Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2198631/

Досвід роботи

Директор по экспорту

з 06.2017 по 05.2018 (11 місяців)
ТРИ СТАР ООО, Киев (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
•разработка и внедрение стратегии компании на международных рынках по продукции компании и по проектам Private label;
•развитие и поддержка сети международных продаж;
•ответственность за финансовые показатели компании на внешних рынках;
•управлением командой экспорта и ВЭД, координация работы с отделами маркетинга и логистики на достижение позитивного результата;
Достижения:
•разработка, внедрение и успешное выполнение стратегии развития международных продаж компании в 2017
•систематизация работы клиентов (паспорт территории, план, прогноз, результат)
•увеличение международных продаж на 13,5% по сравнением с прошлым годом.
•успешное привлечение новых клиентов 7 новых партнеров из 5 новых стран.

Заместитель руководителя департамента экспорта

з 12.2014 по 05.2016 (1 рік 5 місяців)
ЖЛ (Житомирские Ласощи), Киев (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
•работа с зарубежными, партнерами с целью реализации продукции в странах СНГ;
•оформление сделок, подготовка и согласование экспортной документации;
•планирование реализации продукции, анализ продаж и контроль денежных средств;
•изучение состояния (спрос и предложение) и анализ рынка реализуемой продукции;
•проведение деловых встреч и переговоров, мониторинг территории рынков СНГ;
•служебные командировки с целью проведения мониторинга и анализа рынка сбыта, а так же с целью привлечения новых покупателей.
Достижения:
•увеличение продаж на подотчётной территории на 1,7% при падении рынка более чем на 20%.
•рост доли продаж подотчетной территории в отделе с 26% до 31%, что составляло 10-11% продаж всего предприятия.

Региональный менеджер, Центр

з 02.2014 по 12.2014 (10 місяців)
Ukrlandfarming LTD, Киев (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
•развитие бизнеса компании в центральном регионе Украины (Киевская, Житомирская, Винницкая, Черниговская, Черкасская области) во всех каналах сбыта;
•обеспечение выполнения плана продаж, планирование продаж, контроль выполнения задач менеджеров, участие в обучении, мотивации и подборе сотрудников;
•проведение переговоров с ключевыми клиентами, обеспечение соблюдения договорных обязательств;
•сбор информации о состоянии рынка в регионе (цены, конкуренты и т.д.);
•организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений;
•управление торговой командой из 38 человек (прямые продажи)

Региональный менеджер по экспорту (Россия, Кавказ, Средняя Азия, Ближний восток)

з 02.2011 по 01.2013 (1 рік 11 місяців)
Оболонь ПАТ, Київ (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
•налаживание взаимовыгодных отношений с новыми клиентами, проведение переговоров с потенциальными и действующими импортерами;
•сбор информации о ситуациях на рынках, постоянный мониторинг и анализ.
•осуществление стратегического и тактического планирования развития ТМ компании;
•реализация программ, направленные на продвижение продукции.

Региональный менеджер по экспорту, СНГ

з 12.2008 по 02.2011 (2 роки 2 місяці)
ОЛИМП УАК, Київ (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
•поиск новых партнеров, создание и постоянное обновление баз данных, регулярное проведение переговоров с потенциальными и действующими импортерами;
•разработка и презентация коммерческих предложений и проведение предконтрактной работы, заключение контрактов на поставку и последующее их сопровождение;
•подготовка и систематизация документооборота по ВЭД (финансовая и отгрузочная документация), контроль своевременности взаиморасчетов с контрагентами;
•осуществление стратегического и оперативного планирование отгрузок и продвижения ТМ, принятие мер по их выполнению;
•проведение презентаций, тренингов персоналу компаний-импортеров для ознакомления с продукцией и методов достижения качественных и количественных показателей по дистрибуции;
•проведение регулярных сторчеков и аудитов на подотчетной территории, для анализа текущей ситуации;
•калькуляция ценообразования и мониторинг позиционирования ТМ компании и конкурентов в каналах сбыта стран-импортеров;

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

з 09.2006 по 09.2008 (2 роки)
АВК ЗАО, Київ (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
•проведение переговоров с менеджерами сетей, подписание протоколов, контрактов, маркетинговых и договоров поставки.
•прогнозирование, планирование продаж и продвижения ТМ на вверенной территории;
•подготовка коммерческих предложений и проведение договорной компании;
•обеспечение выполнения стандартов присутствия и размещения продукции по типам торговых предприятий на территории;
•анализ и контроль ДЗ, внедрение мероприятий по её уменьшению;
•подбор, адаптация, обучение и контроль работы эксклюзивных ТП, в подчинении 3 ТП;
•выполнение планов продаж по валу и спецпроектам;
•проведение аудиторных тренингов и полевых сопровождений;

Супервайзер

з 08.2005 по 08.2006 (1 рік)
Саомат ЗАО (Пищевая промышленность)

- поиск новых каналов сбыта, ведение эффективных переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами и HoReKa;
- постановка планов, ведение отчетной документации;
- создание и упорядочение базы торговых точек , разработка и оптимизация маршрутов ЭТА;
- подбор, адаптация и обучение персонала;
- контроль работы торговых представителей , в подчинении 5 ЭТА ;
- проведение аудиторных и «тренингов в поле» с агентами;
- контроль дебиторской задолженности, тара;

Торговый представитель

з 10.2002 по 08.2005 (2 роки 10 місяців)
Крафт Фудс Украина, ЗАО (Пищевая промышленность)

- работа с действующими и поиск новых клиентов, заключение договоров;
- разработка и оптимизация маршрута;
- формирование оптимальных заявок, контроль остатков и ДЗ;
- мониторинг продаж, анализ активности конкурентов и проведение промо-акций;
- соблюдение стандартов компании и эффективный мерчандайзинг ;
- выполнение поставленных задач по продажам, качественной и количественной дистрибуции

Освіта

Украинский государственный университет пищевых технологий

Инженер-технолог мясо-молочного производства, специалист, Киев
Вища, з 1996 по 1999 (2 роки 9 місяців)

Украинский государственный университет пищевых технологий

Специалист с менеджмента организаций, специалист, Киев
Вища, з 1993 по 1998 (4 роки 9 місяців)

Знання і навички

• Пользователь ПК

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Ключевые навыки:
- опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж, подбора кадров;
- ПК на уровне уверенного пользователя (пакет MS Office, Internet, 1С, E-mail);
- водительское удостоверение, личный автомобиль, загранпаспорт.