Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2199505/

Досвід роботи

Country manager (Romania)

з 04.2024 по нині (1 рік 10 місяців)
Pleso, Дистанційно (IT)

Основні цілі:
* Запуск та діяльність стартапу в Румунії
* Допомага засновникам стартапу в розробці цілей та стратегій розвитку для румунського ринку
* Допомага терапевтичному керівнику в Румунії в адаптації терапевтів
* Пошук та залучення B2B клієнтів
* Ведення контрактних переговорів, прогнозування та аналіз продажів
* Встановлення та підтримка відносин з місцевими організаціями, в тому числі партнерами, субпідрядниками та агентствами
* Нагляд за місцевими операціями з підтримки клієнтів та забезпечення досконалості обслуговування
* Проводити дослідження румунського ринку, включаючи конкуренцію, місцевих субпідрядників та потенційних партнерів
* Підтримувати команду в наймі та управлінні місцевим персоналом, забезпечуючи відповідність нашим основним цінностям

Head of e-commerce

з 11.2022 по нині (3 роки 3 місяці)
Farnora Decor LLC (Румунія), Дистанційно (Роздрібна торгівля)

Відповідаю за:
* методичну експертну роботу з акаунтом, збільшення кількості продажів та розвиток бренду на румунських та міжнародних маркетплейсах (E-Price, Shopify, OLX, E-mag (Romania, Bulgaria, Ungaria), Etsy))
* Обробка вхідних заявок з сайту, соцмереж, маркетплейсів
* Робота з Base Linker, Easy Sales
* Контроль відправки замовлень та взаємодія зі службами доставки
* Аналіз продажів і пропозиції щодо покращення товарного асортименту для збільшення продажів
* Комунікація з постачальниками, компаніями доставки та іншими партнерами компанії
* Комунікація зі власниками та побудова довгострокових відносин з B2B клієнтами

Менеджер з розвитку бізнесу B2B (в Румунії)

з 12.2020 по 02.2022 (1 рік 3 місяці)
ТОВ «Сімбол Транспорт», Київ (IT)

* Залучення нових клієнтів, партнерів
* Розвиток і розширення партнерської мережі
* Розвиток довгострокових і плідних взаємовідносин з партнерами, формування лояльності і прихильності компанії
* Прямі особисті продажі
* Проведення переговорів і презентацій на рівні перших осіб
* Узгодження, укладення та ведення договорів, контроль поставок і платежів
* Адміністрування проєктів

Керівник проєкту (для клієнтів з Румунії)

з 01.2017 по 03.2020 (3 роки 3 місяці)
Flyhacks LLC, Київ (Транспорт, логістика)

* Організація та управління роботою підрозділу (у підпорядкуванні 10 менеджерів)
* Аналіз воронки продажів по кожному менеджеру
* Пошук проблем у роботі відділу та їх усунення
* Прослуховування та аналіз записів телефонних дзвінків
* Підбір та адаптація менеджерів у команду
* Проведення навчальних тренінгів для співробітників
* Робота з СРМ-системою

Менеджер по роботі з клієнтами

з 02.2015 по 12.2015 (11 місяців)
SC PISCICOLA SA, Інші країни (Харчова промисловість)

* Консультування та супровід торгових точок на ввіреній території
* Залучення нових клієнтів, партнерів
* Просування і розширення партнерської мережі
* Розвиток довгострокових і плідних взаємовідносин з партнерами, формування лояльності та прихильності компанії
* Впровадження маркетингових компаній
* Прямі особисті продажі
* Проведення переговорів і презентацій на рівні перших осіб
* Узгодження, укладення та ведення договорів, контроль поставок і платежів

Головний експерт відділу ризик-менеджменту

з 09.2011 по 12.2013 (2 роки 4 місяці)
ООО «Унікредит Лізинг», Київ (Фінанси, банки, страхування)

* Кредитний аналіз фінансово-господарської діяльності корпоративних клієнтів, МСБ, а також фізичних осіб
* Оцінка ризиків лізингових угод і підготовка рекомендацій щодо фінансування корпоративних клієнтів, МСБ і фізичних осіб
* Участь у розробці нормативних документів, кредитної політики та стратегії лізингової компанії
* Ринковий і галузевий аналіз, підготовка оглядів по ринках
* Моніторинг та аналіз проблемних клієнтів (прострочення до 90 днів), і як наслідок пропозиції з питань реструктуризації, відстрочки платежів, збільшення терміну лізингу, вилучення, повернення об'єктів лізингу
* Підготовка інформації на вимогу представників внутрішньої та зовнішньої перевірки
* Підготовка додаткових звітів на вимогу керівництва
* Надання консультацій та проведення навчання співробітників відділу продажів з метою підвищення рівня знань в області аналізу фінансово-господарської діяльності підприємств

Головний економіст відділу по роботі з проблемною заборгованістю

з 02.2010 по 08.2011 (1 рік 7 місяців)
ПАТ «Ерсте Банк», Київ (Фінанси, банки, страхування)

* Моніторинг кредитного портфеля банку з метою попередження виникнення простроченої заборгованості корпоративних клієнтів
* Аналіз фінансового стану поточних проблемних корпоративних клієнтів
* Проведення зустрічей і переговорів з корпоративними клієнтами
* Розробка на підставі всієї отриманої інформації структури погашення заборгованостіІдентифікація та оцінка кредитного ризику за запропонованою реструктуризацією
* Підготовка заявки на реструктуризацію та її захист на кредитному комітеті банку

Керівник відділу ризик-менеджменту

з 09.2007 по 08.2009 (2 роки)
ТОВ «Ві Эй Бі Лізинг», Київ (Фінанси, банки, страхування)

* Проведення комплексного аналізу кредитних ризиків клієнтів лізингової компанії
* Висновок щодо можливості фінансування угоди з огляду на сукупний аналіз платоспроможності потенційного та/або поточного позичальника, ліквідність об'єкта, що купується, та відповідні ризики за проєктом
* Член кредитного комітету лізингової компанії (у т.ч. особисті повноваження)
* Визначення портфеля потенційно проблемних клієнтів компанії, участь у роботі щодо запобігання/погашення простроченої заборгованості
* Аналіз якості портфеля лізингової компанії в розрізі сегментів, винесення пропозицій щодо підвищення якості портфеля компанії
* Розробка нових продуктів, процедур, стандартів, скорингу для МСБ і фізичних осіб в лізинговій компанії
* Контроль відповідності кредитної політики компанії в залежності від ситуації на ринку
* У підпорядкуванні відділ з 4 осіб

Ризик-менеджер, Відділ Корпоративних Клієнтів

з 04.2006 по 09.2007 (1 рік 6 місяців)
Credit EuropeBank S.A (Румунія), Інші країни (Фінанси, банки, страхування)

* Кредитний аналіз корпоративних клієнтів, СМБ
* Аналіз планованих грошових надходжень (Cash Flow)
* Консолідація групи компанії (у разі потреби)
* Ідентифікація ключових ризиків за проєктом, пропозиції щодо їх мінімізації

Освіта

Академія Економічних Наук, Бухарест (Румунія)

Банки та біржі, Румунія, Бухарест
Вища, з 1997 по 2001 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

"УСПІХ" (Курси бухгалтера/головного бухгалтера)

6 місяців (2008 рік)

Знання і навички

• Самомотивація
• Орієнтація на результат
• Відповідальність
• Самостійне прийняття рішень
• Організаторські здібності
• Ведення переговорів
• Уміння переконувати
• Ведення ділових переговорів
• Керування ланцюгом постачання
• Інтернет-продаж

Знання мов

• Румунська — вільно
• Англійська — середній
• Українська — просунутий

Додаткова інформація

Готовий до відряджень і ненормованого робочого дня.