Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2233703/

Досвід роботи

Менеджер з продажу

з 10.2022 по нині (4 роки)
Українська швейна фабрика, ТОВ, Київ (Легка промисловість)

1. Експертне знання текстильних матеріалів: Розуміння характеристик, їхньої щільності та призначення.
2. Навички технічного розрахунку: Вміння точно розраховувати метраж рулонів, вагу партії.
3. Управління закупівлями та логістикою (понад 80% асортименту - перепродаж): аналіз потреб клієнтів, пошук та підбір відповідного товару у постачальників; повне забезпечення логістичних процесів (пошук транспорту, координація перевезень, укладення заявок/договорів та контроль первинної документації/актів.
4. Активні продажі та розширення бази: Успішний досвід пошуку нових швейних цехів та виробництв.
5. Робота з B2B сектором: Ведення переговорів з великими замовниками, укладання договорів та супровід довгострокових контрактів.
6. Аналіз ринку та конкурентів: Моніторинг цін на тканини та відстеження тенденцій у легкій промисловості.
7. Контроль дебіторської заборгованості: Досвід роботи з платежами, контроль термінів оплати та робота з первинною документацією.
8. Технічна грамотність: Впевнене володіння ПК, досвід роботи з CRM-системами та таблицями.
9. Клієнтоорієнтованість: Вміння підбирати оптимальні рішення під запит клієнта.
10. Управління рекламаціями: Досвід вирішення спірних питань щодо якості товару або термінів поставки.

Регіональний менеджер

з 06.2021 по 07.2022 (1 рік 2 місяці)
ТОВ "ЕвроКейс", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Виконання плану продажів по регіону;
- Управління розвитком регіону, стратегічне планування;
- Моніторинг ринку, конкурентний аналіз;
- Проведення переговорів з VIP-клієнтами;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Упровадження нових товарів;
- Координація роботи дилерів;

Регіональний менеджер

з 12.2019 по 05.2021 (1 рік 6 місяців)
Атланта-Пак Україна, Київ (Харчова промисловість)

- Забезпечував виконання плану продажів по регіону;
- Керував розвитком регіону, здійснював стратегічне планування;
- Проводив моніторинг ринку та конкурентний аналіз;
- Проводив переговори з VIP-клієнтами та укладав ключові угоди;
- Контролював дебіторську заборгованість, забезпечуючи своєчасність надходження коштів;
- Впроваджував нові продукти на ринок регіону;
- Координував роботу дилерів та розвивав партнерську мережу.

Старший менеджер

з 01.2019 по 08.2019 (8 місяців)
Тімберхаус, Харків (Лісова промисловість, лісообробка)

- Брав участь в аукціонах із закупівлі круглих лісоматеріалів (повний супровід та документообіг);
- Організовував закупівлю лісоматеріалів, здійснював безпосередню взаємодію з лісовими господарствами;
- Організовував перевезення лісоматеріалів автомобільним та залізничним транспортом;
- Забезпечував обслуговування організацій відповідно до специфікацій, виграних на тендерній основі;
- Вів первинну документацію. Обробляв та впорядковував великі масиви даних;
- Розподіляв продукцію за класами, сортністю та якістю між клієнтами та базами приймання продукції;
- Аналізував успішність виконання контрактів, ефективно розподіляв потоки продукції.

Керівник відділу продажу

з 07.2016 по 01.2019 (2 роки 7 місяців)
Харківська молочна компанія, Харків (Харчова промисловість)

- Організовував активний пошук, залучення та утримання клієнтів.
- Створив, розширив та забезпечував підтримку клієнтської бази;
- Проводив переговори, здійснював замовлення, укладав договори та контракти. Велич безпосередню роботу з ключовими клієнтами компанії;
- Організовував та координував роботу відділу логістики, здійснював транспортне планування з урахуванням специфіки вантажу та погодних умов;
- Контролював відвантаження товару, складські залишки, формував заявки на виробництво;
Контролював дистриб'юторську заборгованість (мінімізував ризики виникнення простроченої заборгованості);
- Проводив щотижневий моніторинг та аналіз ринку. Формував конкурентні пропозиції;
- Забезпечував виконання квартальних планів із реалізації продукції.

Керівник логістичного відділу

з 10.2010 по 06.2016 (5 років 9 місяців)
Алькор-2011, Харків (Транспорт, логістика)

- Організовував та контролював безперебійність і продуктивність щоденної роботи відділу логістики;
​- Здійснював підбір, навчання, контроль та оцінку роботи співробітників;
​- Складав графіки вантажопотоків;
​- Контролював проведення вантажно-розвантажувальних робіт та документальне оформлення угод;
​- Розробляв схеми мінімізації митних та логістичних витрат під час постачання товару;
​- Розробляв, складав та контролював виконання бюджету ввірених підрозділів;
​- Розробив та впровадив корпоративну систему GPS-моніторингу;
​- Впровадив мотиваційно-преміальну систему формування заробітної плати для співробітників.

Керівник відділу алюмінієвих конструкцій

з 10.2007 по 09.2010 (3 роки)
Атланта Буд Сервіс, Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Розрахунок, закупівля, виробництво та продаж алюмієвих конструкцій (вікна, двері, фасади, перегородки)

Головний менеджер

з 02.2007 по 10.2007 (9 місяців)
Атланта Буд Сервіс, Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Закупівля та продаж будівельних матеріалів

Освіта

Харьковский Национальный Аэрокосмический Университет им. Жуковского

СУЛА, Харьков
Вища, з 2003 по 2008 (5 років)

информационно-вычислительные системы и приборы

Знання і навички

• Користувач ПК
• Комунікабельність
• Стресостійкість
• Висока працездатність
• Вміння швидко та самостійно набувати необхідні навички
• Здатність обробляти великі масиви даних
• Вирішення управлінських фінансово-економічних питань
• Кадрові питання

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий