Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2454566

Досвід роботи

Комерційний директор

з 11.2020 по 10.2022 (1 рік 11 місяців)
RD.FURNITURE, Киев (Будівельна промисловість, деревообробка)

Досягнення:
• Створив новий бізнес з оборотом близько 30 млн грн у рік
• Впровадив стратегії запуску і продажів, позиціонування, управління продуктовим портфелем, фірмовий стиль, логотип та сайт
• Сформував та координував роботу відділу продажу, проектного відділу, digital-маркетингу, сервісних служб
• Впровадив посадові інструкції, процес адаптації, стандарт робіт, мотиваційну складову
• Впровадив базу знань та забезпечив рух інформації і розвиток співробітників
• Вибудував воронку роботи з проєктами, координував виконання стратегії взаємодії з клієнтом на кожній фазі життєвого циклу
• Вивів на ринок дизайнерську колекцію меблів високої гами для приватних та громадських просторів
• Впровадив CRM Бітрікс-24 та провів повну інтеграцію з сервісом IP-телефонії Binotel

Комерційний директор

з 03.2017 по 10.2019 (2 роки 7 місяців)
ТОВ «Завод мінеральних вод «Реал», Киев (Харчова промисловість)

Досягнення:
• Вивів збиткову компанію в прибутковість
• Збільшив місячний товарообіг з 200 тис. грн, до 2,7 млн грн
• Збільшив виручку у 13,5 раза, що склало 26 млн грн на рік
• Сформував та координував роботу відділу продажу, логістичного відділу, постачання, складу
• Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 50% до 10%
• Побудував партнерські відносини з 10 дистриб'юторами, 30 гуртовиками, 80 супермаркетами, 30 тендерними контрактами

Керівник відділу по роботі з ключовими клієнтами

з 07.2015 по 01.2017 (1 рік 6 місяців)
ПАТ «Куп’янський молочноконсервний комбінат», Киев (Харчова промисловість)

Досягнення:
• Сформував підрозділи, та забезпечив стандартизації процесу роботи торгового відділу
• Забезпечив розвиток якісної дистрибуції у 10 національних та у 12 локальних торговельних мережах
• Збільшив річну виручку у 2 рази, що склало 114 млн грн
• Оптимізував повернення готової продукції з 30% до 6%
• Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 30% до 10%
• Побудував команду: key account manager 8, мерчандайзерів 20, супервайзерів 2

Керівник дистриб'юторської компанії

з 01.2013 по 07.2015 (2 роки 6 місяців)
«Nemiroff», Киев (Харчова промисловість)

• Збільшив місячний товарообіг у 2,2 рази
• Збільшив кількісну дистрибуцію у 1,3 рази
• Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 20% до 3%
• Керував командою з 14 менеджерів
• Забезпечив покриття традиційних форматів роздрібу на 100%
якісної дистрибуції (за стандартами) – на 85%

Заступник керівника відділу продажів

з 04.2011 по 11.2012 (1 рік 7 місяців)
«Меридіан Плюс Україна», Киев (Харчова промисловість)

Достижения:
• Визначив та розробив стратегію та тактику швидкого зростання та високих результатів якісної дистрибуції компанії
• Вибудував та керував командою з менеджерів 17, керівників команд 3
• Підвищив місячний товарообіг з 70 тис. грн, до 2.2 млн грн
• Підвищив річний оборот продажу у 31 раз, близько 26 млн грн
• Забезпечив зростання активної клієнтської бази у 17 разів
з 200 до 3450 торговельних точок
• Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 20% до 3%

Супервайзер

з 06.2010 по 04.2011 (10 місяців)
«Агентство мерчандайзингу», Киев (Харчова промисловість)

Достижения:
• Забезпечив розвиток якісної дистрибуції у національних та локальних мережах ринку FMCG
• Сформував та керував командою з 24 підлеглих
• Вів постійні переговори з 200 виробниками, 66 супермаркетами (понад 20 000 тис. позицій в асортиментної матриці)
• Наростив річний об’єм продажу з 600 млн грн, до 780 млн грн

Торговий представник

з 12.2008 по 06.2010 (1 рік 6 місяців)
«ВІТМАРК-Україна», Киев (Харчова промисловість)

Досягнення:
• За період роботи торговим представником
• Збільшив місячний об'єм продажу у 25 разів
• Розширив нумеричну дистрибуцію у 14 разів
• Оптимізував прострочену дебіторську заборгованість 50% до 1%
• За високі результати отримав підвищення до позиції керівника території

Торговий представник

з 12.2004 по 09.2008 (3 роки 9 місяців)
«СOСA-СOLA BEVERAGES UKRAINE LTD», Киев (Харчова промисловість)

Досягнення:
• Досягнув приріст місячного товарообігу у 2 раза
• Підвищив нумеричну дистрибуцію у 1,5 раза, що склала 100%
• Розширив зону покриття обладнання у 1,5 раза, що склала 100%
• Забезпечив якісну дистрибуцію бренду (за стандартами) на 100%

Додаткова інформація

Освіта:
• 2008: Київський національний університет технологій та дизайну
• Факультет: Індустрії моди. Спеціальність: Технологія та конструювання виробів зі шкіри

Soft Skills:
• Вміння переконувати
• Командна робота
• Висока гнучкість
• Емоційний інтелект
• Навички пріоритезациї
• Декомпозиція бізнес-проблем
• Стратегічне бачення
• Структурований спосіб мислення

Hard skills:
• Клієнтоорієнтованість
• Аналітичний склад розуму
• Вміння чітко формулювати цілі та задачі
• Вміння прогнозувати результат

Мови:
• Англійська (початкова)
• Українська (рідна)
• російська (викорінюю)