Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/9058421/

Досвід роботи

Директор з розвитку бізнесу (DIY)

з 04.2023 по 04.2024 (1 рік)
LIMITED LIABILITY COMPANY “UMANHIMTRADE UKRAINE, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Інформація захищена угодою про нерозголошення (NDA)

Комерційний директор

з 11.2020 по 10.2022 (2 роки)
RD.FURNITURE, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Керував повним комерційним циклом преміум-бренду меблів та інтер'єрних рішень (дерево, композити, дизайнерські колекції) у колаборації з дизайн-студією Ryntovt Design — від продуктової стратегії до операційної системи з 4 напрямками.

ЗОНА ВІДПОВІДАЛЬНОСТІ:
– Керівництво чотирма функціональними напрямками: продажі, проєктний відділ, digital-маркетинг, сервісна служба
– Управління воронкою роботи з проєктами та клієнтським досвідом — впровадив CRM Bitrix24 з інтеграцією IP-телефонії Binotel
– Розробка стратегії позиціонування, продуктового портфеля та виведення дизайнерської колекції на ринок
– Розвиток шоуруму на Подолі як ключової преміальної локації бренду
– Побудова мережі партнерств із дизайнерами та підрядниками для реалізації проєктів
– Побудова організаційної структури та HR-процесів компанії

РЕЗУЛЬТАТ:
– Забезпечив 47 проєктних продажів на ~30 млн грн (середній чек ~620 тис. грн)
– Контролював бюджет проєктів, знизивши фінансові ризики до 0,6–1%
– Сформував та очолив команду з 45 співробітників у 4 функціональних напрямках

Комерційний директор

з 03.2017 по 10.2019 (2 роки 8 місяців)
ТОВ «Завод мінеральних вод «Реал», Київ (Харчова промисловість)

Відповідав за комерційний P&L підприємства: побудував систему управління дистрибуцією, оборотним капіталом та грошовим потоком, що забезпечила стабільне та передбачуване зростання без зовнішнього фінансування.

ЗОНА ВІДПОВІДАЛЬНОСТІ:
– Повна відповідальність за P&L підприємства та комерційну діяльність
– Управління оборотним капіталом, дебіторською заборгованістю та грошовим потоком
– Продажі, дистрибуція, логістика, постачання, складська діяльність — у єдиному контурі управління
– Розвиток партнерської мережі: роздріб, гурт, тендерний (B2G) канал
– Формування та розвиток комерційних і операційних команд

РЕЗУЛЬТАТ:
– Забезпечив стабільну річну виручку на рівні 26 млн грн та передбачуване щомісячне зростання товарообігу
– Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 50% до 10%
– Побудував партнерську мережу: 10 дистриб'юторів, 30 гуртових партнерів, 80 торгових точок, 30 тендерних контрактів
– Забезпечив прибутковість підприємства без залучення зовнішнього фінансування

ЦІННІСТЬ ДЛЯ БІЗНЕСУ: взяв повну відповідальність за P&L підприємства і побудував систему збуту та фінансової дисципліни, що забезпечує стабільну та передбачувану прибутковість.

Керівник відділу по роботі з ключовими клієнтами

з 07.2015 по 01.2017 (1 рік 7 місяців)
ПАТ «Куп’янський молочноконсервний комбінат», Київ (Харчова промисловість)

Очолив комерційну трансформацію нової товарної категорії (свіжа молочна продукція) — вивів її з непрогнозованої динаміки до системного, керованого зростання в національних і регіональних мережах.

ЗОНА ВІДПОВІДАЛЬНОСТІ:
– Побудова моделі управління та структури комерційного відділу
– Формування команди: 8 менеджерів з ключових клієнтів, 20 мерчандайзерів, 2 супервайзери
– Розробка та впровадження KPI для системного контролю команди
– Виведення на ринок брендів ТМ «Молочна Слобода» та ТМ «Заречье» у 12 національних і 10 регіональних мережах

РЕЗУЛЬТАТ:
– Збільшив річну виручку з 50 до 114 млн грн
– Зменшив частку повернень нереалізованої продукції з 44% до 6%
– Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 30% до 10%

ЦІННІСТЬ ДЛЯ БІЗНЕСУ: побудував систему управління категорією, що забезпечила стійке зростання виручки та якості дистрибуції — річна виручка зросла з 50 до 114 млн грн.

Керівник дистриб'юторської компанії

з 01.2013 по 07.2015 (2 роки 7 місяців)
«Nemiroff», Київ (Харчова промисловість)

Управляв командою з 6 менеджерів, розвивав дистрибуцію Nemiroff у Київському регіоні.

РЕЗУЛЬТАТ:
– Довів якісну дистрибуцію до 85% (за стандартами) та забезпечив 100% покриття традиційних форматів роздрібної та оптової торгівлі
– Реанімував неактивних клієнтів, розширивши дистрибуцію на 30%
– Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 20% до 3%
– Підвищив річний оборот продажу у 2,2 раза
– За досягнуті результати отримав підвищення до керівника дистриб'юторської компанії

Керував дистриб'юторською компанією Nemiroff повного циклу: продажі, дистрибуція, команда, фінансова дисципліна.
РЕЗУЛЬТАТ:
– Сформував професійну команду до 14 менеджерів
– Забезпечив швидке та стійке зростання кількісної дистрибуції
– Скоротив прострочену дебіторську заборгованість до 7%
– Підвищив річний оборот продажу у 11 разів

ЦІННІСТЬ ДЛЯ БІЗНЕСУ: побудував та очолив повноцінно функціонуючу дистриб'юторську компанію Nemiroff — від структури команди до фінансової дисципліни — пройшовши шлях від керівника команди до керівника компанії за 2,5 роки.

«Меридіан Плюс Україна»

з 04.2011 по 11.2012 (1 рік 8 місяців)
Заступник керівника відділу продажів, Київ (Харчова промисловість)

Керував масштабуванням дистрибуції та продажів — розвинув територіальну команду до структурованого відділу продажу з системним контролем результатів.

ЗОНА ВІДПОВІДАЛЬНОСТІ:
– Побудова та зміцнення партнерських відносин із ключовими клієнтами і дистриб'юторами
– Розвиток і масштабування торгової команди, навчання й мотивація персоналу
– Побудова системи моніторингу результатів, аналізу ефективності та корекції планів
– Планування продажів і розвиток територій, включно з особистими продажами
– Впровадження систематичного коучингу та польових тренінгів на підзвітних територіях
– Забезпечення дотримання політик компанії та виконання стратегічних завдань керівництва

РЕЗУЛЬТАТ:
– Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 20% до 3%, оптимізувавши cash flow
– Розширив дистрибуцію до 3 450 торгових точок у ключових регіонах присутності
– Масштабував річний оборот до 26 млн грн
– Збільшив команду до 17 осіб (включно з керівниками)

ЦІННІСТЬ ДЛЯ БІЗНЕСУ: побудував структуровану систему продажів і дистрибуції, що забезпечила масштабування обороту до 26 млн грн/рік і дистрибуції до 3 450 торгових точок за півтора року.

Супервайзер

з 06.2010 по 04.2011 (11 місяців)
«Агентство мерчандайзингу», Київ (Харчова промисловість)

Торговий представник

з 12.2008 по 06.2010 (1 рік 7 місяців)
«ВІТМАРК-Україна», Київ (Харчова промисловість)

Торговий представник

з 12.2004 по 09.2008 (3 роки 10 місяців)
«СOСA-СOLA BEVERAGES UKRAINE LTD», Київ (Харчова промисловість)

Додаткова інформація

Hard skills
– Стратегічне планування та прогнозування.
– Управління бюджетом і продуктивністю.
– Аналітичне мислення та ризик-менеджмент.
– Формування і розвиток команд.
– Постановка цілей і контроль KPI.

Soft skills
– Лідерство та ефективна комунікація.
– Клієнтоорієнтованість і орієнтація на результат.
– Критичне мислення та емоційний інтелект.

Освіта
– Київський національний університет технологій та дизайну – бакалавр, спеціальність «Технологія та конструювання виробів зі шкіри» (2008)
– Наразі продовжую навчання, маю відстрочку від мобілізації.

Мови
– Українська – рідна.
– Англійська – A2 (Elementary), у процесі вдосконалення.