Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2477384/

Досвід роботи

Керівник відділу експортних продажу

з 06.2024 по нині (1 рік 2 місяці)
Поле, агрофірма, ТОВ, Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Аналіз ринків, виявлення перспективних напрямків для експорту.
Формування та реалізація політики ціноутворення на зовнішніх ринках.
Аналіз конкурентного середовища, ринкових трендів і ризиків.
Визначення каналів збуту та логістичних рішень.
Пошук нових клієнтів і партнерів за кордоном.
Ведення переговорів та укладання контрактів.
Контроль виконання договірних зобов’язань.
Контроль виконання планів продажів та ключових показників ефективності (KPI).
Аналіз результатів діяльності та розробка заходів для підвищення ефективності.
Оптимізація процесів продажу, покращення обслуговування клієнтів.
Співпраця з логістикою для забезпечення своєчасного постачання продукції.
Взаємодія з фінансовим відділом щодо оплати, кредитування та валютних операцій.
Робота з маркетингом для адаптації рекламних матеріалів до міжнародних ринків, організація та участь у міжнародних виставкових заходах
Постановка цілей і завдань для команди.
Контроль роботи менеджерів з експорту.
Підготовка регулярних звітів для керівництва компанії.
Коригування стратегії залежно від змін у зовнішньому середовищі.

Керівник відділу продажів

з 07.2021 по 09.2023 (2 роки 2 місяці)
ADEPT GROUP, Одеса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Основні обов'язки та функціонал

Розробка бюджету та плану продажів
Проведення перемовин з потенційними клієнтами та з постачальникам обладнання
Формування комерційних пропозицій
Аналіз діяльності конкурентів
Організація участі у маркетингових заходах
Контроль та удосконалення CRM-системи
Проведення співбесід
Проведення нарад
Організація роботи корпоративного сайту
Проведення перемовин з іноземними постачальниками

Керівник проєкту

з 07.2020 по 07.2021 (1 рік)
G.R. AGRO, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки та функціонал:

Керівництво проектом по заснуванню нового бізнес-напрямку:

Аналіз ринку комбікормів та кормових добавок на предмет доцільності інвестування у нові виробничі можливості
Визначення цілей та результатів проекту, задач та вимог зацікавлених осіб, обмежень та критеріїв успіху проекту
Складання довгострокового бізнес-плану напряму
Пошук та визначення найкращих постачальників обладнання
Розробка графіка проекту та контроль його дотримання
Керівництво та управління виконанням проекту
Моніторинг та управління роботами проекту

Директор з продажу

з 12.2017 по 03.2020 (2 роки 3 місяці)
Глобал-Агро, ООО, Маріуполь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки та функціонал:

планування стратегії виводу на ринок нових продуктів
розробка портфеля продуктів
складання планів продажу
планування кадрової політики департаменту з продажу
керування ціноутворенням
розробка системи мотивації співробітників департаменту
супровід ключових клієнтів
керування взаємовідносинами з ключовими партнерами та постачальниками
керування проектом із впровадження CRM системи
аналіз діяльності конкурентів
проведення співбесід та підбір співробітників
організація маркетингової активності

Керівник напрямку

з 04.2017 по 12.2017 (8 місяців)
Українські Ветеринарні Технології, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки та функціонал:

розробка бюджету напряму
планування продажів
контроль виконання планів продажів
контроль дебіторської заборгованості
мотивація персоналу
організація навчання співробітників напряму
управління взаємовідносинами з ключовими постачальниками продукції
контроль ціноутворення
аналіз діяльності конкурентів
проведення переговорів з ключовими клієнтам

Директор з продажів

з 12.2013 по 11.2016 (2 роки 11 місяців)
Фід Агро, Запорожье (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки та функціонал:

розробка портфеля продуктів
складання планів продажу
планування кадрової політики департаменту з продажу
ціноутворення
розробка системи мотивації співробітників департаменту
проведення регулярних нарад департаменту
супровід ключових клієнтів.
проведення перемовин з постачальниками і з клієнтами, як на локальному так і на міжнародному рівні
особисті продажі
Аналіз діяльності конкурентів
Проведення співбесід та підбір співробітників
Організація маркетингової активності

Виконавчий директор

з 01.2008 по 11.2013 (5 років 10 місяців)
Оптикорм, Днепр (Днепропетровск) (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки та функціонал:

Розробка стратегії розвитку підприємства;
Фінансове планування;
Організація та загальне керівництво адміністративно-господарською та фінансово-економічною діяльністю підприємства;
Розробка бізнес-процесів
Побудова національної мережі продажів;
Пошук та розробка потенційних іноземних партнерів;
Планування завантаження виробничих потужностей;
Планування портфеля брендів підприємства;
Контроль за виконанням планів продажу;
Розробка системи мотивації персоналу всіх структурних підрозділів;
Звітність перед радою акціонерів;

Керівник проєкту

з 04.2006 по 12.2007 (1 рік 8 місяців)
Інтер-Запоріжжя, Запорожье (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки та функціонал:

проведення переговорів із потенційними клієнтами
презентація продуктів
визначення потреб клієнта
підготовка комерційних пропозицій
участь у виставках та семінарах
ведення встановленої звітності
планування індивідуального продажу
виконання планів продажу
керування проектом по впровадженню нового продукту на ринок України

Торговий представник

з 12.2002 по 04.2006 (3 роки 4 місяці)
Eurofoods GB Ukraine, Запорожье (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки та функціонал:

Планування особистих продажів
Проведення перемовин з кліентами
Робота з дебіторською заборгованністю
Проведення презентацій продукції
Планування маршрутів візитів

Промоутер

з 12.1999 по 12.2002 (3 роки)
ряд компаній, Запорожье (Маркетинг, реклама, PR)

Основні обов'язки та функціонал:

проведення презентацій та рекламних акцій
роздача листівок

Освіта

Запорізький Національний Університет

Ф-т менеджменту. Менеджер ЗЕД, Запоріжжя
Вища, з 2001 по 2006 (5 років)

Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності. Спеціаліст

Додаткова освіта та сертифікати

курс "Від рутини до масштабування"

2019, 4 месяца

курс "Директор з продажів"

2020, 6 месяцев

курс "Стратегічний менеджмент та маркетинг: практичні інструменти"

2015, 4 місяці

бізнес-тренінг "Жорсткі переговори"

2014, 1 місяць

Курс "Агресивні продажі на рынку В2В"

2008, 1 місяць

Знання і навички

• 1С
• Пользователь ПК
• Знание офисных программ
• Умение ставить цели, планировать реализацию и контроль достижени
• Проведение сложных переговоров иностранными контрагентами
• Построение отдела продаж с "0"
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Впровадження системи KPI
• Ведення CRM
• Користувач Бітрікс24
• Управлінські навички
• Продаж B2B
• Побудова відділу продажу
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Стратегічне мислення

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Англійська — вище середнього