Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2477384/

Досвід роботи

Директор з продажів

з 01.2025 по 06.2026 (1 рік 6 місяців)
Грунвег, ТОВ, Черкаси (Харчова промисловість)

БІЗНЕС-ЗАДАЧА
Побудувати керовану комерційну систему та масштабувати локальні й експортні продажі компанії.

ЩО ЗМІНИВ
Систематизував комерційну діяльність: трансформував несистемну модель продажів у структуровану систему управління комерційною функцією.
Перебудував підхід до клієнтської роботи: сформував системний розвиток локальних та міжнародних клієнтів і перевів частину продажів у довгострокові контракти та регулярні поставки.
Розширив комерційні можливості компанії: розвинув продуктовий портфель новими експортними позиціями та оптимізував роботу польського представництва на ринку ЄС.
Впровадив систему управління продажами: планування, прогнозування та комерційну аналітику для управління результатами та завантаженням виробництва.

РЕЗУЛЬТАТ
Продажі: ×3; завантаження виробництва: 100%.
Активна клієнтська база: ×3, структура — 40% локальні / 60% міжнародні клієнти.
Розширено географію та продуктовий портфель локальних і експортних продажів.
Виробництво перейшло від планування на 1 тиждень до 3 місяців наперед.

ЧОМУ ЗАВЕРШИВ ЕТАП
Виробничі потужності компанії вийшли на максимальне завантаження, фактичний потенціал якого виявився більш ніж удвічі нижчим за запланований. Це обмежило подальше масштабування бізнесу та мої можливості професійного й фінансового зростання.

Керівник відділу ЗЕД

з 06.2024 по 01.2025 (8 місяців)
Агрофірма "Поле" ТОВ, Черкаси (Сільське господарство, агробізнес)

БІЗНЕС-ЗАДАЧА
Розвинути експортний напрямок та підвищити ефективність комерційної функції через систематизацію продажів, маркетингу й роботи з клієнтами.

ЩО ЗМІНИВ
Систематизував роботу комерційного відділу: впровадив бізнес-процеси управління продажами та розпочав впровадження CRM.
Посилив маркетингову функцію: сформував системний підхід до участі у міжнародних виставках та роботи з потенційними клієнтами.
Розширив канали продажів: розвинув прямі B2B-продажі, внутрішній ринок та роботу з міжнародними гуманітарними організаціями.
Побудував системний підхід до розвитку міжнародних продажів: пошук клієнтів, переговори, контракти, планування продажів і контроль поставок.

РЕЗУЛЬТАТ
Продажі: +15%.
Активна клієнтська база: +30%.
4 ключові міжнародні ринки: ЄС, Велика Британія, США, Канада.
Новий напрямок: вихід на ринок США.

ЧОМУ ЗАВЕРШИВ ЕТАП
Перейшов до GRUNWEG на позицію з ширшою зоною відповідальності

Керівник відділу продажів

з 11.2021 по 10.2023 (2 роки)
ADEPT GROUP, Одеса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

БІЗНЕС-ЗАДАЧА
Забезпечити стабільну роботу та розвиток відділу продажів в умовах повномасштабної війни, адаптувати комерційні процеси до нової ринкової ситуації та посилити міжнародну складову бізнесу.

ЩО ЗМІНИВ
Перебудував роботу відділу продажів: адаптував процеси управління продажами та підготовки комерційних пропозицій до нових умов ринку.
Посилив систему управління продажами: вдосконалив CRM та управлінську звітність для контролю клієнтів, продажів і результатів.
Розширив міжнародну партнерську мережу: посилив співпрацю з міжнародними постачальниками обладнання та технологічних рішень.
Розвинув підхід до комплексних продажів: систематизував підготовку техніко-комерційних рішень для агропромислових підприємств.

РЕЗУЛЬТАТ
Забезпечено безперервність роботи відділу продажів в умовах повномасштабної війни та суттєвої зміни ринкової кон'юнктури.
Підвищено керованість продажів завдяки вдосконаленню CRM та системи управлінської звітності.
Розширено співпрацю з міжнародними постачальниками обладнання.
Збережено та розвинено комерційну діяльність у сегменті обладнання й технологічних рішень для елеваторів та зерносховищ.

ЧОМУ ЗАВЕРШИВ ЕТАП
Перехід до розвитку міжнародних продажів та управління експортним напрямком в аграрному бізнесі.

Керівник проєкту

з 11.2020 по 11.2021 (1 рік)
G.R. AGRO, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

БІЗНЕС-ЗАДАЧА
Створити з нуля новий бізнес-напрямок — виробництво кормів, підготувати його до запуску та очолити новий бізнес.

ЩО СТВОРИВ
Концепцію нового бізнесу: сформував концепцію виробництва та основні параметри майбутнього підприємства.
Бізнес-модель: розробив технологічну, операційну та комерційну моделі майбутнього виробництва.
Інвестиційний проєкт: підготував бізнес-план, фінансову модель та розрахунок економічної ефективності.
Проєкт запуску: визначив постачальників обладнання та підрядників, організував і провів тендери, підготував майданчик та необхідні погодження.

РЕЗУЛЬТАТ
Інвестиційний проєкт розроблено та захищено перед власниками.
Проєкт підготовлено до початку будівництва.
Сформовано технологічну, операційну та комерційну основу майбутнього бізнесу.

ЧОМУ ЗАВЕРШИВ ЕТАП
Реалізацію проєкту спочатку було призупинено через відсутність фінансування. Після початку повномасштабної війни та окупації території, на якій планувалася реалізація проєкту, його подальше відновлення стало неможливим.

Директор з продажу

з 12.2017 по 11.2020 (3 роки)
Глобал-Агро, Маріуполь (Сільське господарство, агробізнес)

БІЗНЕС-ЗАДАЧА
Забезпечити завантаження комбікормового виробництва, побудувати ефективну систему продажів та вивести нові продукти на ринок.

ЩО ЗМІНИВ
Перебудував комерційну функцію: сформував команду продажів і маркетингу та побудував систему управління й мотивації на основі результативності.
Систематизував управління продажами: впровадив CRM, структурував клієнтську базу, планування та контроль виконання продажів.
Змінив підхід до продукту та виробництва: залучив міжнародного технологічного партнера, переглянув підхід до виробництва та підвищив якість продукції.
Перебудував продуктову та цінову політику: сформував продуктовий портфель, визначив позиціонування нових продуктів та оптимізував ціноутворення з урахуванням маржинальності.

РЕЗУЛЬТАТ
Завантаження комбікормового заводу: 10–20% → 80% протягом першого року.
Запущено 2 нові бренди комбікормів.
Суттєво покращено якість продукції завдяки залученню міжнародного технологічного партнера.
Створено системну модель управління продажами та маркетингом.
Підвищено прибутковість продажів завдяки оптимізації ціноутворення.

ЧОМУ ЗАВЕРШИВ ЕТАП
Відсутність інвестицій у модернізацію виробництва призвела до погіршення якості продукції, втрати клієнтів і падіння продажів, що унеможливило подальший розвиток бізнесу.

Директор з продажів

з 12.2013 по 12.2016 (3 роки)
Фід Агро, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

БІЗНЕС-ЗАДАЧА
Створити та розвинути власний бізнес з дистрибуції комбікормів під власним брендом на базі контрактного виробництва.
ЩО СТВОРИВ
- Створив дистрибуційну модель продажів комбікормів під власним брендом на базі контрактного виробництва.
- Сформував клієнтську базу та канали дистрибуції для розвитку продажів.
- Сформував продуктову лінійку та систему ціноутворення.
- Побудував систему мотивації персоналу, орієнтовану на комерційні показники.
РЕЗУЛЬТАТ
- Запущено власний бізнес та виведено бренд комбікормів на ринок.
- Сформовано клієнтську базу та дистрибуційну систему.
- Забезпечено розвиток продажів та обсягів реалізації.
- Створено базову комерційну модель управління бізнесом.
ЧОМУ ЗАВЕРШИВ ЕТАП
Розвиток бізнесу був зупинений через конфлікт із бізнес-партнером та початок воєнних дій на сході України, що суттєво вплинуло на можливість подальшої роботи та розвитку компанії.

Виконавчий директор

з 10.2007 по 11.2013 (6 років 2 місяці)
Оптікорм, ТОВ (ГК "Єдність"), Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

БІЗНЕС-ЗАДАЧА
Створити з нуля нове підприємство у складі групи компаній, сформувати бізнес-модель і забезпечити масштабування бізнесу.

ЩО СТВОРИВ
Сформував концепцію нового підприємства та розробив бізнес-план для його створення.
Отримав схвалення акціонерів і фінансування для реалізації проєкту.
Побудував організаційну структуру компанії, бізнес-процеси, систему мотивації персоналу та комплекс маркетингу.
Сформував два канали збуту — прямі продажі та дилерську мережу.
Створив регіональну структуру продажів: філії у Запоріжжі, Львові та Сумах і мережу торгових представників у ключових областях України.

РЕЗУЛЬТАТ
Оборот підприємства зріс більш ніж у 10 разів за 2 роки.
Створено та запущено нове підприємство всередині групи компаній.
Сформовано масштабовану систему продажів із прямим і дилерським каналами.
Побудовано регіональну мережу продажів та розширено географію бізнесу.

ЧОМУ ЗАВЕРШИВ ЕТАП
Вирішив перейти до підприємницької діяльності та заснував власний бізнес у сфері дистрибуції комбікормів.

Керівник проєкту

з 04.2006 по 10.2007 (1 рік 7 місяців)
Інтер-Запоріжжя, торговий дім, ТОВ (ГК "Єдність"), Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
• Ініціював та розробив концепцію нового напряму діяльності групи, який згодом був реалізований через створення ТОВ «Оптікорм».
• Створив бренд комбікормів та сформував продуктову концепцію нового бізнесу.
• Сформував команду продажів і маркетингу для запуску проєкту.
• Брав участь у розробці асортименту спільно з європейськими партнерами.

Торговий представник

з 12.2002 по 04.2006 (3 роки 5 місяців)
Єврофудс, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов’язки:
Продаж продукції та робота з клієнтами у роздрібному та дистрибуційному каналі.

Освіта

Запорізький Національний Університет

Ф-т менеджменту. Менеджер ЗЕД, Запоріжжя
Вища, з 2001 по 2006 (5 років)

Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності. Спеціаліст

Додаткова освіта та сертифікати

курс "Від рутини до масштабування"

2019, 4 месяца

курс "Директор з продажів"

2020, 6 месяцев

курс "Стратегічний менеджмент та маркетинг: практичні інструменти"

2015, 4 місяці

бізнес-тренінг "Жорсткі переговори"

2014, 1 місяць

Курс "Агресивні продажі на рынку В2В"

2008, 1 місяць

Export Academy

2024, 2 місяці

Знання і навички

• Продаж B2B
• Побудова відділу продажу
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Стратегічне мислення
• Планування продажу
• Користувач 1С
• MS Excel
• Користувач Бітрікс24
• Впровадження системи KPI
• Навчання персоналу
• Побудова воронки продажу
• Контроль дебіторської заборгованості
• Розвиток бази клієнтів
• Робота з ключовими клієнтами
• CRM системи
• Аналіз продажу
• MS Power BI
• Power Query

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — вище середнього

Додаткова інформація

Комерційний керівник із понад 20-річним досвідом розвитку бізнесу, продажів та управління комерційною функцією у виробничих і дистрибуційних компаніях.
Основна експертиза — підвищення ефективності існуючих систем продажів та побудова комерційних систем з нуля. Вирішую задачі систематизації та масштабування продажів, побудови комерційних процесів і команд, розвитку нових каналів та ринків, підвищення прибутковості та керованості бізнесу.
Маю досвід повного циклу розвитку бізнесу — від створення підприємств і нових напрямів з нуля до побудови системи продажів, управління P&L та масштабування. Працював із комерційними трансформаціями, запуском нових бізнесів та розвитком міжнародних продажів.
Поєдную стратегічне та практичне управління: комерційна стратегія, продажі, клієнти та партнери, побудова команд, ціноутворення, маржинальність, CRM та управлінська аналітика.
Розвивав B2B-продажі на ринках України, ЄС, Великої Британії, США та Канади.