Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2477384/?puid=64802

Досвід роботи

Комерційний директор

з 02.2025 по 05.2026 (1 рік 4 місяці)
Грунвег, ТОВ, Черкаси (Сільське господарство, агробізнес)

Досягнення

* Перебудував комерційну діяльність компанії, трансформувавши несистемні продажі у структуровану модель експортного бізнесу.
* Розробив і реалізував комерційну стратегію, що забезпечило трикратне зростання продажів.
* Залучив нових міжнародних клієнтів та уклав довгострокові контракти на регулярні поставки продукції, таким чином збільшив активну клієнтську базу у три рази
* Розширив продуктовий портфель новими експортними позиціями.
* Оптимізував роботу польського представництва та комерційні процеси на ринку ЄС.
* Впровадив систему комерційної аналітики, прогнозування та планування продажів.

Основні функції

* Формування та реалізація комерційної стратегії.
* Управління розвитком експортних продажів і міжнародних ринків.
* Проведення переговорів та укладання зовнішньоекономічних контрактів.
* Управління ціноутворенням і розвитком продуктового портфеля.
* Координація взаємодії з логістичними, сертифікаційними та іншими зовнішніми партнерами.
* Аналіз результатів продажів і підготовка управлінської звітності.

Керівник відділу ЗЕД

з 06.2024 по 02.2025 (9 місяців)
Агрофірма "Поле" ТОВ, Черкаси (Сільське господарство, агробізнес)

Досягнення:
* Збільшив активну клієнтську базу на 30% за рахунок залучення нових міжнародних клієнтів.
* Вивів компанію на ринок США, відкривши новий стратегічний напрямок міжнародних продажів.
* Розширив географію міжнародних продажів до 4 ключових ринків: ЄС, Велика Британія, США та Канада.
* Розвинув прямі комерційні відносини із закордонними клієнтами та партнерами, посиливши міжнародну присутність компанії.
* Підвищив керованість експортних операцій через впровадження системного планування продажів і контролю виконання міжнародних поставок.
Основні функції:
* Розвиток міжнародних B2B-продажів та експортних напрямків.
* Пошук, залучення та розвиток нових клієнтів на зовнішніх ринках.
* Проведення переговорів і супровід зовнішньоекономічних контрактів.
* Аналіз міжнародних ринків та формування експортної цінової політики.
* Координація комерційних, логістичних і фінансових процесів міжнародних поставок.
* Представлення компанії на міжнародних галузевих виставках і переговорах із закордонними партнерами.

Керівник відділу продажів

з 11.2021 по 10.2023 (2 роки)
ADEPT GROUP, Одеса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Основні досягнення:
• Забезпечив безперервність роботи відділу продажів в умовах повномасштабної війни та суттєвих змін ринкової кон'юнктури.
• Оптимізував процес підготовки комерційних пропозицій і внутрішні процеси управління продажами.
• Розширив співпрацю з міжнародними постачальниками обладнання.
• Вдосконалив CRM-систему та систему управлінської звітності.

Основні функції:
• Управління продажами обладнання та технологічних рішень для елеваторів і зерносховищ.
• Планування продажів, бюджетування та контроль виконання показників.
• Проведення переговорів із клієнтами та міжнародними постачальниками.
• Підготовка комплексних техніко-комерційних рішень для агропромислових підприємств.
• Аналіз ринку та розвиток клієнтської бази.

Керівник проєкту

з 11.2020 по 11.2021 (1 рік)
G.R. AGRO, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
• Збільшив завантаження комбікормового заводу з 10–20% до 80% протягом першого року роботи.
• Запустив два нові бренди комбікормів та вивів їх на ринок.
• Сформував команди продажів і маркетингу та впровадив систему мотивації на основі KPI.
• Впровадив CRM-систему для управління клієнтською базою та контролю виконання планів продажів.
• Оптимізував цінову політику та підвищив ефективність продажів.

Основні функції:
• Розробка та реалізація стратегії продажів і розвитку продуктового портфеля.
• Управління продажами, ціноутворенням і прибутковістю бізнесу.
• Формування та розвиток команди продажів і маркетингу.
• Управління ключовими клієнтами та партнерськими відносинами.
• Аналіз ринку та реалізація маркетингових активностей.

Директор з продажу

з 12.2017 по 11.2020 (3 роки)
Глобал-Агро, Маріуполь (Сільське господарство, агробізнес)

Досягнення:
Забезпечив зростання завантаження комбікормового заводу з 10–20% до 80% упродовж першого року роботи.
Запустив два нові бренди комбікормів, визначивши їх позиціонування на ринку.
Сформував команду відділу продажів і маркетингу, розробив систему мотивації на основі результативності.
Успішно впровадив CRM-систему, яка структурувала клієнтську базу й підвищила контроль за виконанням планів.
Оптимізував політику ціноутворення, що дозволило підвищити прибутковість продажів.
Особисто супроводжував ключових клієнтів, забезпечуючи зростання обсягів реалізації.

Функціональні обов’язки:
Розробка та реалізація стратегії розвитку продажів і виведення нових продуктів на ринок.
Формування портфеля продукції та планів продажів для різних каналів збуту.
Управління кадровою політикою департаменту: підбір, навчання, мотивація персоналу.
Керівництво ціноутворенням, аналіз маржинальності та конкурентних переваг.
Взаємодія з ключовими клієнтами, партнерами та постачальниками.
Організація та контроль маркетингової активності підприємства.
Аналіз діяльності конкурентів і розробка заходів для підвищення ефективності продажів.

Директор з продажів

з 12.2013 по 12.2016 (3 роки)
Фід Агро, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
• Створив дистрибуційну систему продажів комбікормів під власним брендом компанії на базі контрактного виробництва.
• Забезпечив розвиток клієнтської бази та зростання обсягів реалізації.
• Впровадив систему мотивації персоналу, орієнтовану на досягнення комерційних показників.
• Сформував продуктовий портфель і систему ціноутворення.

Виконавчий директор

з 10.2007 по 11.2013 (6 років 2 місяці)
Оптікорм, ТОВ (ГК "Єдність"), Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення

* Ініціював створення нового підприємства в межах групи компаній та розробив бізнес-план його запуску.
* Забезпечив схвалення інвестиційного проєкту та залучення фінансування від акціонерів.
* Побудував організаційну структуру компанії, ключові бізнес-процеси та систему мотивації персоналу.
* Створив систему продажів із двома каналами збуту: прямі продажі та дилерська мережа.
* Забезпечив масштабування бізнесу через відкриття регіональних філій у Запоріжжі, Львові та Сумах і розвиток мережі торгових представників по Україні.
* Забезпечив зростання обороту компанії більш ніж у 10 разів протягом двох років.

Керівник проєкту

з 04.2006 по 10.2007 (1 рік 7 місяців)
Інтер-Запоріжжя, торговий дім, ТОВ (ГК "Єдність"), Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
• Ініціював та розробив концепцію нового напряму діяльності групи, який згодом був реалізований через створення ТОВ «Оптікорм».
• Створив бренд комбікормів та сформував продуктову концепцію нового бізнесу.
• Сформував команду продажів і маркетингу для запуску проєкту.
• Брав участь у розробці асортименту спільно з європейськими партнерами.

Торговий представник

з 12.2002 по 04.2006 (3 роки 5 місяців)
Єврофудс, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов’язки:
Продаж продукції та робота з клієнтами у роздрібному та дистрибуційному каналі.

Освіта

Запорізький Національний Університет

Ф-т менеджменту. Менеджер ЗЕД, Запоріжжя
Вища, з 2001 по 2006 (5 років)

Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності. Спеціаліст

Додаткова освіта та сертифікати

курс "Від рутини до масштабування"

2019, 4 месяца

курс "Директор з продажів"

2020, 6 месяцев

курс "Стратегічний менеджмент та маркетинг: практичні інструменти"

2015, 4 місяці

бізнес-тренінг "Жорсткі переговори"

2014, 1 місяць

Курс "Агресивні продажі на рынку В2В"

2008, 1 місяць

Export Academy

2024, 2 місяці

Знання і навички

• Продаж B2B
• Побудова відділу продажу
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Стратегічне мислення
• Планування продажу
• Користувач 1С
• MS Excel
• Користувач Бітрікс24
• Впровадження системи KPI
• Навчання персоналу
• Побудова воронки продажу
• Контроль дебіторської заборгованості
• Розвиток бази клієнтів
• Робота з ключовими клієнтами
• CRM системи
• Аналіз продажу
• MS Power BI
• Power Query

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — вище середнього

Додаткова інформація

Комерційний керівник із понад 20-річним досвідом розвитку продажів, побудови бізнесів та управління комерційною діяльністю виробничих і дистрибуційних компаній.

Маю успішний досвід створення нових бізнес-напрямів, запуску підприємств з нуля, розвитку міжнародних продажів та реалізації інвестиційних проєктів. Працював на керівних посадах у сферах агробізнесу, виробництва, дистрибуції та B2B-продажів.

Спеціалізуюся на побудові комерційних систем, розвитку експортних продажів, управлінні командами, переговорах із ключовими клієнтами та забезпеченні сталого зростання бізнесу.

Розвивав продажі на ринках України, ЄС, Великої Британії, США та Канади.