Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2498775/

Досвід роботи

Керівник відділу

з 10.2019 по 04.2025 (5 років 6 місяців)
ТОВ Видавництво «Букшеф», Київ (Видавництво, поліграфія)

Керівниця напрямку розвитку бізнесу (B2B / міжнародна дистрибуція)
Відповідала за розвиток комерційного напрямку компанії, розширення клієнтської бази та масштабування B2B-продажів в Україні та за кордоном.
Основні обов’язки:
- Розробила та реалізувала стратегію виходу на міжнародні ринки (США, Велика Британія, Литва, Латвія, Польща, Угорщина, Молдова, Німеччина)
- Суттєво розширила наявну базу B2B-клієнтів, залучивши нових партнерів у 8 країнах
- Вела перемовини на рівні власників компаній та керівників напрямків, включно з мережею українських регіональних маркетів
- Уклала понад 500 комерційних договорів, зокрема з міжнародними дистриб’юторами та великими оптовими компаніями
- Визначала умови співпраці, ціноутворення, комерційні знижки та обсяг зобов’язань
- Координувала логістичні, митні та фінансові процеси, включаючи інвойсування, взаєморозрахунки, роботу з брокерами та перевізниками
- Підготувала стандартизовані комерційні та презентаційні матеріали для залучення нових партнерів
- Самостійно відповідала за повний цикл операційної та комерційної діяльності напрямку без команди в підпорядкуванні. Координувала взаємодію з суміжними відділами (бухгалтерія, логістика, друк), виконуючи функції лідерки проєкту.
- Успішно застосовувала управлінські навички, здобуті на попередній посаді, де безпосередньо керувала командою менеджерів з продажу

Досягнення:
- Збільшила клієнтську базу в 2,5 раза, включаючи міжнародних партнерів
- Забезпечила зростання обсягу продажів на 140% упродовж останніх років роботи
- Розширила асортиментну пропозицію для міжнародних ринків з урахуванням локальних потреб
- Ініціювала та впровадила новий напрямок непродовольчої продукції у сегмент FMCG (неспеціалізовані магазини)
- Оптимізувала процес документообігу і логістики, що дозволило скоротити витрати часу та зменшити кількість помилок при міжнародних продажах

Категорійний менеджер

з 04.2018 по 07.2019 (1 рік 3 місяці)
ТОВ "Вікно у водяний всесвіт", Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Основні обов’язки:
Робота з мережами: Забезпечення співпраці з торговельними мережами «Епіцентр К» та «Нова Лінія».
Формування асортименту: Розробка та впровадження асортиментної політики в рамках товарної категорії (non food, обладнання, хімія для басейнів).
Оптимізація асортименту:
Ротація товарів: введення нових позицій та виведення неходових.
Створення планограм для раціонального розміщення продукції на полицях.
Проведення цінового моніторингу та аналітики.
Ціноутворення: Встановлення конкурентоспроможних цін на основі ринкових умов.
Документообіг: Контроль оформлення супровідної документації та звітів.
Маркетингові активності:
Проведення акцій для стимулювання продажів.
Робота з рекламаціями для забезпечення високого рівня обслуговування клієнтів.
Навчання персоналу: Організація тренінгів для працівників маркетів, що відповідають за продажі продукції компанії.
Ключові досягнення:
Підвищення ефективності продажів через оптимізацію асортименту та правильне розміщення продукції.
Успішне впровадження акцій та маркетингових кампаній, що призвело до зростання попиту.
Зміцнення співпраці з ключовими клієнтами мережевого ритейлу.

Керівник відділу продажів (В2В)

з 10.2014 по 10.2017 (3 роки)
ТОВ "Ювента Груп Україна", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ювента Груп Україна (Поставка обладнання з Європи – фільтри, насоси, теплообмінники, електронагрівачі, фітінги)
- Загальне керування відділом продажу (5 менеджерів)
- Планування і організація роботи відділу
- Навчання менеджерів
- Контроль виконання поставлених задач
- Ведення, підтримка та розширення клієнтскої бази
- Аналіз ринка і конкурентів
- АВС аналіз по клієнтам та товарам
- Организація семінарів для клієнтов
- Представлення інтересів компанії на конференціях, тематичних семінарах та профільных презентаціях
- Особисті продажі ключовим клієнтам, складання КП
- Участь у перемовинах
- Активний пошук клієнтів (холодні дзвінки, проведення переговорів, презентацій)

Директор

з 04.2011 по 09.2014 (3 роки 5 місяців)
ТОВ "Вілла Нова", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Розвиток нового бізнесу (імпорт меблів із штучного ротангу класу Lux)- відкриття офісу "з нуля".
• Керівництво відділом продажу і маркетингу
• Складання стратегії залучення нових клієнтів
• Розвиток каналів продаж В2В та В2С
• Організація і участь у профільних виставках
• Формуровання бюджету

Помічник директора

з 04.2010 по 04.2011 (1 рік)
ОАО "ВНИПИТРАНСГАЗ", Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Класичні обов'язки секретаря і помічника керівника

Помічник керівника

з 10.2006 по 04.2010 (3 роки 6 місяців)
ТОВ «РБП «Розбудова», Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Виконання доручень керівника (як секретаря та менеджера з продажу)

Освіта

Інститут підготовки кадрів промисловості

Перепідготовки, спеціаліст з обліку і аудиту, Киев
Вища, з 2006 по 2008 (2 роки)

Національний університет харчових технологій

Механічний, Київ
Вища, з 2000 по 2005 (5 років)

Закінчила з червоним дипломом.

Додаткова освіта та сертифікати

Школа ринкової економіки, курси з 1С

2008, 4 недели

Школа кермування

2008, 2,5 месяца

ЄШКО, менеджер з логістики

2010, 2 года

"Керування відділом продажу", Ukrainian Project Management Association

ноябрь 2018 - декабрь 2018

Продажі у переписках

2020, 1 месяц

УЦ Анастасія, Директор з продажів

2021, 5 месяцев

Директор з продажу

2023-2024
Сертифікат

Знання і навички

• 1С:Предприятие
• CRM
• Водительские права кат. B
• Вождение авто
• Уміння аналізувати
• Доброзичливість
• Управлінські навички
• Планування продажу
• Впровадження системи KPI
• Побудова відділу продажу
• Продаж B2B
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• FMCG-продаж
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Розробка стратегії продажу
• Навчання персоналу
• Пунктуальність
• Комунікабельність
• Відповідальність
• Організаторські здібності
• Результативність
• Управління персоналом

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

-Гібридний формат роботи (бажано)
-Складання стратегії розвитку бізнесу
- Знання технік продажу
- Адаптація і навчання менеджерів з продажу
- Мотивація та KPI менеджерів
- Розробка скриптів
- Робота в CRM
- Досвід роботи на ринке В2В
- Складання стратегії виходу на закордонні ринки