Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2546317/

Досвід роботи

Директор підприємства

з 01.2022 по нині (4 роки 9 місяців)
ТОВ "Діамант", Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

- Организация предприятия с «нуля»
- Поиск и организация деятельности офиса
- закупка мебели, орг техники и пр.
- Подбор и управление персоналом
- финансово – хозяйственная деятельность
- управление объектами недвижимости.

Руководитель отдела продаж

з 01.2018 по 12.2021 (4 роки)
Ди - транс, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Переговоры и работа с поставщиками и производителями, составление годовых и квартальных планов и бюджетов. Составление портфелей с анализом доходности и приоритетности. Работа с торговой командой : составление и внедрение систем мотивации и обучения. Дистрибуция товаров FMCG в регионе. Работа с разными сегментами покупателей.

Региональный менеджер

з 04.2014 по 12.2017 (3 роки 9 місяців)
ПРАТ Чумак, Київ (Харчова промисловість)

Работа с дистрибьюторскими компаниями и торговыми сетями.
Проведение переговоров, согласование маркетинговых бюджетов;
постановка и контроль целей дистрибьюторам;
формирование годовых планов по продажам и закупкам, формирование маркетингового бюджета;
анализ продаж, составление отчетов по итогам работы;
контроль товарных запасов на складе;
контроль качества представленности и конкурентоспособности продукции компании в торговых сетях и на ввереной територии.
мониторинг занимаемого сегмента рынка и действий конкурентов, выявление оптимальных путей продвижения продукции;
планирование и организация маркетинговых мероприятий;
контроль дебиторской задолженности;
организация и контроль отгрузки товара, документооборота;

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

з 10.2009 по 07.2014 (4 роки 10 місяців)
Карлсберг Украина (Производство и продажи FMCG)

Обязанности:
- работа с ключевыми клиентами (сети);
- развитие отношений с клиентами, увеличение доли полки и объемов продаж;
- анализ динамики продаж по клиентам и номенклатурным группам;
- формирование товарных матриц, анализ и контроль матриц клиентов, своевременная замена позиций и ввод новинок;
- прорисовка планограмм выкладки ассортимента;
- согласование и проведение маркетинговых мероприятий, акций и распродаж в сетях;
- участие в ценообразовании;
- контроль соблюдения нормативов оборачиваемости, своевременный возврат неликвидов;
- заключение договоров;
- разрешение споров и конфликтных ситуаций;
- анализ и маркетинговое исследование рынка;
- контроль дебиторской задолженности;
- сбор и контроль первичной документации;
- предоставление отчетности в CRM системе;
- управление командой из 30 человек.
Достижения: Увеличение товарооборота, организация продаж ведущим клиентам.
Успешное продвижение новых продуктов компании, улучшение представленности, доли полки, результативное проведение различных промо активностей.

Руководитель отделов продаж

з 04.2007 по 09.2009 (2 роки 6 місяців)
ООО Экспансия Фоззи груп (Ритейл, продажи FMCG)

Управление продажами во вверенном регионе;
Взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами;
Постановка плановых задач региональным представителям;
Контроль реализации маркетинговых программ, отчетность;
Выполнение запланированного объема продаж;
Обеспечение соблюдения ценовой политики компании;
Заключение контрактов, проведение переговорных компаний и контроль реализации всех договоренностей между Компанией и клиентами;
Обеспечение максимального ассортимента продукции компании у дистрибьюторов;
Составление периодических прогнозов продаж, планов по развитию дистрибуции;
Регулярные командировки до 30 % времени.
Достижения:
Увеличение продаж на 50%, увеличение количества клиентов на 30%, расширение рынка сбыта, количественной и нумерической дистрибуции.

Руководитель отдела продаж

з 05.2005 по 05.2007 (2 роки)
ООО Экспансия Фоззи груп (Ритейл, продажи FMCG)

Анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа групповой стратегии по продвижению и продаже на определенной территории;
Обучение сотрудников составлению коммерческих предложений, консультированию клиентов, презентации новой продукции;
Постановка задач по ведению и расширению клиентской базы с нуля;
Контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами;
Контроль отгрузок и оплат.
Достижения: Увеличение объемов продаж;
Построение дистрибуции на территории
Развитие продаж постоянных клиентов на 25 % и увеличение клиентской базы на 15%.

Региональный менеджер

з 05.2004 по 05.2005 (1 рік)
ВАТ Виннифрут Украина (Производство и продажи FMCG)

Функциональные обязанности:
выполнение плана продаж по региону;
управление развитием региона, стратегическое планирование;
мониторинг рынка, конкурентный анализ;
проведение переговоров с VIP-клиентами;
контроль дебиторской задолженности;
разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий;
подбор и обучение персонала.
В подчинении – 20 человек.

Достижения:
увеличил общий объем продаж продукции в 3 раза за период работы в компании;
увеличил количество клиентов на 30%
уменьшил срок возврата дебиторской задолженности с 28 до 14 дней.

Директор филиала

з 05.2002 по 05.2004 (2 роки)
ВАТ Виннифрут Украина (Производство и продажи FMCG)

Создание филиального подразделения.
• Формирование и ведение кадровой политики.
• Создание клиентской базы.
• Разработка проектов, направленных на привлечение новых клиентов и удержание старых клиентов.
• Осуществление эффективного управления предприятием.
• Управление бизнес-процессами – Продажи, Склад, Транспорт, Логистика, Бухгалтерия.
• Управление продажами в регионе (Оптовые продажи, Работа с сетевыми клиентами).
• Оценка эффективности и деятельности подразделения, разработка и внедрение мероприятий направленных на рост продаж;
• Личное участие в переговорах с клиентами;
• Контроль финансовых показателей;
• Выполнение плана продаж , установленного бюджетом.
Достижения:
• Достижение качественных и количественных показателей дистрибуции установленных планом.
• Достижение стабильности выручки от реализации готовой продукции.
• Организация стабильности и постоянства присутствия готовой продукции предприятия на рынке.

Территориальный менеджер

з 01.2000 по 05.2002 (2 роки 5 місяців)
ВАТ ПБК Славутич (Производство и продажи FMCG)

Обеспечение выполнения плана продаж -закупок.
Формирование заказов. Достижения стандартов присутствия продукции во всех каналах сбыта на вверенной территории.
Организация и контроль работы команды продаж.
Обучение, проведения полевых тренингов.
Улучшение количественной и качественной дистрибуции.
Разработка маршрутов. Контроль за соблюдением рекомендованных цен.
Ведение переговоров. Заключения договоров с VIP.
Взаимодействие с дистрибьютором. Контроль соблюдения договорных обязательств. Ведение отчетности, документации.
Контроль выполнения проведения промо-мероприятий.
Достижения: Выполнение поставленных задач компанией за весь период работы. Увеличение дистрибуции на вверенной территории на 75%.
Сформирована эффективно работающая профессиональная команда SV. SR. MER.

Супервайзер

з 01.1996 по 01.2000 (4 роки)
ООО Фрутиерра Украина (Продажи FMCG)

Проведение плановых промо активностей
- Управление, обучение, подбор торговой команды;
- Проведение коучингов, аудитов с торговой командой;
- Контроль дебиторской задолженности клиентов;
- Ведение отчётной и аналитической документации.
Достижения: Увеличение объема продаж и возврата денежных средств. Увеличение % нумерической дистрибуции. Расширение рынка сбыта товаров.
Сокращение дебиторской задолженности.

Торговый представитель

з 01.1994 по 01.1996 (2 роки)
WRIGLEY Ukraine (Продажи FMCG)

Развитие базы клиентов;
обеспечение выполнения плана по объему продаж;
ведение переговоров, презентация продукции;
заключение договоров поставки;
сбор дебиторской задолженности;
соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках. Прямые продажи в Т.Т., мерчендайзинг в Т.Т., возврат дебиторской задолженности.- представление интересов компании в розничной сети.
Достижения:
Увеличение продаж, улучшение представленности продукта на территории, сокращение дебиторской задолженности.

Освіта

Киевский Славянский Университет

Факультет Международных отношений, Киев
Вища, з 1993 по 1998 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Бизнес Технологии

ежегодно

Знання мов

Англійська — просунутий

Додаткова інформація

Ключевая информация
Долгосрочный опыт управления бизнесом международной компании в Украине;
•Сильный и опытный менеджер с ориентацией на получение Компанией максимальной прибыли и увеличения ее стоимости;
•Профессионал с большим практическим опытом успешных продаж и взаимоотношений с клиентами;
•Глубокое знание украинских и международных методов продакт-менеджмента;
•Наличие лидерских и управленческих навыков, что подтверждено успешным развитием карьеры менеджера.

Водительское удостоверение
Права кат В, стаж 20 лет.
Наличие собственного авто