Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2582570

Досвід роботи

Директор

з 06.2014 по 10.2014 (4 місяці)
ЧП Селивёрстов А.В. (Гостинично-ресторанный бизнес)

Подбор, организация и контроль работы персонала; работа с поставщиками; анализ продаж; ведение учета товарооборота предприятия.
Достижения: развитие бизнеса с «нуля»

Супервайзер

з 10.2012 по 05.2014 (1 рік 7 місяців)
ООО Ростава (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Подбор,обучение, управление, контроль работы торговой команды.
Анализ и контроль финансовых показателей ТК.
Контроль перемещения и расстановки фирменного оборудования.
Проведение маркетинговых мероприятий в рознице.
Работа с ключевыми клиентами (ТОП 20), национальными и локальными сетями.
Достижения: увеличение активной клиентской базы с 376 ТТ до 466 ТТ. Увеличение АКБ в направлении Хорека с 1 до 16 ТТ.
Под моим руководством ТК неоднократно становилась обладателем денежных премий и ценных призов, по итогам проводимых конкурсов среди команд АРК и Украины.

Территориальный менеджер

з 10.2010 по 10.2012 (2 роки)
ООО Напитки плюс (Производство и реализация САН, БАН, МИН, Энерджи)

Управление построением качественной и количественной дистрибуции подотчетной территории,создание и развитие эффективной и профессиональной торговой команды (СВ - 4, ТП -17 и МР - 8) создание всех необходимых условий для достижения торговой командой поставленных целей и задач, создание и развитие партнерских отношений с основными ключевыми клиентами, направленных на развитие продаж продукции ГК «Новые Продукты». Постановка, контроль и оценка выполнения планов продаж, целей и задач СВ (месяц, неделя, день),анализ и контроль выполнения логистической функции дистрибьютора, контроль и влияние на формирование заказа продукции от производства к дистрибьютору, контроль финансовой дисциплины дистрибутора, контроль за передислокацией и использованием оборудования, участие и организация маркетинговых активностей на территории, заполнение отчетности в соответствии со стандартами.
Достижения: увеличение АКБ ЮБК с 345 тт. до 435 тт. Севастополь с 652 тт. до 764 тт. Евпатория с 412 тт. до 582 тт.. Увеличение покрытия ТТ холодильным оборудованием на территории на 218 шт. Команды под моим руководством неоднократно награждались денежными премиями и я в том числе по итогам проводимых конкурсов среди команд АРК и Украины.

Супервайзер фокусной команды ABInBev

з 08.2010 по 10.2010 (2 місяці)
ФЛП Бережной (Дистрибутор)

Подбор персонала, управление командой торговых агентов, обучение, в том числе полевой коучинг, постановка целевых задач направленных на достижение плановых показателей, контроль выполнения целевых задач, аудит дебиторской задолженности.
Аналитическая работа(анализ конкурентов и их деятельности на рынке). Переговоры с ключевыми клиентами (маркетинговые мероприятия, достижение требований качественной дистрибуции согласно стандартам компании).
Достижения: выполнение плановых показателей по объёму за Август 114%,выполнение квартального плана по ТМ RedBull на 100%, оптимизация маршрутов ТП с увеличением эффективности визитов до 95%.

Специалист по методам расширения рынка сбыта (супервайзер)

з 01.2009 по 08.2010 (1 рік 7 місяців)
ЗАТ «Оболонь» (Пищевая промышленность)

Подбор,обучение, управление, контроль работы торговой команды.
Анализ и контроль финансовых показателей ТК.
Контроль перемещения и расстановки фирменного оборудования.
Проведение маркетинговых мероприятий в рознице.
Работа с ключевыми клиентами (ТОП 20), национальными и локальными сетями.
Достижения:увеличение клиентской базы с договорами маркетинга с 2 до 10 Контрагентов
Достижение Эксклюзивных 3-х ТТ.
Являюсь обладателем грамоты «За наибольший прирост к 2008 г. в первом полугодии 2009 г. по мин. воде ЗАО Оболонь»(29.07.09г.).

Супервайзер фокусной команды «Оболонь»

з 08.2005 по 12.2008 (3 роки 4 місяці)
ФЛП Бережной (Дистрибутор)

Подбор,обучение, управление, контроль работы торговой команды.
Анализ и контроль финансовых показателей ТК.
Контроль перемещения и расстановки фирменного оборудования.
Проведение маркетинговых мероприятий в рознице.
Работа с ключевыми клиентами (ТОП 20), национальными и локальными сетями.
Достижения: увеличение клиентской базы с 137 ТТ до 345 ТТ
Разработка и внедрение системы мотивации Координаторов продаж в Июне 2008
Увеличение команды продаж ТП с 2 до 5 координаторов
Достижение качественной дистрибуции в 96% ТТ по итогам 2008 года.
Заключение первого в Крыму маркетингового договора с Достижением 50 % присутствия в ТТ.Клиента.
Являюсь обладателем грамоты «За большой личный вклад в продвижении продукции ЗАО Оболонь на рынке АР Крым»(5.09.08 г.).

Торговый представитель фокусной команды «Оболонь»

з 11.2004 по 08.2005 (9 місяців)
ФЛП Бережной (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Работа с существующей клиентской базой, привлечение новых клиентов.
Выполнение планов продаж.
Проведение переговоров, презентаций.
Увеличение объёмов продаж, установка доп. мест в местах продаж, заведение новых позиций.
Контроль за соблюдением договоренностей, выдерживанием планограм и договоренностей.
Переговоры с ключевыми клиентами (маркетинговые мероприятия, достижение требований качественной дистрибуции согласно стандартам компании, аудит дебиторской задолженности).
Постановка задач и контроль за работай мерчендайзеров.
Достижения: увеличение клиентской базы с 57 ТТ до 137 ТТ

Торговый представитель

з 03.2003 по 11.2004 (1 рік 8 місяців)
ЧП Шаля (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Работа с розницей;
Продвижение продукции в торговых точках;
Увеличение ассортимента товара;
Ведение переговоров с розницей;
Анализ обеспеченности продукцией торговых точек;
Проведение работы по снижению дебиторской задолженности
Достижения: увеличение активной базы ТТ с 5 до 125 ТРТ

Мерчандайзер

з 05.2002 по 09.2002 (4 місяці)
Wrigley (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обеспечение представленности в розничной сети;
Грамотная организация места продажи товара;
Сбор информации по общей ситуации на локальном рынке;
Развитие продаж на локальном рынке;
Деятельность по продвижению, направленная на конечного потребителя;
Контроль ценовой договоренности;
Проведение специальных акций в магазинах.

Освіта

Севастопольский национальный технический университет

Радиоэлектроники, Радиотехника, Севастополь
Вища, з 1999 по 2004 (4 роки 9 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренинг Управление полевыми продажами

2012

Тренинг Подбор персонала

2013

Тренинг Мотивация команды

2013

Тренинг Коучинг в стиле Action

2009

Тренинг Эффективные переговоры. Основы мастерства

2008

Знання і навички

Знання мов

• Російська — вільно
• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Рекомендації

• Рындин Павел

  Рындин Павел

  Территориальный менеджер, Оболонь, ФЛП Бережной

  Контактні дані приховані

• Головинский Андрей

  Головинский Андрей

  РМ, ООО Напитки плюс

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Наличие автомобиля.
Коммуникабельность, предприимчивость, ответственность, целеустремленность, справедливый, принципиальный, обладаю хорошими организаторскими способностями. Позитивный.
Хобби: подводная охота.