Резюме від 14 листопада 2018

Войко Андрей Иванович

Национальный, региональный менеджер по продажам, руководитель торгового отдела

Повна зайнятість.

Вік:
52 роки
Місто:
Київ
Готовий до переїзду в:
Дніпро, Запоріжжя, Кременчук, Полтава, Харків

Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Старший менеджер торгового отдела (DSM) Восточная Украина: (Днепропетровская, Запорожская, Полтавская, Сумская, Харьковская, Луганская, Донецкая, Херсонская, Николаевская области и Республика Крым).

з 05.2007 по 08.2015 (8 років 3 місяці)
Интерснек Украина, Киев (Импорт и продажа снековой группы. Европейские торговые марки Chio и Felix.)

•Анализ рынка;
•Разработка стратегии
•Постановка задач, разбивка планов по регионам ,
•Контроль реализации планов продаж ( ежемесячных ,квартальных, годовых);
•Контроль выполнения целей и задач по приоритетам;
•Разработка и внедрение мотивационных программ для Команды Отдела Сбыта;
•Работа с Ключевыми Клиентами ( переговоры ,договоренности , подписание договоров, контроль выполнения договоренностей ) ;
•Работа с дистрибьюторами (поиск , переговоры , договоренности , подписание договоров, контроль выполнения договоренностей ) ;
•Подбор, обучение , постановка задач , мотивация, контроль и оценка команды отдела сбыта ;
•Анализ, разработка , постановка целей, контроль выполнения (национальные и локальные маркетинговые мероприятия, акции) ;
•Контроль и мониторинг национальных и локальных договоренностей в КК и ТОП 100 ;
•Контроль выполнения договоренностей достигнутых с дистрибьютором на территориях;
•Разработка и адаптация форм отчетности.
• Определение потенциала территории и необходимых ресурсов для достижения максимально возможной реализации потенциала;
•Контроль дебиторской задолженности.

Супервайзер

з 11.2002 по 05.2007 (4 роки 6 місяців)
Kraft Foods, Кременчуг (Производитель ТМ « Корона» , ТМ « Jacobs », TM «Люкс».)

•Определение потенциала территории, построение оптимальных маршрутов ;
•Инициирование создания вакансий, необходимых для реализации потенциала территории;
•Отбор кандидатов на вакансии эксклюзивных торговых агентов (ЭТА);
•Обеспечение регулярного проведения супервайзерского цикла для ЭТА в соответствии со стандартами и требованиями компании;
•Проведение регулярных бизнес встреч с ТОП клиентами;
•Оценка уровня выполнения задач и владения профессиональными навыками;
•Контроль дебиторской задолженности.
•Обеспечение систематического, своевременного и тщательного ведения текущей документации;
•Контроль использования рекламных материалов и оборудования;

Торговый Представитель ОПТ, КК.

з 09.2001 по 11.2002 (1 рік 2 місяці)
Kraft Foods, Кременчуг (Производитель ТМ «Корона», ТМ «Jacobs», TM «Люкс».)

•Построение маршрута;
•Планирование и достижение объема продаж на территории;
•Контроль дебиторской задолженности;
•Достижение стандарта присутствия и стандартов мерчендайзинга в Т.Т.;
•Проведение переговоров, презентаций;
•Организация и проведение промо мероприятий;
•Установка оборудования компании.

Торговый представитель.

з 03.1997 по 01.1999 (1 рік 10 місяців)
Кока-Кола Бевериджиз Украина, Кременчуг (Производитель напитков ТМ «Соса-Соla, Fanta, Spite».)

•Разработка территории, построение маршрутов;
•Заключение договоров, контроль дебиторской задолженности;
•Планирование и достижения объёмов продаж;
•Ведение отчетной документации;
•Мерчендайзинг.


Освіта

Полтавский Государственный Педагогический Университет им. В.Г. Короленко.

Физичеcкого воcпитания; учитель физкультуры ( руководитель студии)., Полтава
Вища, з 09.1988 по 06.1993 (4 роки 9 місяців)


Професійні та інші навички

  • Навички роботи з комп’ютером
    •Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Internet);
  • Анализ рынка (10 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.
  • Разработка стратегии продаж и продвижения продукции. (10 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.
  • Разработка мероприятий по продвижению продукта на рынке, (10 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.
  • Планирование работы на период (10 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.
  • Распределение планов продаж (10 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.
  • Создание договоренностей. Переговоры. (10 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.
  • Заключение контракта, контроль договоренностей. (10 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.
  • Подбор персонала (15 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.
  • Обучение (15 років досвіду)
    Просунутий, використовую в даний час.
  • Операционное управление (10 років досвіду)
    Просунутий, 1 рік тому.

Знання мов

  • Українська — середній
  • Російська — середній
  • Англійська — початковий
  • Німецька — початковий

Рекомендації

Марек Каспшик
Директор Отдела Сбыта Восточная Европа, Интерснек Польша, +48 605 966 028, Marek.Kasprzyk@intersnack.pl


Додаткова інформація

Семейное положение :
женат. Дети: сын 1999 г.р., дочь 2000 г.р.
Профессиональные навыки:
Заключение договоров, ведение переговоров, планирование, подбор персонала, обучение, постановка задач, мотивация, анализ, операционное управление, организаторские навыки.
Тренинги:
2010г. «Практический тренинг для менеджеров»
2009г. «Профессиональные продажи»
2007г. «Эффективные переговоры»
2006г. «10 шагов успешных продаж» NEW
2005г. «Навыки супервайзера», ч.2
2004г. «Мотивация команды»
2003г. «Навыки подбора персонала»
2006г. «Стандарты мерчендайзинга»
2005г. «Пособие по обучению персонала»
2005г. «Эффективная обратная связь»
2003г. «Навыки супервайзера», ч.1
2002г. «10 шагов торгового визита»
Тренинги проводили: национальный и региональный тренеры компании «Coca- Cola», «Kraft Foods», «Felix Polska», « Интерснек Украина».
Личные качества:
Коммуникабельность, целеустремленность, инициативность, настойчивость, ответственность, обучаемость, умение работать в команде, амбициозность.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: