Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2660455/

Досвід роботи

Менеджер з розвитку

з 06.2024 по 07.2025 (1 рік 2 місяці)
DiDent, Світловодськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
Продаж матеріалів стоматологічного призначення в стоматології м. Світловодськ, м. Кременчук, м. Горішні Плавні.
Досягнення:
За період роботи:
м. Світловодськ - 100% покриття;
м. Кременчук - 77 % покриття;
м. Горішні Плавні - 75% покриття.

Керівник відділу

з 10.2020 по 12.2023 (3 роки 3 місяці)
Дентал Депо Україна, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
Реформа відділу продажу, організація роботи, підбір персоналу;
автоматизація бізнес-процесів;
контроль роботи та керівництво компанією в розрізі адміністрування;
пошук клієнтів, проведення переговорів, укладання угод;
побудова оптового відділу;
Розробка комерційної стратегії підприємства.
Визначення каналів продажу.
Оперативний контроль роботи менеджерів із продажу.
Оцінка ефективності роботи підрозділів та впровадження заходів щодо покращення результатів.
Проведення презентацій та переговорів.
Організація навчання менеджерів.
Формування цінової політики та політики знижок.
Координація маркетингової активності
оптимізація роботи відділу продажу, розподіл зон відповідальності підрозділів.
Підготовка документації для реєстрації продукції (імпорт) у відповідних державних органах сертифікації та реєстрації.

Досягнення:
Відділ продажів (роздріб) – реформований; переведений у систему "PreSell";
Чітке районування та маршрутизація територій;
Первинний підбір та навчання менеджерів.
Розробка систем знижок для відділу опт;
Впровадження системи роботи "Тягни-штовхай" у відділі опт;
Впровадження "звітної групи" у торгових командах.
Розроблено системи мотивації для різних відділів підприємства.
Проведено налагодження роботи складу та логістики.
Зареєстровано кілька імпортних виробників.

Бухгалтер

з 11.2019 по 10.2020 (1 рік)
Дентал Депо Запоріжжя, Запоріжжя (Торгівля гурт/роздріб стоматологічних матеріалів та обладнання)

Реформа відділу продажу, організація роботи, підбір персоналу;
- автоматизація бізнес-процесів;
- Контроль роботи та адміністрування компанії;
- Пошук клієнтів, проведення переговорів, укладання угод;
- Побудова оптового відділу
- розробка комерційної стратегії підприємства.
- визначення каналів продажів.
- Оперативний контроль роботи менеджерів із продажу.
- Оцінка ефективності роботи підрозділу та впровадження заходів щодо покращення результатів.
- Проведення презентацій та переговорів.
- Організація навчання менеджерів.
- формування цінової політики та політики знижок.
- Координація маркетингової активності
- Оптимізація роботи відділу продажу, розподіл зон відповідальності підрозділів.
- Впровадження нової політики знижок.

Територіальний представник

з 08.2016 по 10.2019 (3 роки 3 місяці)
Вінфорт, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:

Організація продажу товарів Клієнтам найбільш повного задоволення їх потреб і максимального збуту підприємства.
Розробка планів збуту у регіоні, програми збільшення обсягів збуту, координація їх виконання.
Організація та розвиток системи дистрибуції в регіоні,
Здійснення пошуку оптових покупців (клієнтів), партнерів (для спільного освоєння регіонального ринку).
Розвиток прибуткових нових напрямів, одночасно з розширенням існуючого бізнесу.
Здійснення пошуку нових клієнтів, доведення до них комерційної інформації про товари підприємства.
Отримання необхідних відомостей (реквізити) в організацію комерційної угоди. Підготовка (за потреби) договорів поставки.
Контролює достовірність відомостей про клієнтів та своєчасне внесення їх до бази даних.
Контроль та прогноз надходження коштів. Оформлення документів на відпустку товару.
Резервування ТМЦ для клієнтів згідно з отриманими заявками.
Подання звітів про продаж за період та інші необхідні звіти.
Консультація клієнтів з питань якості, умов продажу, упаковки, виробника, термінів реалізації та зберігання, сертифікації, попиту, цін і знижок.
Інформування клієнтів про надходження нового товару, надає прайс-листи та рекламні матеріали.
Контролює правильне виконання клієнтами договірних зобов'язань.
Забезпечення правильності та своєчасності надходження платежів за товар.
Участь у підготовці та впровадження нових форм роботи з клієнтами, удосконалення старих.
Розгляд прохань та скарг клієнтів.
Участь у переговорах.
Контролює зміну статусу, платоспроможності та інші зміни клієнтської бази.
Участь у реалізації стратегії продажу компанії на території представництва.
Координація та контроль діяльності зі збуту продукції через регіональних дистриб'юторів та субдистриб'юторів.
Контролює роботу з ключовими, мережевими та складними клієнтами.
Здійснення збору інформації про регіональний ринок (кількість та профіль суб'єктів господарювання в регіоні, кількість населення, загальний рівень цін та співвідношення заробітної плати, основний споживчий попит, діяльність конкурентів у регіоні, ін.).

Досягнення:

Підключення партнера під виведення нової продукції на ринок.
Виведення нової продукції на ринок.
Вимкнення найменш ефективного партнера.
Перерозподіл продукту у портфелях партнерів.
Виконання (перевиконання) планових показників (як за валом, так і з покриття).
Мотиваційні програми для партнерів
Розширення представленості у локальних мережах.

Супервайзер

з 01.2016 по 06.2016 (6 місяців)
Укрсоюз ДК, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
1.Постановка завдань, розподіл обов'язків працівників;
2.Оцінка якості роботи кожного співробітника;
3. Організація навчального процесу, знайомство нових співробітників із політикою підприємства;
4. Об'єктивний аналіз роботи співробітників, присутність на переговорах з клієнтами для спостереження за професійною поведінкою працівників;
5.Контроль графіка робіт, розстановка персоналу з урахуванням штатного розкладу підприємства;
6.Формування доброзичливої ​​атмосфери у колективі, здатність уникати конфліктних ситуацій;
7.Передача інформації про звільнення співробітників керівництву;
8. Ведення переговорів із ключовими партнерами;
9.Перевірка наявності у робітників матеріально-технічних та інформаційних ресурсів, необхідних для роботи;
10. Забезпечення взаємодії колективу з усіма підрозділами підприємства;
11.Визначати вимоги до кандидатів під час прийняття на роботу, брати участь у виборі претендентів на посаду;
12. Усунення причин, які можуть вплинути на погіршення якості виконуваних робіт;
13.Складання звітності перед начальством.

Досягнення:
1.Формування команди
2. Стабільне зростання показників
3. Розвиток персоналу

Провідний менеджер з продажів/Супервайзер

з 01.2014 по 09.2015 (1 рік 9 місяців)
Альпіна, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
1. Постановка завдань, розподіл обов'язків працівників;
2. Оцінка якості роботи кожного працівника;
3. Організація навчального процесу, знайомство нових співробітників із політикою підприємства;
4. Об'єктивний аналіз роботи працівників, присутність на переговорах із клієнтами для спостереження за професійною поведінкою працівників;
5. Контроль графіка робіт, розміщення персоналу з урахуванням штатного розкладу підприємства;
6. Формування доброзичливої ​​атмосфери у колективі, здатність уникати конфліктних ситуацій;
7. Передача інформації про звільнення співробітників керівництву;
8. Ведення переговорів із ключовими партнерами;
9. Перевірка наявності у робітників матеріально-технічних та інформаційних ресурсів, необхідних для роботи;
10. Забезпечення взаємодії колективу з усіма підрозділами підприємства;
11. Визначати вимоги до кандидатів під час прийняття на роботу, брати участь у виборі претендентів на посаду;
12. Усунення причин, які можуть вплинути на погіршення якості виконуваних робіт;
13. Упорядкування звітності перед начальством.

Досягнення:
1.Формування команди
2. Стабільне зростання показників
3. Розвиток персоналу
4. Найкраща команда квітень 2014

Менеджер з продажів

з 05.2010 по 01.2014 (3 роки 9 місяців)
Альпіна, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
• обслуговування існуючих клієнтів (згідно з чітким маршрутом відвідування), пошук нових
• відстеження дебіторської заборгованості
• контроль за дотриманням корпоративних блоків
• ведення звітної документації
• виконання планових показників за різними абсолютними та відносними показниками, збір замовлень
• виконання завдань щодо збільшення видимості, доступності та впізнаваності брендів компанії
• побудова оптимальних продажів та взаємовідносин зі своїми клієнтами
• розробка оптимальної експозиції та товарних запасів у торгових точках
• контроль доставки товару
•пошук нових клієнтів
•ведення переговорів
Досягнення:
1. багаторазовий кращий агент місяця
2. найкращий агент 2010 року
3. перехід посаду СВ

Освіта

Запорізький Національний Технічний Університет

РадіоПриладоБудування, спеціаліст з Систем Захисту Інформації від Несанкціонованого Доступу, Запоріжжя
Вища, з 2003 по 2009 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

10 кроків успішного візиту (О. Рибалко)

17-18 вересня 2010

Цикл Супервайзера (О. Рибалко)

16-17 листопада 2013

Подолай себе (О. Рибалко)

17-18 серпня 2013

Технології лідерства для прориву професійних результатів супервайзерів (В. Кірічек)

17-18 травня 2014

Знання мов

Англійська — початковий

Рекомендації

• Узун Владимир

  Узун Владимир

  Начальник відділу продажів, Укрсоюз

  Контактні дані приховані

• Черненко Тарас

  Черненко Тарас

  Начальник відділу продажів, Альпіна

  Контактні дані приховані

• Кеся Сергій Георгійович

  Кеся Сергій Георгійович

  Регіональний менеджер, Винфорт

  Контактні дані приховані

• Мороз Олег Васильович

  Мороз Олег Васильович

  Власник підприємства, Дентал Депо Україна

  Контактні дані приховані

• Лобанов Станіслав Олександрович

  Лобанов Станіслав Олександрович

  Власник компанії, DiDent

  Контактні дані приховані

Інвалідність

Третя група.

Додаткова інформація

- наявність прав водія категорії В та особистого автомобіля;
- не схильний вирішувати особисті питання у робочий час;
- у вільний час відвідую спортзал та тир;
- непридатний до військової служби з виключенням з війскового обліку.