Александр

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2680282

Досвід роботи

Коммерческий директор

з 09.2016 по нині (7 років 8 місяців)
Крупная производственно-промышленная компания., г. Мелитополь (производство)

Функциональные обязанности:
- руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально-технического обеспечения и сбыта продукции;
- координация и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции, финансовых планов;
- составление сметно-финансовых документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического обеспечения;
- организация системы учета всех финансовых операций, подготовка финансово-отчетной документации;
- организация и реализация мероприятий по повышению эффективности производства, увеличению прибыли, устранению потерь и нерациональных расходов.
- разработка заключений по возможности финансирования и реализации проектов, предложенных подразделениями предприятия;
- составление рекомендаций и консультаций менеджерам и специалистам по финансовому планированию, материальному обеспечению, реализации готовой продукции; контроль работы специалистов и менеджеров;
- осуществление контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств;
- проведение переговоров с контрагентами по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств.
Достижения:
- оптимизировал расходную часть бюджета предприятия;
- построил отношения с контрагентами на принципах лояльности;
- провел переговоры с поставщиками и увеличил отсрочку по платежам;
- оптимизировал процесс своевременной выплаты заработной платы;
- улучшил координацию структурных подразделений компании;
- выявил негативные тенденции и разработал мероприятия по их устранению;
- оптимизировал процессы управления подразделениями и внедрил мероприятия по повышению эффективности их работы;
- увеличил эффективности работы персонала на основе развития творческих способностей человека.

Руководитель отдела продаж

з 10.2013 по 08.2016 (2 роки 10 місяців)
ТД "Мелитопольская агропромышленная компания", Мелитополь (Производство с/х техники)

Функциональные обязанности:
-реализация планов отдела продаж, направленных на организацию сбыта продукции в определенные сроки, в плановом количестве и ассортименте;
-разработка и внедрение новых программ по увеличению объемов продаж предприятия;
-обеспечение выполнения планов продаж;
-определение и доведение до подчиненных информации по индивидуальным планам по продажам, дистрибуции, привлечению новых клиентов
-активный поиск новых партнеров и развитие существующей клиентской базы;
-контроль взаимодействия между клиентами и компанией, ведение переговоров с ключевыми клиентами;
-разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности;
-заключение и сопровождение договоров;
-развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела продаж;
-участие в организации и проведении выставок.
В подчинении 4 человека.
Достижения:
-оптимизировал работу всего отдела продаж;
- курировал внешнеэкономическую деятельности фирмы;
- внес предложения по улучшению работы своего отдела и компании в целом;
-увеличил объемы продаж на 70%;
-осуществил четкое выполнения всех своих обязанностей и обязанностей своих подчиненных;
-расширил клиентскую базу.

Коммерческий директор, управляющий

з 08.1997 по 08.2013 (16 років)
чп "Тота Юг", Мелитополь (оптово-розничный магазин-склад Cash & Carry «Партнер» - оптовая торговля продуктами питания, ликеро-водочной продукцией и товарами категории FMCG,одеждой,обувью,техникой)

Функциональные обязанности:
- стратегическое планирование работы;
- координация маркетинга;
- составление планов продаж и контроль их выполнения;
-ведение финансово-хозяйственной деятельности;
-контроль дебиторской задолженности;
-снижение расходов бизнеса;
-руководство торговой командой;
-подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации;
- организация, координация и контроль работы склада;
-проведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
В подчинении 20-100 человек.
Достижения:
- организовал работу компании " с нуля" и вывел компанию на лидирующие позиции в масштабах города и региона;
- внедрил новые стратегии продаж;
- увеличил процент продаж по оптовому каналу на 70%;
- увеличил товарооборота компании в 4раза;
- провел переговоры с поставщиками и увеличил отсрочку по платежам на 30дней;
- уменьшил сроки возврата дебиторской задолженности до 14 дней;
- провел перераспределение инвестиций между товарными группами, увеличившее коэффициент оборачиваемости;
- увеличил количественную и качественную дистрибуцию;
- оптимизировал портфель торговой команды;
- создал фокусные торговые команды;
- разработал и внедрил систему мотивации сотрудников, позволившую переориентировать персонал на достижение стратегических целей компании;
- добился получение компанией статуса эксклюзивного дистрибьютора ряда торговых марок.

Координатор по продажам

з 07.1996 по 11.1997 (1 рік 4 місяці)
Wrigley, Мелітополь (Производитель жевательной резинки и сладостей)

Функциональные обязанности:
-дистрибуция жевательной резинки в торговых точках:
-формирование общей клиентской базы;
-дополнительный сбор информации о клиенте;
- информирование клиентов по товару, об изменениях в Прайс-листах, наличии или сроках поставки товара;
- информирование менеджеров о потребностях клиентов;
- резервирование товара на складе, формирование по необходимости заявки на поставку товара;
-экспедирование, выкладка;
- контроль оплаты покупателями товаров по заключенным договорам, контроль за соблюдением сроков резервирования товаров.

Освіта

Мелитопольский Государственный Педагогический Институт

Естественно-географический факультет; специальность-преподаватель географии и биологии., Мелитополь
Вища, з 1990 по 1996 (5 років 7 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

семинар-тренинг «Нешаблонные приемы в сбыте», Институт Песоцких г.Киев;

Май 2001 г.

тренинг « Способы воздействия на клиента», Молочная фабрика «Rainford»,г. Днепропетровск

Ноябрь 2002 г

тренинг «Специфика розничных продаж колбасных изделий», Мясная фабрика «Березка»,г. Днепропетровск;

Июнь 2004 г

Семинар, компания «DANONE », г.Киев

Октябрь 1999г

Знання і навички

Знання мов

• Російська — вільно
• Українська — середній

Додаткова інформація

Личные качества: активная жизненная позиция, стремление к личностному и профессиональному росту; высокоразвитые лидерские и управленческие качества; умение добиваться поставленных целей; нацеленность на результат; стратегическое и аналитическое мышление; системность, последовательность; глубокое изучение и знание сферы деятельности; высокий уровень личностной ответственности; требовательность к себе и подчиненным; умение четко ставить задачи и распределять их между сотрудниками; способность оперативно выявлять ключевые проблемы и принимать рациональные решения; порядочность, принципиальность, наблюдательность, уравновешенность; способность быстро усваивать новую информацию

Водительские права,категория В,С.

Минимально ожидаемый доход в месяц -30 000 грн.