Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2719619/

Досвід роботи

Заступник директора управління з розвитку роздрібних продажів

з 02.2022 по 02.2025 (3 роки)
ПрАТ СК ПЗУ Україна, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Функціональні обов'язки:
•Керування регіональною мережею продажів по всій Україні
•Налагодження бізнес-процесів та контроль продажів у партнерському каналі
•Планування та проведення маркетингових активностей

Досягнення:
•Впровадження ІТ рішень для збільшення продажів у партнерському каналі
•Розробка та реалізація нових продуктів під запит ринку, створення успішних акцій для мережі продажів
•Вдосконалення системи контролю партнерських продажів регіональною мережею

Координатор проекту

з 08.2020 по 05.2021 (10 місяців)
Соціальний проект «Вибір 2020», Київ (Неприбуткові, благодійні та громадські організації)

Функціональні обов'язки:
•Координація регіональних представництв у м. Харків та м. Івано-Франківськ
•Впровадження маркетингових активностей
•Організація взаємодії регіональних представництв

Досягнення:
•Створення обласних та районних осередків за короткий період часу
•Досягнення запланованих результатів у стислі терміни

Начальник управління ключовими клієнтами

з 06.2019 по 06.2020 (1 рік)
АТ «Укрпошта» (національний поштовий оператор), Київ (Транспорт, логістика)

Функціональні обов'язки:
•Стратегічне планування розвитку продуктів
•Складання річного плану продажів, планування і розподіл щомісячних завдань
•Аналіз та контроль виконання планів

Досягнення:
•Управління акумулювало 40% продажів відправлених посилок у компанії
•Впровадження ефективних маркетингових активностей для ключових клієнтів
•Керівництво проектом відкриття спільних точок видачі з ROZETKA

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 12.2016 по 06.2019 (2 роки 7 місяців)
ТОВ «ЕКОЛЬ ЛОГІСТІКС» (логістичний провайдер), Київ (Транспорт, логістика)

Функціональні обов'язки:
•Управління проектами, розробка комплексних рішень під кожного клієнта
•Організація та оптимізація процесів, розробка KPI
•Участь у тендерах та проходження соціального аудиту
•Проведення переговорів та укладання договорів
•Вирішення нестандартних ситуацій, контроль виконання KPI

Досягнення:
•Успішна координація логістичних ланцюгів локальних та міжнародних клієнтів
•Оптимізація складських та транспортних процесів для міжнародних брендів
•Ефективна робота з клієнтами: Kimberly-Clark, INDITEX, English Home, Башар Україна (ТМ Silver), ТойДіКо Україна (Офіційний представник Mattel), Паритет Тойс

Менеджер по роботі з корпоративними клієнтами

з 05.2015 по 12.2016 (1 рік 8 місяців)
ТОВ «Нова Пошта» (логістичний провайдер), Київ (Транспорт, логістика)

Функціональні обов'язки:
•Розвиток співпраці з діючими клієнтами
•Координування процесів роботи «Нової пошти» з ключовими корпоративними клієнтами
•Щотижневе планування продажів, проведення зустрічей

Досягнення:
•Збільшення обсягу відправок на 24% за рахунок оптимізації логістичних процесів
•Успішна координація роботи з ключовими клієнтами: ПАТ «Росава», ПрАТ «Карлсберг Україна»

Керівник/Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 07.2006 по 01.2015 (8 років 7 місяців)
В страхових компаніях («АХА Страхування», «ПЗУ Україна», "НАСТА"), Київ (Фінанси, банки, страхування)

Функціональні обов'язки:
•Побудова зовнішніх і внутрішніх бізнес-процесів у рамках співпраці з Партнерами
•Контроль продажів на всіх етапах процесу

Досягнення:
•Ефективне керування відділом продажів
•Налагодження успішної співпраці страхової компанії з банками, брокерами, автосалонами

Освіта

Таврійська Державна Агротехнічна Академія

Економіка підприємств, Економіст, Мелітополь
Вища, з 1998 по 2003 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренінги: "Техніка переговорів", "Складний клієнт",

20015 р., 2017 р.

QA Manual (Hillel IT school)

2021

Побудова довгострокових відносин із бізнес-партнерами на базі інструменту типології особистості (Ascendis Ukraine)

2023

Lean snstitute Ukraine, Lean yellow belt (LYB006604)

2025
Сертифікат

Lean green belt (Lean Institute Ukraine)

2025

Знання і навички

• MS Office
• 1С
• CRM
• Jira
• Confluence
• Створення внутрішніх та зовнішніх бізнес процесів
• Досвід управління проектами
• Досвід роботи з регіональними командами

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

ОСНОВНІ КВАЛІФІКАЦІЇ

•10+ років успішного досвіду у сфері продажів та розвитку бізнесу — досягнення стабільного зростання показників у конкурентних ринкових умовах.
•Експертиза в управлінні регіональними мережами та мультиканальними системами продажів — ефективне масштабування бізнесу в декількох регіонах України.
•Побудова та оптимізації бізнес-процесів — з фокусом на автоматизацію, ефективність та впровадження IT-рішень.
•Досвід стратегічного керування ключовими клієнтами та корпоративними партнерами
•Глибоке розуміння специфіки страхового та логістичного секторів — управління проектами та командами у B2B- та B2C-напрямках.