Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2762479

Досвід роботи

Региональный менеджер

з 01.2020 по нині (4 роки 5 місяців)
Омис, Харьков (Производство, продажа входных/межкомнатных дверей, отделочных/строительных материалов)

Работа с крупнейшими строительными гипермаркетами по 1/3 территории Украины.
Увеличение объёма продаж по всем категориям продукции (больше 1000 скю)

Заместитель директора департамента развития внешних рынков

з 12.2017 по 12.2019 (2 роки)
Медицинское научно-производственное объединение "Биокон", Харьков (Производство, продажа)

Обязанности:
- Создание/реорганизация отдела продаж;
- Работа с каналом продаж : дистрибьюторские компании;
- Работа с каналом продаж : крупные торговые сети, фарм.сети с собственным РЦ;
- Заключение контрактов с крупными торговыми сетями и ведение контактов с ними по производству СТМ и его ежегодному расширению;
- Обеспечение роста объемов продаж данных направлений за счет разработки и внедрения программ;
- Стратегическое и оперативное управление отделом продаж;
- Разработка ключевых показателей деятельности и стандартов работы региональных менеджеров;
- Мониторинг и анализ рынка, отслеживание стратегии конкурентов;
- Администрирование и оценка эффективности деятельности региональных менеджеров;
- Презентация акций, их контроль соблюдения и выполнения;
- Системный контроль выполнения плана закупок и продаж региональных менеджеров;
- Помощь в работе по расширению имеющегося ассортимента на основании анализа потребностей в различных каналах продаж;
- Позитивный настрой команды только на Результат;
- Работа в 1С;
- Контроль остатков, заказов, отгрузок, дебиторской задолженности;
- Личное участие в переговорах и заключение договоров с ключевыми клиентами;
- Восстановление работы с проблемными клиентами;
- Ежегодные командировки в 22 региона для подключения новых Партнёров, улучшения работы с действующими Партнёрами;
- Эффективный опыт продуктивной работы в команде, а также с ЛПР (от баера до ген.дир.) в различных каналах продаж.

Достижения:
Увеличение объёма продаж на 40%.
Увеличение активной клиентской базы на 30%.
Расширение узнаваемости ТМ в 22 регионах.
Налаженный процесс работы.

Менеджер активных продаж

з 02.2015 по 11.2017 (2 роки 9 місяців)
ДомИнвестСтстрой, Харьков (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

Обязанности:
- Поиск строительных, монтажных компаний, заводов-производителей по сантехнической продукции (гофрированные трубы и фитинги к ней);
- Перевод всех клиентов в форме (оплата-отгрузка), предоплата;
- Активные продажи (выезды на переговоры / холодные звонки);
- Уверенный пользователь ПК, 1С;
- Выставление счетов и ведение бухгалтерской документации;
- Составление и ведение отчетности в системе БИТРИК24;
- Решение всех поставленных стратегий и задач учредителями компании.

Достижения:
Выполнение установленных планов продаж на 150%. Расширение клиентской базы. Резкий показатель роста в продажах. Отличное знание строительного и инженерного рынка. Практический опыт работы в закупке. Умение убедить любого клиента в надобности продукции по телефону. Отличные коммуникации со всеми партнерами (строительные, монтажные компании, заводы-изготовители и т.д). Увеличение продаж за последний год в 2 раза.

Региональный КАМ Восток + в.и.о РМ Восток

з 10.2013 по 01.2015 (1 рік 3 місяці)
Арнест Украина, Харьков (продажи)

Обязанности:
- Увеличение объема продаж, представленности, продукции «Арнест» в сетях Харьковской, Полтавской, Сумской и Запорожский областях (КЛАСС, ВОСТОРГ, РОСТ, ДИГМА, ПОСАД, ПАНИ, АСТЕРА и т.д), более 50 сетей;
- Организация работы с каждой сетью;
- Заключение коммерческих соглашений и контроль их соблюдения;
- Подготовка презентаций;
- Расширение ассортиментной матрицы, доли полки;
- Проведение переговоров с локальными и фарм. сетями;
- Ввод ассортимента на выгодных условиях производителя или вообще бесплатно;
- Планирование продаж на закрепленной территории помесячно и поквартально;
- Анализ рыночной ситуации, сбор информации о деятельности конкурентов;
- Планирование и контроль посещений торговыми представителями, мерчендайзерами обслуживаемой территории;
- Выставление целей и задач супервайзерам и ВИП менеджерам, контроль их выполнения;
- Предоставление необходимой отчетности Компании в установленные сроки;
- Организация и проведение промо-мероприятий в сетях с контролем своевременной компенсации;
- Переговоры с учредителями, директорами дистрибьюторов по Востоку Украины, согласование своевременного возврата денег на производителя;
- Привлечение новых дистрибьюторов на более выгодных условиях для производителя;
- Планирование, выставление целей, задач и контроль их выполнения территориальных менеджеров на обслуживаемой территории;
- Планирование и аналитика потенциала региона;
- Построение системных продаж через существующих и новых дистрибьюторов для торговых команд и их контроль;
- Плотная работа с менеджментом компаний, линейной и ключевой розницей, оптовыми каналами;
- Презентация акций и их контроль соблюдения и выполнения;
- Уверенный пользователь ПК, 1С;
- Выполнение плановых показателей, отчетность;
- Проведение маркетинговых мероприятий, анализ эффективности;
- Позитивный опыт продуктивной работы в команде, ЛПР-ми, дистрибьюторами.

Достижения:
Выполнение установленных планов продаж на 120% . Расширение ассортиментной матрицы по каждой сети в среднем 30-50%. В течении года был временно и.о регионального менеджера, совмещая свою должность регионального КАМ по Востоку. Награжден компанией в номинации «Лучший КАМ Восток, в.и.о РМ Восток 2014».

Территориальный менеджер

з 05.2011 по 09.2013 (2 роки 4 місяці)
Арнест Украина, Харьков (Продажи)

Обязанности:
- Заключение коммерческих соглашений и контроль их соблюдения;
- Проведение переговоров;
- Планирование продаж на закрепленной территории помесячно и поквартально;
- Организация и проведение промо-мероприятий;
- Контроль отчетности;
- Организация работы с дистрибьюторами;
- Анализ рыночной ситуации, сбор информации о деятельности конкурентов;
- Выставление целей и задач для супервайзеров, ТП и контроль их выполнения;
- Подбор и обучение персонала.

Достижения:
Выполнение на 120% планов закупок дистрибьюторами и выполнение планов продаж торговыми командами. Ежегодный прирост минимум на 30%. Увеличение покрытия на территории.

Освіта

Харьковский Национальный Экономический Университет

Менеджмент организации, менеджер-экономист, Харьков
Вища, з 2000 по 2004 (3 роки 8 місяців)

Знання і навички

Знання мов

• Російська — вільно
• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

- Общий стаж работы в продажах - 14 лет;
- Знание рынков Украины и соседних государств;
- Знание прогрессивных систем продаж;
- Опыт планирования и внедрения новых систем продаж;
- Опыт активных продаж, в холодных звонках;
- Опыт руководителя на разных должностях в Украине и на внешних рынках;
- Позитивный, настроен только на результат;
- Требователен к себе;
- Готов к командировкам;
- Знание 1С, ПК (Excel, Word, PowerPoint и т.д.);
- Женат. Три сына.