Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2833017

Досвід роботи

Зам. Коммерческого директора / Национальный менеджер по дистрибуции

з 12.2019 по 08.2020 (8 місяців)
Delta-Food, ФИРМА, ООО (FMCG), Запоріжжя (Пищевая промышленность)

•Создание коммерческого департамента по дистрибуции с «0»
•Разработка и внедрение новой коммерческой политики компании Delta-Food
•Разработка стратегии по стабилизации и увеличению продаж в разрезе каждого дистрибутора.
•Бюджетирование
•Планирование и составление планов первичных продаж и контроль их выполнения.
•Контроль дебиторской задолженности
•Поиск новых дистрибуторов и отключение «старых» не эффективных дистрибуторов
•Разработка и систематизация процесса планирования и контроля.
•Качественное управление, обучение и мотивация Региональных менеджеров (менеджерский цикл)
•Поддержание партнерских отношений и управление дистрибуторами.
•Проведение переговоров с сетевыми клиентами в регионе.
•Системная работа с документооборотом и отчетностями.
•Разработка и внедрение проектов для увеличения объема продаж, проект Франшиза.

Зам. Коммерческого директора / директор по продажам

з 01.2018 по 12.2019 (1 рік 11 місяців)
ОЛИС ЛТД, ФИРМА, ООО (FMCG), Запоріжжя (Пищевая промышленность)

•Разработка и ведение бюджета Коммерческого департамента.
•Разработка и систематизация процесса планирования и контроля.
•Планирование и составление планов первичных продаж и контроль их выполнения.
•Разработка стратегии по стабилизации и увеличению продаж в разрезе каждого дистрибутора.
•Вывод новой ТМ на территорию Украины и Европы.
•Контроль дебиторской задолженности
•Бюджетирование
•Качественное управление, обучение и мотивация Региональных менеджеров (менеджерский цикл)
•Поддержание партнерских отношений и управление дистрибуторами (на данный момент более 100 дистрибуторов.)
•Поиск новых дистрибуторов и отключение «старых» не эффективных дистрибуторов
•Проведение переговоров с сетевыми клиентами в регионе.
•Системная работа с документооборотом и отчетностями.
•Разработка и внедрение проектов для увеличения объема продаж и доли рынка (новая упаковка, процесс системного автообмена продаж с дистрибутором, и т.д.)
•Положительная динамика как в АКБ так и Объеме продаж
•(готов предоставить данные к интервью).

Региональный Менеджер

з 04.2016 по 12.2017 (1 рік 8 місяців)
Олис ЛТД, Днепр (Днепропетровск) (Продажи)

•Поддержание договорных отношений с действующими дистрибуторами.
•Закрытие покрытия всех территорий по всем брендам (подключил 4 дистрибутора)
•Планирование и выполнение годового бюджета продаж.
•Разработка стратегии по стабилизации и увеличению продаж в разрезе каждого дистрибутора.
•Согласование и ввод на территорию 2 территориальных менеджеров.
•Качественное управление, обучение и мотивация Региональных менеджеров (менеджерский цикл)
•Разработка процесса контроля работы дистрибутора.
•Контроль дебиторской задолженности
•Системная работа с документооборотом и отчетностями.
•Разработка и внедрение проектов для увеличения объема продаж и доли рынка (новая упаковка, процесс системного автообмена продаж с дистрибутором, и т.д.)

Территориальный менеджер / Директор филиала.

з 06.2015 по 05.2016 (11 місяців)
ГК Новые Продукты, Днепропетровск (Продажи)

Выполнения целей по объему продаж.
Качественное и эффективное управление командами SV.
Системное предоставление отчетностей.
Команда:
Развитие профессиональных навыков SV и ТП
Развитие продаж на вверенной территории путем улучшения количественных и качественных характеристик. Подбор персонала.
Дистрибуторы:
Соблюдение и поддержание договорных отношений с дистрибуторами.
Разработка и внедрение инноваций компании, решение вопросов различного уровня, поддержка партнерский отношений.
Территория:
Проведение переговоров с сетевыми клиентами для повышения эффективности сотрудничества.
Качественное проведение маркетинговых активностей в каналах продаж.
Увеличение покрытия территории, улучшение представленности в ТРТ и т.д.

Менеджер по продажам на территории

з 03.2012 по 04.2015 (3 роки 1 місяць)
ПАО Carlsberg Ukraine (Пищевая промышленность)

Выполнения целей по объему продаж и прибыли.
Качественное и эффективное управление командами SV.
Системное предоставление отчетностей.
Разработка и внедрение проектов различного уровня.
Планирование и управления маркетинговыми фондами.
Команда:
Развитие профессиональных навыков SV и ТП
Развитие продаж на вверенной территории путем улучшения количественных и качественных характеристик.
Подбор персонала.
Дистрибуторы:
Соблюдение и поддержание договорных отношений с дистрибуторами.
Контроль за соблюдением выполнения ежемесячных планов первичных продаж и своевременной оплаты дебиторской задолженности.
Поддержка партнерский отношений.
Территория:
Проведение переговоров с сетевыми клиентами для повышения эффективности сотрудничества.
Качественное проведение маркетинговых активностей в каналах продаж.
Увеличение покрытия территории, улучшение представленности в ТРТ и т.д.

Ведущий специалист отдела продаж

з 08.2010 по 03.2012 (1 рік 7 місяців)
ПАО Carlsberg Ukraine (Пищевая промышленность)

Выполнения целей по объему продаж и прибыли.
Качественное и эффективное управление командой ТП.
Системное предоставление отчетностей.
Команда:
Развитие профессиональных навыков ТП.
Развитие продаж на вверенной территории путем улучшения количественных и качественных характеристик.
Подбор персонала.
Территория:
Проведение переговоров с клиентами для улучшения эффективности сотрудничества.
Качественное проведение маркетинговых активностей в каналах продаж.
Увеличение покрытия территории, улучшение представленности в ТРТ и т.д.

Торговый представитель

з 12.2009 по 07.2010 (7 місяців)
ПАО Carlsberg Ukraine (Пищевая промышленность)

Освіта

Национальный Горный Университет

Горный инженер, Днепропетровск
Вища, з 2001 по 2006 (4 роки 8 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Второе высшее: ЦТТП Интелс - Экономика Предприятия

01.09.2004 – 31.05.2006

Знання і навички

Знання мов

Англійська — середній

Рекомендації

Септа Иван Михайлович

Септа Иван Михайлович

Коммерческий директор, Delta-Food, ФИРМА, ООО (FMCG)

Додаткова інформація

Качества:
Деловые качества:
Лидерские компетенции, системность, амбициозность, нацеленность на результат, организаторские способности, умение находить общий язык с разными людьми.

Личные качества:
Инициативность, коммуникабельность, ответственность, толерантность, целеустремленность.

Увлечение и интересы:
Чтение бизнес литературы, путешествия, активный отдых, спортзал, приятное время провождение с семьей.

Дополнительно:
Потребность в профессиональном росте и развитии.

Наличие авто Mazda CX5 (2018г), водительское удостоверение кат.В (стаж 18 лет), загранпаспорт,