Ігор

Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2868082

Досвід роботи

COO

з 02.2024 по нині (2 місяці)
BOOSTHUB LLC, Київ (IT)

- впровадження нової системи мотивації менеджерів відділу продажів
- впровадження системи адаптації нових співробітників відділів
- впровадження процесу і чек-листу по прослуховуванню дзвінків менеджерів з продажу
- план оптимізації навчання відділу продажів
- впровадження розширеного звіту відділу маркетингу
- впровадження плану маркетингової стратегії
- впровадження бізнес-процесів щодо планування маркетингових активностей
- впровадження регламентів роботи відділу маркетингу, інструкції, шаблони, чек-листи
- участь у розробці нових продуктів компанії
- автоматизація бізнес-процесів відділу маркетингу

Як результат:
- скорочення витрат відділу продажів на 30%
- скорочення витрат відділу маркетингу на 16%
- зменшення кількості ручної роботи відділу маркетингу на 20%
- систематизовані і зрозумілі бізнес-процеси відділів маркетингу і продажів

Комерційний директор

з 09.2022 по 10.2023 (1 рік 1 місяць)
DAN.IT Education, Київ (Освіта, наука)

Аналіз ринку, контроль виконання плану продажів, стратегічне планування, аналіз маркетингових каналів, аналіз і налагодження бізнес-процесів
Впровадження сучасних технологій для автоматизації бізнесу.
Відстеження ключових показників
Звітність

Досягнення:
- підвищення середньої конверсії з 12% до 22%
- систематичне виконання плану продажів біль ніж на 80%
- впровадження контролю якості роботи з клієнтом
- впровадження сучасної системи адаптації нових співробітників
- участь у створенні нових продуктів

Комерційний директор

з 09.2021 по 09.2022 (1 рік)
ІС- СЕРВІС, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- контроль виконання плану продажів
- Контроль виконання KPI
- Аналіз основних метрик (конверсія, випереджаючі показники, % виконання особистого плану співробітників відділу)
- впровадження стратегії розвитку комерційного відділу
- навчання менеджерів
- Адаптація нових співробітників відділу
- Взаємодія з відділом маркетингу
- контроль дебіторської заборгованості

Досягнення:
- збільшення обсягу продажів (на 15% за 2 квартали) за рахунок впровадження скриптів, апсейл, контролю якості дзвінків та навчання менеджерів.
- Систематизація та автоматизація бізнес-процесів (впровадження CRM)
- Підключення нових джерел лідогенерації (чат-боти, онлайн-чат)
- Укладання договорів із ключовими гравцями (Novus, Zakaz.ua, Glovo)

Керівник відділу продажу

з 01.2021 по 09.2021 (8 місяців)
ТОВ SPLASH, Киев (Освіта, наука)

Організація роботи ВП. Розрахунок та постановка плану продажу. Відстеження та аналіз ключових метрик. Розробка KPI і системи мотивації ВП. Впровадження та контроль випереджаючих показників. Навчання та мотивація ВП. Розробка системи адаптації ВП (онбординг).

Досягнення:
- збільшення продажів на 18% за 6 міс.
- Збільшення середнього чека на 20%
- Впровадження нової системи мотивації
- Розробка системи об'єктивного прорахунку плану продажу
- Розробка системи адаптації менеджерів
- Розширення відділу продажу з 3 до 6 менеджерів

Менеджер з продажу

з 07.2020 по 01.2021 (6 місяців)
NSDgroup, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Обробка лідів, призначення та проведення зустрічей, переговори, погодження кошторисів, укладання договорів.
Робота з великими проектами
Високий середній чек
Успішні переговори з великими замовниками

Досягнення:
- збільшення середнього чека з 150000 до 350000
- Виконання планів та KPI

Менеджер проєктів

з 01.2019 по 07.2020 (1 рік 6 місяців)
Контракт Пол, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Продаж та монтаж підлогових покриттів.
Ведення клієнтської бази у CRM. Підготовка комерційних пропозицій, зустрічі із клієнтами. Ведення переговорів лише на рівні ОПР.
Оптові продажі. Робота з великим чеком

Керівник відділу продажу

з 05.2016 по 10.2018 (2 роки 5 місяців)
Николаевугольпром, Николаев (Николаевская обл.) (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Побудова відділу продажів із «0». Робота із оптовими клієнтами. Навчання менеджерів та контроль виконання плану продажу. Залучення нових клієнтів. Переговори із вищим керівництвом ключових клієнтів. Організаційні заходи.

Освіта

МФ ВМУРоЛ "Україна"

Економічний. Економіка та підприємництво, Миколаїв
Вища, з 2004 по 2008 (4 роки)

Знання і навички

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Побудова відділів продажу з 0.
Побудова віддаленого відділу продажу.
Автоматизація бізнес-процесів. Аналіз ринку, стратегічне планування, впровадження нових методів управління продажами.
Досвід в оптовій торгівлі (вугілля, покриття для підлоги). Досвід у проектних продажах. Комунікабельний, пунктуальний, орієнтований на результат.
Права категорії * А *, * В *.

Досвід роботи з 1С

Досвід роботи з CRM: АМО, Bitrix24, Apec, Tallanto.

Трейдинг, крипта, кол-центри – прошу не турбувати. Дякую за розуміння.