Геннадий
Коммерческий директор
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 57 років
- Місто:
- Дніпро
Контактна інформація
Шукач вказав телефон та ел. пошту.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2958817
Досвід роботи
Коммерческий директор
з 04.2017 по 08.2020
(3 роки 4 місяці)
KareLine Pet Products (ФЛП Карелин А.А.), Дніпро (Производство и продажа амуниции и кормов для домашних животных)
Сфера ответственности: коммерческая деятельность компании, экспорт, маркетинг.
Что сделано?
1. Проведен всесторонний анализ состояния компании.
2. Разработан план стратегического развития компании.
3. Организован отдел маркетинга, разработана маркетинговая стратегия.
4. Проведен ребрендинг компании, все торговые марки объединены под зонтичным брендом KareLine.
5. Проведен рестайлинг всех торговых марок компании: BeFore the Times, Keeper, Practic Dog, Dreampet.
6. Выведена на рынок торговая марка амуниции для охотничьих собак Jager.
7. Разработан и выпущен новый профессиональный каталог продукции компании.
8. Разработаны и запущены сайт компании www.kareline.com.ua и интернет магазин www.kareline-store.com.ua.
9. Принял участие в выставках: Iberzoo-2018 (Мадрид), Interzoo-2018 (Нюрнберг), Zoomark-2019 (Болонья). Привлек 4 европейских дистрибьютора.
10. За счёт оптимизации закупок (Китай, Европа, Украина) и финансовых потоков в 4 раза снижена кредиторская задолженность компании.
11. Оптимизирован ассортимент выпускаемой продукции.
12. Выявлены и исправлены ошибки в расчётах себестоимости и прайс листов.
13. Проведена реорганизация отдела продаж.
14. Разработаны и внедрены: система бюджетирования, коммерческая, кредитная политика, система мотивации отдела продаж, система контроля дебиторской задолженности.
15. За период с апреля 2017 по июль 2020: объём продаж амуниции увеличен в 2,5 раза, активная клиентская база увеличена в 3 раза.
16. Расширен ассортимент реализуемой продукции за счёт кормов PrimaDog и PrimaCat (ноябрь 2019).
17. Проведена всесторонняя подготовка к выставке Interzoo-2020. Выставка перенесена на 2021 год.
Коммерческий директор
з 09.2011 по 09.2016
(5 років)
Phebert Holdings, Лимассол, Кипр (Экспорт-импорт)
Экспорт продуктов питания и спиртных напитков из Европы в Китай. Дистрибуция в Китае. Импорт из Китая товаров тактического назначения.
Организовал эффективно действующую цепочку поставок: Европейские производители - Китайский импортёр - Китайские розничные сети.
Вывел на рынок Китая продукцию трёх европейских брендов FMCG с оборотом 1 млн долларов.
Региональный менеджер по продажам
з 06.2007 по 04.2011
(3 роки 10 місяців)
ОАО «Мироновский Хлебопродукт», Днепропетровск (Пищевая промышленность)
Продажа мясных и мясо-колбасных изделий ТМ «Наша Ряба», «Дружба Народов», «Бащинский», «Европродукт», «Фуа-Гра», «Легко!» и др.
Функционал стандартный для этой позиции.
Достижения:
- За первые два месяца работы снизил уровень просроченной дебиторской задолженности с 64 до 6%.
- С июня 2007 по март 2011 увеличил объём продаж в регионе:
по ТМ "Наша Ряба" с 800 до 5000 тонн в месяц.
по мясо-колбасным изделиям с 2 до 115 тонн в месяц.
по замороженным полуфабрикатам с 18 до 420 тонн в месяц.
- По итогам 2010 года достиг объёма продаж в регионе 1 миллиард гривен.
Директор по продажам
з 08.2003 по 09.2006
(3 роки 1 місяць)
ООО Торговый Дом «АРДА», Днепропетровск (Пищевая промышленность)
Официальный дистрибьютор Johnnie Walker, Smirnoff, Bayley’s, Gordon’s, Ballantine’s, Beefeater, Bacardi, Martini, Dewar’s, Otard, Finlandia, Sauza, Courvoisier, Hankey & Bannister, McArthur’s, Catto’s, De Kuyper, Evian, Tullamore Dew, Carolan’s и др.
Функционал стандартный для этой позиции.
Достижения:
- Увеличил филиальную сеть с пяти до девяти.
- Построил эффективную систему прямой дистрибуции на территориях собственных филиалов и непрямой на территориях, обслуживаемых дистрибуторами.
- Создал систему мотивации сотрудников отдела продаж, с небольшими изменениями успешно функционирующую до сих пор.
- Внедрил эффективную систему взаимодействия между отделами компании.
- Обеспечил успешный вывод на рынок торговых марок "Столетов", "Trino", "Hankey&Bannister", "De Kuyper".
- Снизил уровень "плохой" дебиторской задолженности с 28 до 4% от общей.
- За три года увеличил объём продаж с 15 до 62 миллионов долларов.
Менеджер по развитию бизнеса
з 02.2002 по 07.2003
(1 рік 5 місяців)
Avon Cosmetics Ukraine, Запорожье (Пищевая промышленность)
Руководитель Днепропетровского представительства
з 05.2000 по 09.2001
(1 рік 4 місяці)
Reemtsma Ukraine, Днепропетровск (Пищевая промышленность)
Директор филиала
з 10.1995 по 05.2000
(4 роки 7 місяців)
Coca-Cola Beverages Ukraine, Запорожье (Пищевая промышленность)
Освіта
Рижское Высшее Военное Авиационное Инженерное Училище
Авиационное оборудование, Рига, Латвия
Вища, з 1985 по 1990 (4 роки 11 місяців)
Додаткова освіта та сертифікати
Тренинг личностного роста
2010
Навыки коммуникации
2010
Управленческий тренинг
2010
Управление персоналом
2010
Управление дистрибьюторами на территории
2009
Организация работы менеджера на территории
2009
Стратегия развития продаж
2008
Управление временем
2003
Conflict Management
2003
Финансы для нефинансистов
2002
Эффективное лидерство
2001
Managerial & Supervisory Skills
1997
Performance Planning & Review
1997
Customer Service
1997
Route Sales Excellence
1997
Знання і навички
Знання мов
- Англійська — просунутий
- Українська — вільно
Додаткова інформація
Готов встряхнуть Ваш бизнес и вывести его на новый уровень. Действую целеустремлённо, местами жёстко. Умею работать в условиях ограниченных бюджетов, не числом, а умением. A la guerre comme a la guerre!
Бытовыми и семейными проблемами не обременён, готов работать много и плодотворно.
Свободно общаюсь на трёх языках, ещё на семи могу поздороваться, поблагодарить или попрощаться.
Много и успешно работал с поставщиками и покупателями в Китае, Европе и США.
Ценю себя высоко, привык получать достойное вознаграждение за достигнутый результат.
Інші резюме цього кандидата
Дніпро
Вища освіта · Повна зайнятість
- Коммерческий директор, KareLine Pet Products (ФОП Карелин А.А.), 3 роки 4 місяці
- Эксперт по работе на рынке КНР, ООО "Напитки Плюс", 2 місяці
Схожі кандидати
Директор комерційний, бізнес-тренер, керівник філії, представник у регіоні
Дніпро, Київ
,
ще 5 міст
Директор по развитию ВЭД, руководитель зарубежного представительства
Дніпро, Київ
,
ще 8 міст
Директор по продажам
Дніпро, Київ, Одеса
Комерційний директор
Дніпро, Вінниця
,
ще 8 міст
Керівник відділу продажів, менеджер з продажу
45000 грн, Дніпро
Начальник отдела продаж
Дніпро, Київ