Марина

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2980033

Знання і навички

Додаткова інформація

О себе:
Грамотный и квалифицированный специалист по продажам услуг сектора B2B.
Успешный опыт работы в прямых продажах и продажах по телефону с 2003 г., подтвержденный конкретными результатами. Успешный опыт решения сложных поставленных задач в области продаж услуг. Способна самостоятельно и эффективно организовать свою работу с учетом запросов компании для достижения максимально положительных результатов. Присутствуют ярко выраженные коммуникативные навыки. Выделяю в себе высокий уровень обучаемости, самомотивации и адаптации. Стрессоустойчива, энергична, внимательна, ответственна, честна, инициативна, трудолюбива. Способна работать в команде. Настроена на долгосрочное сотрудничество.


Ключевая информация:
•Практические навыки в области планирования и реализации продаж, анализа полученных результатов
•Владею методами создания потребностей клиентов в предлагаемых товарах и услугах
•Работа с клиентом на всех этапах сделки (проведение презентаций продуктов и услуг, а так же переговоров на уровне высшего руководства компаний, составление коммерческих предложений, заключение договоров и т.д.)
•Послепродажное сопровождение клиентов
•Качественное развитие и количественное увеличение клиентской базы
•Работа с большим объемом информации


Компьютерные навыки:
ОС Windows XP, Microsoft Office (Word, Excel), Lotus Notes, Terrasoft CRM,
CRM-NCL, 1С:Предприятие, Дайрект, Internet


Опыт работы:

Менеджер по продажам в странах СНГ
MSB Events
сентябрь 2014 - июль 2015
Компания MSB Events - организатор конференций, саммитов и бизнес-встреч в Европе, России и СНГ

•Телефонные продажи услуг (делегатские места)
•Активный поиск новых клиентов (в зависимости от тематики конференции и сегмента рынка)
•Презентация материалов по тематике
•Работа с базой действующих и потенциальных клиентов
•Ведение переговоров с ТОП-менеджментом крупных компаний и холдингов на территории СНГ
•Составление коммерческих предложений, обработка обратной связи

Менеджер по продажам в странах СНГ
ООО «Бизнес-Форум», г. Днепропетровск
февраль 2013 - август 2014
ООО «Бизнес-Форум» - предоставление услуг по организации и проведению международных и локальных отраслевых конференций.
Входит в холдинг ИА «Металл-Курьер»

•Подготовка, организация и проведение металлургических конференций
•Телефонные продажи услуг (участие, спонсорство, реклама)
•Консультации по продукции
•Работа с базой действующих и потенциальных клиентов
•Подготовка и ведение переговоров с ТОП-менеджментом крупных компаний и холдингов на территории СНГ
•Массовые e-mail рассылки (составление предложений, обработка обратной связи)

За время работы в компании «Бизнес-Форум»:
•увеличение количества участников конференций на 30%
•привлечение клиентов к участию в новых проектах конференций, организованных "с нуля"


Менеджер по продажам в странах СНГ
ООО Фирма "Металл-Курьер" , г. Днепропетровск
апрель 2005 - январь 2013
ООО Фирма "Металл-Курьер" - Информационное агентство "Металл-Курьер" занимается производством и реализацией информационно-аналитической информации по рынку металлургии

•Работа с базой действующих и потенциальных клиентов
•Подготовка и проведение презентаций и переговоров с ТОП-менеджментом предприятий-партнеров.
•Телефонные продажи (информационно-аналитические продукты по рынку металлургии)
•Планирование и реализация мероприятий, направленных на выполнение годового плана по продажам (план по расширению действующих клиентов, план по работе с ВИП-клиентами, план по проработке новых потенциальных клиентов, проработка источников информации о потенциальных клиентах)
•Поиск новых клиентов (источники информации: личные встречи с представителями компаний на специализированных отраслевых конференциях и выставках, интернет, таможенные базы, специализированные отраслевые интернет-ресурсы и издания)
•Консультации по продукции
•Расширение портфеля заказа клиента
•Составление пакета сопроводительных документов для сделки (счет, договор, сопроводительные документы)

За время работы в компании «Металл-Курьер»:
•увеличение выручки от реализации в 3 раза
•клиентская база увеличена на 50%
•привлекла к сотрудничеству 10 ВИП-клиентов (годовой объем реализации по ним составляет порядка 100 тыс. долларов)


Образование

Сентябрь 2001 - июнь 2003
Техникум ракетно-космического машиностроения Днепропетровского национального университета
Специализация: Экономика и предприятие/Бухгалтерский учет
Квалификация: Бухгалтер

Дополнительное образование
Тренинги компании Baltic Training Group - BTG (http://www.btg.com.ua)
октябрь 2005 - май 2007

Сертификаты BTG

•Планирование рабочего времени и эффективные продажи
•Эффективная деловая презентация
•Стратегии маркетинга для не-маркетологов
•Работа с возражениями, убеждениями и сомнениями клиентов