Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2991171

Досвід роботи

Директор по продажам, Генеральный директор (5.5лет)

з 11.2008 по 12.2014 (6 років 1 місяць)
ООО «Цезарь Сателлит Украина», Представительство Группы компаний «Цезарь Сателлит»., Киев (Продажи. Системы охраны для автомобилей, квартир, коттеджей и офисов.)

Обязанности:
- Разработка стратегии продаж, перспективной организационной структуры системы продаж.
- Разработка стратегии по расширению портфеля клиентов, поиск новых возможностей для привлечения клиентов;
- Определение коммерческой политики компании с учетом исследований рынка и показателей продаж в прошлом;
- Планирование продаж, ответственность за выполнение плана продаж и увеличения клиентской базы;
- Внедрение норм, регламентов и контроль работы с дебиторской задолженностью, скидками и бонусами;
- Качественное развитие сотрудников подразделений в области продаж, сервиса, переговоров, тендерной работы и технического обоснования предложений;
- Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, включая ведение переговоров;
- Разработка ценовой политики, различных программ повышения продаж (торговый маркетинг: специальные акции, включая составление их бюджета; скидки; бонусные программы и т.д.), ответственность за успешную реализацию данных программ и политик;
- Работа с органами власти МВД, налоговая, сертификация, таможня, логистика;
- Построение розничной сети в Украине, набор, обучение и сопровождение региональных представителей.

Менеджер по корпоративным продажам автомобилей Chery.

з 03.2008 по 11.2008 (8 місяців)
ТОВ «СИ ЕЙ Автомотив» - дистрибьютор марки Chery., Киев (Продажи. Автобизнес.)

Обязанности:
- Поиск, привлечение новых и удержание имеющихся корпоративных клиентов, используя формы и методы поиска в условиях насыщенности рынка;
- Устанавливал, поддерживал, развивал отношения сотрудничества с клиентом.
- Все возможные формы ведения переговоров: контакты по телефону, прием клиентов в автосалоне, переговоры в офисе клиента, встречи вне офиса;
- Подготовка коммерческих предложений.
- Формирование, согласование, инициирование и утверждение контрактов, формулирование предложений по цене согласно утвержденного прайс-листа; корпоративных программ импортера;
- Ведение работы с Клиентом с момента заключения контракта до выдачи автомобиля; - Инициировал заказ на производство автомобилей (через диспонента и руководителя службы продаж); - Инициировал участие в выставках и иных публичных мероприятиях, способствующих поиску Клиентов.
- Принимал участие в акциях Производителя, направленных на развитие продаж;
- Вел работу по активизации потребностей клиентов, совершавших покупки ранее;
- Контролировал комплектность и правильность оформления документов, сопровождающих все стадии продажи (контракты, счета, справки и т.п.);
- Координировал взаимодействие Клиента с отделом Сервиса на этапе постпродажного обслуживания.
- Организовывал первичные встречи, установление контактов с сотрудниками отдела Сервиса.

Старший менеджер (Заместитель директора) по продаже автомобилей марок: Mercedes-Benz, BMW, Audi, Porsche, Subaru, Lexus, Acura, Toyota, Volkswagen, Mazda, Nissan, Honda, Infiniti, Mitsubishi.

з 10.2006 по 10.2007 (1 рік)
Автосалон «Омега на Дегтяревской» (мультибренд)., Киев (Продажи. Автобизнес.)

Обязанности:
- перегон, продажа автомобилей, оформление заказа на доставку автомобиля, подготовка документов клиента к подаче документов на получение кредита, оформление в МРЕО, получение заявки на дополнительное оборудование автомобиля.

Директор автосалона по продаже автомобилей марок: Toyota, Lexus.

з 01.2006 по 07.2006 (6 місяців)
АТ «5-й Киевский авторемзавод» Тандем Авто., Киев (Продажи. Автобизнес.)

Обязанности:
- Организовывал, обеспечивал и контролировал работу и взаимодействие всех подразделений автосалона с целью продажи максимально возможного количества автомобилей, дополнительного оборудования и увеличения числа клиентов автосалона;
- Ежедневно до начала рабочего дня проверял готовность персонала автосалона к работе;
- Постоянно контролировал и поддерживал наличие в автосалоне всего необходимого ассортимента автомобилей и дополнительного оборудования;
- Постоянно контролировал соблюдение подчиненными правил внутреннего трудового распорядка и всех корпоративных стандартов, четкое выполнение должностных обязанностей, качество проведения предпродажной подготовки, установки дополнительного оборудования и соблюдение бизнес-процесса;
- Следил за своевременностью выполнения заказов клиентов;
- 70% рабочего времени проводил в торговом зале с целью осуществления контроля за работой всего персонала автосалона и проведения опроса клиентов, купивших, а также не купивших автомобиль на предмет выяснения положительных и отрицательных моментов в работе администратора, менеджеров по продажам и автосалона в целом;
- Ежедневно в конце рабочего дня подводил итоги работы каждого менеджера по продажам, выявлял причины отказа клиентов от покупки, проводил разъяснительную работу с целью предупреждения подобных ситуаций;
- Ежедневно контролировал обзвоны клиентской базы менеджерами по продажам с целью увеличения вторичных клиентов и привлечения клиентов для обмена старого автомобиля на новый;
- Еженедельно предоставлял директору по сбыту отчет о работе автосалона за неделю;
- Ежемесячно проводил собрания трудового коллектива для подведения итогов работы автосалона за месяц по количеству продаж автомобилей и дополнительного оборудования, разбора отрицательных моментов в работе автосалона и решению текущих организационных вопросов.
- Ежемесячно, не позднее 25 числа, предоставлял директору по сбыту план работ на следующий месяц и отчет за предыдущий;
- Лично участвовал в отборе персонала для своего автосалона;
- Содействовал разрешению конфликтных ситуаций с покупателями;
- Осуществлял контроль над надлежащей охраной вверенных ему материальных ценностей, организовывал и обеспечивал ежедневное опечатывание и сдачу под охрану служебных, офисных и складских помещений автосалона;
- Содействовал проводимым Компанией внутренним ревизионным мероприятиям.
- Оперативно взаимодействовал со всеми структурными подразделениями Компании для обеспечения бесперебойной работы автосалона.

Директор сети бутиков и торговых точек.

з 02.2002 по 01.2006 (3 роки 11 місяців)
Директор СПД-ФО Герасименко И.С., Киев (Торговля. Продажи.)

Обязанности:
- Построение сети с нуля, открытие бутиков и торговых точек;
- Формировал и обеспечивал достижение работы торговых точек;
- Организовывал и контролировал выполнение операционных стандартов работы торговых точек;
- Товарооборот;
- Маржа;
- Анализировал рекламации и претензии покупателей, контролировал своевременное устранение недостатков;
- Формирование и выполнение бюджета;
- Внедрение и выполнение документов, регламентирующих деятельность персонала торговых точек;
- Контроль над комплектацией штатов торговых точек
- Обеспечение работы сети;
- Обучение и обеспечение проведения обучения подчиненных;
- Банк, налоговая, статистика, администрация, аренда и т.д.

Освіта

Киевский национальный университет им. Т.Шевченко.

Факультет: Правоведение, специальность: Правовед., Киев
Вища, з 2011 по 2015 (3 роки 9 місяців)

Киевский национальный университет им. Т.Шевченко.

Факультет: Маркетинг, специальность: Финансист., Киев
Вища, з 2004 по 2006 (1 рік 9 місяців)

Киевский национальный университет культуры.

Факультет: Менеджмент организаций, специалист., Киев
Вища, з 1997 по 2002 (4 роки 9 місяців)

Киевский радио - механический техникум.

Факультет: ОМР с ЧПО, специальность: Техник-технолог., Киев
Середня спеціальна, з 1989 по 1993 (3 роки 9 місяців)

Знання і навички

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

ДИРЕКТОР (ЗАМЕСТИТЕЛЬ ДИРЕКТОРА) КОМПАНИИ.
Директор/заместитель по продажам. Директор/заместитель направления. Исполнительный директор.

Герасименко Игорь Сергеевич

Есть личный автомобиль, права категории В, С, стаж вождения 23 года.

Личные качества: целеустремлен, работаю на результат, профессиональный руководитель и организатор, лидер, серьезно отношусь к работе, вредных привычек не имею, веду здоровый образ жизни.

Готов рассмотреть все предложения, которые соответствуют моей цели поиска работы.