Резюме від 13 листопада 2018 PRO

Колос Александр Витальевич

Директор по продажам, руководитель проекта, 28 000 грн

Повна зайнятість.

Вік:
36 років
Місто:
Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Директор по продажам, операционный директор

з 10.2016 по нині (2 роки 1 місяць)
Рекламное агентство "...", Киев (В2В продажи,рекламная продукция, медиареклама)

Руководство проектом. Разработка стратегии и инструментов. Построение отдела продаж с нуля.
Организация, обучение, планирование и контроль работы
...

Коммерческий директор

з 09.2015 по 08.2016 (11 місяців)
Компания "FUTBOLKA.UA", Киев (Производство и продажа промотекстиля, услуги по нанесению, сувенирная продукция, дистрибьюция техники и комплектующих)

Организация и непосредственное руководство коммерческой деятельностью, и трудовым процессом подразделений и сотрудников компании (планирование, организация, управление, контроль работы)
Стратегическое планирование развития продаж компании на период (месяц, квартал, год)
Увеличение объемов реализации
Анализ и управление продажами, маржинальным доходом, оборачиваемостью
Разработка и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий
Сегментация рынка и определение приоритетных направлений
Ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным стратегическим планом компании
Разработка и организация активных продаж в компании
Построение эффективной команды в отдела продаж с нуля
Кадры (подбор, наставничество, мотивация, обучение), проведение собраний и совещаний
Участие в разработке и реализации проектов связанных с увеличением рыночной доли компании на рынке
Развитие новых направлений в компании(активные продажи, сервис, расходные материалы, запчасти)
Построение партнерского канала
Оптимизация бизнес-процессов в компании, увеличение эфективности работы структурных подразделений.
Увеличение обьемов продаж компании на 260%.
Увеличение оборота за счет активных продаж составило 110%
Проведение переговоров
и многое другое..

Руководитель направления

з 09.2014 по 06.2015 (9 місяців)
ООО "Юнимейл Украина"., Киев (Мейлинг, колцентры, аналитика, директ-маркетинг)

Руководитель направления по работе с корпоративными клиентами
• Развитие новых направлений услуг В-В для компании(Обработка данных, аналитика, мейлинг, колцентры, фулфилмент).
• Участие в разработке продуктов, стратегии вывода на рынок.
• Оптимизация бизнес процессов.
• Поиск, анализ и сегментирование перспективных рынков
• Мониторинг и анализ конкурентов
• Участие в ценообразовании
• Долгосрочное и краткосрочное планирование работы отдела
• Анализ работы и внедрение инструментов мотивации персонала
• Контроль выполнения планов продаж
• Контроль задолженностей
• Разработка инструментов работы
• Организация и проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами
• Разработка и проведение маркетинговых мероприятий для привлечения клиентов
Достижения: Вывод продуктов на новые рынки сбыта. Вывод проекта за пределы убыточности. Увеличение доли на рынках наших услуг в несколько раз.
Оптимизация бизнес процессов внутри проекта - сокращение потребления ресурсов, времени и средств.

Ведущий менеджер

з 06.2010 по 08.2014 (4 роки 2 місяці)
ООО "Гамма-Днепр", Киев (B2B, банковский сектор, счетно-кассовая техника для банков)

- Лучший менеджер 2013 года в транснациональном холдинге "ГАММА-ЦЕНТР" (Украина, Россия, Казахстан, Белоруссия).
- Организация и проведение переговоров на различных уровнях;
- Прямые сложные продажи (многоуровневые продажи, продажа комплексных решений);
- Поиск, анализ, разработка стратегии работы с новыми потенциальными клиентами;
- Проработка клиентов (банковские структуры) на всех уровнях;
- Поддержание и развитие взаимоотношений с существующими клиентами (коммерческие и государственные банки, первые лица банков);
- Поиск и анализ ввода новых продуктов на рынок.
- Разработка методик и программ по внедрению новых продуктов в системы работы банковских структур.
- Формирование и развитие потребностей клиентов;
- Формирование спроса;
- Увеличение ассортимента;
- Проведение презентаций нового оборудования, тестирование новинок;
- Обучение персонала, организация и проведение тренингов;
- Работа с договорами;
- Организация выставок, семинаров, конференций;
- Командировки;
- Обучение клиентов, тестирование работы с оборудования;
и т.д.

Заместитель начальника отдела, И.О. нач.отдела продаж

з 12.2004 по 11.2009 (4 роки 11 місяців)
ООО«Торговое оборудование», Киев (B2B, комплексное оснащение объектов торговли и ресторанов)

•Координация и контроль работы отдела (формирование команды, постановка задач к исполнению, контроль, анализ, мотивация)
•Участие в планировании, контроль выполнения показателей продаж.
•Еженедельные \ ежемесячные \ ежеквартальные отчёты
•Переговоры с ключевыми клиентами и стратегическими партнёрами.
•Контроль задолженностей
•Маркетинговые исследования и анализ рынка
•Анализ и расширение ассортимента.
•Заказ и контроль поставок оборудования.
•Поиск альтернативных рынков сбыта продукции
•Организации выставочных мероприятий, презентаций и семинаров.
•Развитие партнёрской сети компании
•Подготовка и подписание документов в рамках своей компетенции.
•Оптимизация и координация работы отдела с другими подразделениями компании
•Анализ и оптимизация складских запасов
•Разработка и контроль проведение маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров
•Мониторинг деятельности конкурентов
•Развитие направления торгово-холодильного оборудования
•Координация работы менеджеров внутри отдела
•Разработка и реализация плана развития отдела
•Работа с корпоративными VIP клиентами, проведение переговоров на высшем уровне
•Увеличение количества долгосрочных контрактов
•Подготовка документов для участия в тендерах
•Подготовка, подписание и сопровождение всех типов договоров
•Контроль поставок и заказа оборудования
•Помощь в подборе и обучение персонала
•Участие в написании статей в специализированной прессе

Основные достижения: Увеличение объемов продаж в 3-4 раза. Развитие нового направления –работа с производителями и дистрибьюторами полуфабрикатов. Развитие нового направления –разработка магазинов при АЗК(). Введение учёта и анализа неудовлетворённого спроса. Увеличение ассортимента продукции. Подписание договоров с основными крупными клиентами компании. Оптимизация поставок оборудования. Внедрение новой мотивации менеджеров ориентированную в первую очередь на результат. Оптимизация складской программы, что привело к сокращению расходов. Заключение долгосрочных договоров с крупнейшими клиентами.

Менеджер посредничества в розничной торговле

з 09.2004 по 12.2004 (3 місяці)
ООО«Торговой дизайн», Киев (B2B, Оборудование для магазинов и ретсоранов)

•Работа с клиентами
•Проведение встреч
•Формирование ценовых предложений
•Подписание Договоров
•еженедельные \ ежемесячные отчеты
•Ведение первичной документации
•Работа с жалобами клиентов
•Ведение базы данных
•Работа с клиентами в выставочном зале
•Активные продажин

Менеджер по продажм

з 04.2002 по 08.2004 (2 роки 4 місяці)
ЧП «DUNA-Union», Вишневое (Компьютерная техника, оргтехника)

•Поиск клиентов
•Работа с клиентами
•Подбор конфигурации компьютерного оборудования
•Сборка и настройка компьютеров


Освіта

Киевский национальный университет им.Тараса Шевченко

Физический, Киев
Вища, з 09.1999 по 07.2004 (4 роки 10 місяців)


Додаткова освіта

  • "Стратегические продажи", Сергей Жариков (Москва, 2013)
  • "SPIN" продажи, Сергей Жариков (Москва, 2012г)
  • Основы НЛП, применение в работе с клиентом. (Киев, 2004 г.)
  • Техники продаж (Киев, 2004 г.)
  • Эффективные техники продаж (2018, неделя)

Професійні та інші навички

Навички роботи з комп’ютером
Знание ПК:На уровне продвинутого пользователя: Windows (95, 98, 2000, ХР, Vista, 7,8), Outlook Express, Fine Reader, Photoshop и другие граф.редакторы, 1С-бугалтерия, AutoCad, Navision …и т.д.
•MS Office: Word, Excel, PowerPoint
•браузеры Internet


Знання мов

  • Українська — вільно
  • Англійська — середній
  • Російська — вільно

Рекомендації

  • Лазоренко Алексей Викторович
    Ген.директор, ООО "Торговое оборудование", 067 466 97 77
  • Бахметова Светлана Валентиновна
    Директор, ООО "ГАММА-ДНЕПР", 044-507-15-38
  • Бровкина Ирина
    Директор, ООО "Юнимейл Украина", 093-123-71-34

Додаткова інформація

Водительское удостоверениеКатегории А, В. Есть свой автомобиль.

Женат, есть дети.

Увлечения:•Рыбалка, горные лыжи, велосипед;
•фотография, туризм;

Личные и деловые качества:•Системность, логическое мышление, умение анализировать, открытость новому, умение работать в команде;
•ответственность, обязательность;
•умение обосновывать и защищать свое мнение;
•быстрая обучаемость;
•способность работать в стрессовых ситуациях;
•ориентированность на результат;
•В случае необходимости готов к командировкам;
•стремление к усовершенствованию знаний и практических навыков в работе.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: