Резюме от 30 ноября 2016 PRO

Ламаков Роман Николаевич

Национальный менеджер по работе с приоритетными каналами, руководитель филиала

Полная занятость.

Дата рождения:
5 февраля 1976 (40 лет)
Город:
Днепр (Днепропетровск)

Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Национальный менеджер

с 06.2009 по 05.2015 (5 лет 11 месяцев)
Симферопольский вино-коньячный завод, ООО, Днепропетровск (торгово-производственное предприятие)

Общее описание обязанностей: сопровождение продаж по национальным сетям Украины (договорных условий, контроль дебиторской задолженности, маркетинговое развитие сетей, планирование продаж, ежедневное сопровождение продаж, решение ситуативных и глобальных проблем, связанных с продажами в национальных сетях)
В подчинении 60 человек.
Украина
Обязанности:
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами (национальные сети Украины). Согласование годовых программ развития, основных показателей сотрудничества с национальными сетями (ассортиментная матрица, бонусы, логистическая составляющая)
•Расчет затрат и анализ условий сотрудничества с сетями, разработка и согласование с сетями комплексного предложения по сотрудничеству на период.
•Анализ, внесение изменений и согласование договоров поставки и услуг с сетями.
•Фин. планирование на месяц/квартал/год; составление, защита и выполнение бюджета.
•Планирование необходимого кол-ва продукции, с учетом плановой потребности действующего ассортимента, запуска новой продукции и плановых маркетинговых активностей для производства.
•Обеспечение продажи ассортиментного портфеля с помощью эффективного управления под отчетной территорией и анализа потенциала в разрезе каждой сети.
•Контроль возврата дебиторской задолженности. Переговоры с сетями о погашении при наличии ДЗ.
•Планирование и контроль выполнения плана по объемам продаж с учетом анализа потенциала каждой сети.
•Анализ информации по продажам, охвату ТТ, представленности, критериям работы торговой команды, разработка программ развития бизнеса на подотчетных территориях.
•Планирование, разработка и проведение локальных и национальных маркетинговых активностей в сетях и дальнейший анализ фактического результата для дальнейшего повышения эффективности проводимых мероприятий. Техническое сопровождение активностей (контроль за изготовлением и размещением необходимых ПОС и рекламных материалов.)
•Разработка, просчет рентабельности и запуск в производство для дальнейшей реализации комплементарных акционных наборов для увеличения объемов продаж. Планирование необходимого объема производства, корректировки планов в зависимости от успешности/не успешности комплементарных акционных наборов.
•Проведение конкурсного отбора и адаптация персонала согласно штатного расписания по установленным стандартам и процедуре.
•Постановка целей, задач, планирование работы торговой команды. (объем продаж, нумерическая дистрибуция, инструменты достижения данных целей – работа с представителями торговых точек, частота посещения, активность и т.д.)
•Проведение регулярных собраний с торговой командой по постановке и контролю выполнения целей на отчетный период (развитие перспективных сетей, планирование, корректировка логистических аспектов деятельности)
•Начисление заработной платы сотрудникам отдела.

Руководитель отдела по работе с региональными сетями

с 08.2008 по 05.2009 (9 месяцев)
Алкогольная традиция ООО, Днепропетровск (торговля)

•Проведение переговоров с ключевыми клиентами (торговые сети).
•Планирование и составление бюджета.
•Обеспечение продажи ассортимента продукции с помощью эффективного управления под отчетной территорией.
•Контроль возврата дебиторской задолженности.
•Выполнение плана по объемам продаж с учетом анализа потенциала каждой сети.
•Анализ информации по своему сегменту, охвату ТТ, критериям работы торговой команды, разработка программ развития бизнеса на подотчетной территории
•Координация проведения локальных и национальных промоакций в ТТ.
•Проведение конкурсного отбора и адаптация персонала по установленным стандартам и процедуре
•Обучение персонала по стандартам работы.
•Постановка целей, задач, планирование работы торговой команды.
•Проведение конкурсного отбора и адаптации персонала по установленным стандартам и процедуре
•Участие в маршрутизации территории.
•Начисление заработной платы для сотрудников отдела.

Руководитель отдела приоритетных каналов

с 05.2006 по 05.2008 (2 года)
СП « Витмарк-Украина » ООО, Днепропетровск (торговля)

•Проведение переговоров с ключевыми клиентами (торговые сети, VIP ХоРеКа).
•Планирование и составление бюджета.
•Обеспечение продажи ассортимента продукции с помощью эффективного управления под отчетной территорией.
•Контроль возврата дебиторской задолженности.
•Формирование плана по объемам продаж на основе анализа потенциала своего сегмента, по каждой команде, исходя из установленного плана.
•Анализ информации по своему сегменту, охвату ТТ, критериям работы торговой команды, разработка программ развития бизнеса на подотчетной территории
•Координация проведения локальных и национальных промоакций в ТТ.
•Проведение конкурсного отбора и адаптация персонала по установленным стандартам и процедуре
•Обучение персонала по стандартам работы.
•Постановка целей, задач, планирование работы торговой команды.
•Проведение регулярных собраний с супервайзерами по постановке и контролю выполнения целей на отчетный период.
•Участие в маршрутизации территории.
•Категоризация т/т.
•Сегментация т/т.
•Начисление заработной платы для сотрудников отдела.


Образование

Государственная металлургическая Академия Украины

Специалист, инженер металлург, Днепропетровск

Высшее, с 09.1996 по 06.1999 (2 года 9 месяцев)


Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Windows, MS Office (MS Word, MS Excel и др.), Internet Explorer и т.д. (уровень уверенного пользователя, мин. знания администратора)

Дополнительная информация

• Водительское удостоверение категории «В, С»
• Автомобиль. Стаж вождения 21 год.

Другое: стрессоустойчивость, опыт руководства коллективом (постановка задач, контрольные точки, ход исполнения, результат), возможность выполнения нестандартных задач в условиях дефицита времени и ресурсов, вариативное и гибкое мышление, работоспособность, готовность к обучению.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: