Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3028503/

Досвід роботи

Виконавчий директор

з 10.2021 по 02.2023 (1 рік 5 місяців)
Pulatov school, Дистанційно (Освіта, наука)

Повне керування онлайн-школою. Маркетинг, продажі, процес подальшого навчання, введення нових продуктів, найм команди.

До початку моєї роботи в школі працювало 7 людей, проводились запуски на аудиторію власника і взагалі не було роботи з таргетом.

Я розробив на ввів в роботу автоворнки під 2 продукти. Під моїм керівництвом було записано 2 курса по Смм та таргетованій рекламі. Штат зріс до 30 працівників. ROMI від 350%, найкращий показник в співвідношенні витрат на трафік до обороту: з 500$ на рекламний бюджет отримали 5500$. Вивів школу на 25 000$/міс.

Вивів показник маржі до 35%

За рахунок великої роботи над продуктом ми отримали проходимість курсу від 80% (80% купивших курс проходили його до кінця), 50% людей отримували роботу в період навчання, або в перший місяць після завершення.

Вивчив технологію найму працівників. Наймав: керівника відділу з продажів, hr, керівника відділу продукту, асистентів, спікерів. Далі делегував найм новому hr.

Відділ продажів зростив показники конверсії з замовлення в оплату з 10-12% до 20% в середньому

Вів роботу з лідогенерацією через СЕО, таргетованц рекламу, партнерський маркетинг, блогерів, телеграм канали, раферальну програму

Виконавчий директор

з 06.2020 по 08.2021 (1 рік 3 місяці)
Всем арт, Дистанційно (Освіта, наука)

Керування онлайн-школою, відділами, работа над створенням нових продуктів та воронками продажу для них.

На момент початку работи середньомісячний оборот компанії був 50 000$/міс, на момент завершення роботи школа вийшла на 100 000 $/міс
Було 2 відділа (відділа продаж та куратори) Работа частково проводилась в ВК, частично на GetCourse. Менеджера виконували работу і продавців і техпідтримки. Куратори висилали розбори в ВК в загальні чати, кожен куратор робив по 20/30 разборів в день. Заявки отримували з набраної раніше бази через щотижневі запуски нових курсів. Конверсія з реєстрації в замовлення була 1-1,5%, з замовлення в оплату 60%, конверсія в грошах (створено замовлень на суму/ отримано грошей) 39%
За рік работи я перевів кураторів на повну работу в CRM GetCourse, відразу перебудував роботу та зменшив відділ до 2ух людей, щоб була коректне навантаження та по ходу збільшення работи наймав нових працівників. На серпень 2021 у відділі біло 11 кураторів, кожний з них щоденно робив від 60 до 100 разборів в день, графік Пн-Нд
Відділ продажу розділив на 2 відділа (менеджера та техпідтримки). Як результат всі звернення в школу оброблялись на протязі 15 хвилин. Середня конверсія з замовлення в оплату 72%, конверсія в грошах 47%

В листопаді 2020 мною та командой був створений клуб для учнів школи з доступом до всіх раніше створених курсів та щомісячним поповненням новими уроками. З запуску продукту отримали 2000 учеников та оплат на 120 000 $ на червень 2021 в клубі 3000 людей та 63% учасників продовжують участь в ньому.

За рік відпрацювали декілька воронок по лідогенерації.
Автомарафони с щотижневим запуском. Воронка відпрацювала 6 месяців та давала ROMI від 300%, через півроку та 200 000 $ рекламного бюджету воронка давала 100% ROMI тому почали шукати нові варіанти. Доходимість до старта марафона 29%. Конверсія з учасників в замовлення 4%
Автомарафони с щоденним запуском. В травні була запущена воронка ROMI отримали 150% доходимість 44%, конверсія з учасників в замовлення 3%
Воронка з платним входом з автомарафоном. На тесті отримали окупність витрат на трафік ще до старта марафона, відкрутили невеликий бюджет (50$) за місяць в результаті ROMI по цій воронці було 360%
Кожний місяц окрім работи з холодною базою ми також робили и з напрацьованою раніше базою, тим самим піднімаючи ROMI по кожній з холодних воронок. На входящій воронці продавався курс за 160-320 $, на другому марафоні продавався клуб за 120-150 $. Таким чином при обороті 120 000 $/міс чиста виручка школи була 33-40%

Project-менеджер

з 02.2020 по 05.2020 (4 місяці)
Acceleration, Дистанційно (Освіта, наука)

Упаковка онлайн-шкіл. Повна підготовка проекта до запуску (від створення структури курсу до работи з відділу з продажів).
За 4 месяці упакув та запустив 4 школи в нішах:
Психологія
Спорт (пілатес)
Працевлаштування
Здоровья (передродова підготовка)

Виконавчий директор

з 06.2019 по 01.2020 (8 місяців)
Школа креативу Максима Манькова, Дистанційно (Освіта, наука)

Створення воронок з продажу. Створення відділу з продажу, робота з підрядниками (таргетологи, Смм, дизайнери, тех спеціалісти). Найм команди (менеджера, керівники відділу з продажів, ассистент, копірайтер, таргетолог).
Пошук та відбір експертів, для подальшого продюсування їх знань. Створення воронки під їх продукт, допомога в створенні та запису відео уроків, написання сценарію продающого мастер класу, упаковка курсу (лендинг, соц.мережі, скріпти роботи, оффери, ланцюги повідомлень), запуск проекта, контроль продаж, аналітика результатів, допрацювання продукту.

Руководитель отдела продаж

з 07.2018 по 08.2019 (1 рік 2 місяці)
SellSkill, Сочи (онлайн-образование)

Ведение отдела продаж, внедрение новых инструментов для повышения доходности. Разработка регламентов, скриптов. Мотивация сотрудников. Создал отдел качества для максимальной отработки лидов и повышения конверсии. Оптимизация трат на отдел. Обучение новых сотрудников, персональная работа с менеджерами, повышение их результативности. Ежедневный/ еженедельный/ ежемесячный учёт работы отдела (звонки/ дозвоны/ время на линии/ продажи/ конверсии)
Ну и главное:
На момент начала работы средние показатели отдела 0.9-1.2 млн руб/месяц.
В первый месяц работы (15 рабочих дней). Закрыли 2 млн.
Каждый следующий месяц делали минимум +200 000 предыдущему результату.
Доросли до среднего показателя 5-6 млн.

Менеджер телемаркетинга

з 11.2017 по 06.2018 (8 місяців)
Sky Eng, Киев (Образование, наука)

Работа с холодной базой клиентов, работа в CRM. Продажа услуг школы (обучение английскому языку онлайн).

Менеджер по продажам

з 08.2016 по 11.2017 (1 рік 4 місяці)
ТОВ '' ТД '' Бізарт '', Миргород (Продажа товаров и услуг для животноводства)

Продажа товаров компании в животноводческом направлении, а именно для лечения копытных заболеваний у КРС. Принцип работы компании с клиентами - долгосрочные отношения. Ведение существующих клиентов, поиск новых, работа с задолженностью, проведение опытных испытаний. Работа B2B, B2C. Руководитель отдела. за 2 месяца изучил совершенно неизвестное направление и успешно продавал продукцию в этой сфере. Научился работать на "дистанцию", выстраивать отношения с клиентами и иметь стабильные продажи с них.

Менеджер по продажам

з 10.2015 по 07.2016 (10 місяців)
Save Max, Полтава (Рекламма)

Прямые продажи продуктов рекламы. Достиг карьерного роста. Создал команду из 7 человек, 5 из которых продвинулись по карьерной лестнице, на период моей работы.Научился прямым продажам, продавать здесь и сейчас. Выводить человека на эмоциональный пик и закрывать сделку. Импульсивные продажи. Понял что не имеет значение что продавать, главное знать свой продукт и веришь в него.

Помощник бурильщика

з 08.2014 по 10.2015 (1 рік 3 місяці)
Укрбургаз, Киев (Добыча нефти и газу)

После окончания 3 курсов устроился на практику, хорошо зарекомендовав себя, меня(студента уже 4-го курса) оставили на постоянной основе.

Промоутер

з 09.2012 по 05.2013 (9 місяців)
Creative group promoution, Полтава (Реклама, организация мероприятий)

Организация мероприятий, привлечение людей на эти мероприятия. Самостоятельно организовал 5 вечеринок, на 2 из них приглашал были приглашены звезды: Ира Чемпион(DJ) Сережа Местный(Rap)

Освіта

Полтавский нефте-геологоразведовательный техникум

Бурение, Полтава
Середня спеціальна, з 2011 по 2015 (4 роки)

Знання і навички

• Маркетинг
• Продажи
• Управление командой

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Быстро обучаемый, коммуникабельный, умею находить выход с любых ситуаций, целеустремлённый, стою на своем, умею и люблю продавать. Уверенный пользователь ПК. Имею успешный опыт продаж в 4 компаниях. Общий опыт продаж около четырёх лет. Могу работать в любых направлениях этой области: Продавец-консультант, продавец непродовольственных товаров, менеджер по продажам, B2B, холодные звонки. Был на многих тренингах по прямым продажам.