Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3033478

Досвід роботи

Национальный менеджер КАМ, Руководитель дистрибьюции

з 09.2020 по нині (3 роки 8 місяців)
Lauffer Group, Київ (Виробництво та продаж хлібобулочних виробів)

• Составление и перераспределение планов продаж и контроль их выполнения
• Выполнение плана по прибыли и контроль динамики маржинального дохода компании.
• Обеспечение и контроль рентабельности филиалов
• Обеспечение и контроль рентабельности работы с национальными сетями "АТБ, СИЛЬПО, ФУДКОМ, АШАН, ЕКО"
• Бюджетирование
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами

Дивизионный Менеджер

з 01.2018 по 05.2019 (1 рік 4 місяці)
S Group (IPG Trading), Киев (Пищевая промышленность)

Компания S Group:
Производитель СНЕК продукции ТМ Козацька Слава , ТМ Семки, ТМ Снеккин, ТМ Мачо, ТМ Ред, ТМ Мой Рыбалка.

• Прямое руководство 7 Филиалов Компании в 5 областях ; Черкасская область 2 филиала( Черкассы, Умань), Кировоградская область 1, Полтавская область ( Кременчуг ), Винницкая область 2 ( Винница Тульчин), Хмельницкая область 1. В структуре 7 филиалов 187 сотрудников 92 сотрудника торгового отдела .

Создание проекта по переходу с филиальной систему на Дистрибьюционную.

В Период с октября 2017 по Февраль 2018 Полный переход 39 филлиалов на Дистрибьюционную систему управления продажами.



• Составление и перераспределение планов продаж и контроль их выполнения, вверенным регионом.
• Выполнение плана по прибыли и контроль динамики маржинального дохода компании.
• Обеспечение и контроль рентабельности филиалов в вверенном Дивизионе.
• Обеспечение и контроль рентабельности работы с локальными и национальными сетями.
• Агрессивный ввод на рынок "Новинок Производста"
• Бюджетирование,
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами и дистрибьюторами региона.
• Контроль выполнения условий сотрудничества компании, дистрибьюторов и ключевых клиентов;

Региональный Директор

з 03.2017 по нині (7 років 2 місяці)
S Group, Кропивницкий (Кировоград) (Пищевая промышленность)

Компания S Group:
Производитель СНЕК продукции ТМ Козацька Слава , ТМ Семки, ТМ Снеккин, ТМ Мачо, ТМ Ред, ТМ Мой Рыбалка.

• Прямое руководство 7 Филиалов Компании в 5 областях ; Черкасская область 2 филиала( Черкассы, Умань), Кировоградская область 1, Полтавская область (Кременчуг) 1, Винницкая область 2 ( Винница Тульчин), Хмельницкая область 1. В структуре 7 филиалов 187 сотрудников 92 сотрудника торгового отдела .

• Составление и перераспределение планов продаж и контроль их выполнения, вверенным регионом.
• Выполнение плана по прибыли и контроль динамики маржинального дохода.
• Обеспечение и контроль рентабельности филиалов в вверенном регионе.
• Обеспечение и контроль рентабельности работы с локальными и национальными сетями.
• Контроль рентабельности маршрутов ТП и Доставки.
• Агрессивный ввод на рынок "Новинок Производста"
• Бюджетирование,
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами и дистрибьюторами региона.
• Контроль выполнения условий сотрудничества компании, дистрибьюторов и ключевых клиентов;

Региональный Менеджер

з 10.2015 по 03.2017 (1 рік 5 місяців)
ГК Новые Продукты (Производитель ТМ Рево, Шейк, Кингз Бридж, Аппс, Нон Стоп, Пит Буль, Моджо, Природне Джерело, Еат Ме), Кировоград (Пищевая промышленность)

• Прямое руководство торговой командой; Черкасская область, Кировоградская область, Полтавская область (Кременчуг). В подчинении 4 Территориальных менеджера, 8 СВ, 36 ТП.
• Подбор, обучение персонала,
• В регионе подотчётных – 3 Дистрибьютора.
• Составление и перераспределение планов продаж и контроль их выполнения, вверенным регионом.
• Агрессивный ввод на рынок "новых продуктов"
• Бюджетирование,
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами и дистрибьюторами региона.
• Контроль выполнения условий сотрудничества компании, дистрибьюторов и ключевых клиентов;
• Контроль документооборота между компанией, дистрибьюторами
• Подбор, обучение персонала.

Региональный менеджер КАМ

з 11.2013 по 10.2015 (1 рік 11 місяців)
ГК "Новые продукты", Одесса (FMCG Напитки)

Функциональные обязанности:
•Составление планов продаж и контроль их выполнения;
•Бюджетирование;
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
•Разработка и внедрение договоров сотрудничества с ключевыми клиентами в регионе.
•Контроль выполнения условий сотрудничества компании, дистрибьюторов и ключевых клиентов;
•Разработка и внедрение трейд маркетинговых активностей в сетевом канале продаж.
•Контроль документооборота между компанией, дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
•Не прямое руководство торговой командой;
•Подбор, обучение персонала,
В регионе подотчётных – 30 сетей.
Достижения:
•Увеличение объёма продаж в единицах товара в 2014 (цифры при личном собеседовании)
•Увеличение объёма продаж в номинальной величине в 2014 (цифры при личном собеседовании)
•Увеличение объёма продаж в энергетических напитках в 2014
•Среднее SKU прирост (цифры при личном собеседовании)
•Разработал и внедрил улучшения в ключевых сетях региона, при этом существенным показателем стала экономия бюджета.

Территориальный менеджер

з 08.2012 по 11.2013 (1 рік 3 місяці)
ГК "Новые продукты", Кировоград (FMCG Напитки)

Функциональные обязанности:
•Планирование и реализация плана развития территории;
•Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам, дистрибуции;
•Управление отношениями и ведение переговоров по контрактам с основными розничными торговыми сетями на территории (локальные клиенты );
•формирование, управление и контроль деятельности вверенной торговой команды (В подчинении – 3 ЭФК 24 человека);
•обучение и развитие торгового персонала (аудиторные и полевые тренинги, оценка персонала);
•внедрение нестандартных решений по продвижению продукции;
•анализ и контроль выполнения плановых показателей;

Супервайзер ЭФК ГК «Новые Продукты»

з 09.2011 по 08.2012 (11 місяців)
ЧП "Коллега", Кировоград (FMCG Напитки)

Функциональные обязанности:
•Управление торговой командой;
•Коучинг и мотивация торговых представителей, мерчендайзеров;
•Постановка, контроль выполнения планов продаж и целевых задач торговой команде;
•Расширение клиентской базы.
•Анализ продаж
•Контроль дебиторской задолженности.

Специалист по планированию, Диспетчер.

з 06.2008 по 03.2009 (9 місяців)
Хендлинговое Агенство «Аир Линк Интернешнл», Одесса (Бизнес Авиация)

Функциональные обязанности:
•Планирование маршрутов авиа рейсов бизнес авиации;
•Подготовка необходимых документов для перелёта, взлёт\посадки воздушных судов Украинских и иностранных авиакомпаний на территории воздушного пространства Украины и за её границами;
•Организация работы агентов по наземному обслуживанию в аэропортах Украины.

Представитель авиакомпании, супервайзер наземного обслуживания в г. Одесса.

з 05.2006 по 05.2008 (2 роки)
Авиакомпания «Австрийские Авиалинии», Одесса (Гражданская Авиация)

Функциональные обязанности:
•Организация и контроль работы служб аэропорта Одесса по обслуживанию регулярных рейсов авиакомпании
•Визовая поддержка;
•Центровка авиа судов.

Освіта

Кировоградский Государсвтенный Педагогический Университет

Отделение Правознание, Кировоград
Вища, з 2001 по 2006 (4 роки 8 місяців)

Окончил Кировоградский Государственный Педагогический Университет им. В. Винниченко отделение «Правознание» и получил квалификацию юриста.

Кировоградский Государсвтенный Педагогический Университет

Иностранных Языков, Преподователь Английского языка и зарубежной литературры, Кировоград
Вища, з 2000 по 2008 (7 років 8 місяців)

Окончил Кировоградский Государственный Педагогический Университет им. В. Винниченко по специальности «Педагогика и методика среднего образования. Язык и литература (Английский) и получил квалификацию магистра педагогического образования, преподавателя Английского языка и Зарубежной литературы

Додаткова інформація

Профессиональные навыки:
•Умение расставлять приоритеты;
•Навыки планирования продаж;
•Навыки Бюджетирования;
•Умение организовывать и принимать решения;
•Навыки управления людьми;
•Опыт проведения презентаций и ведения переговоров.

Дополнительная информация:
•готовность к командировкам, переезду.
•наличие водительского удостоверения категории «В»;
•наличие загранпаспорта;