Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3053051/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 11.2019 по 02.2025 (5 років 3 місяці)
Мед Ексім, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Комерційний директор (медична та косметична сфера)
Більше 5 років досвіду у стратегічному управлінні, розвитку продажів, переговорах з виробниками та виведенні нових брендів у сфері медичного та косметичного обладнання.

Обов’язки та досягнення:
•Розвиток комерційної стратегії: Формування та реалізація стратегії продажів та маркетингу у сфері косметологічного та медичного обладнання.
•Виведення нових брендів на ринок: Аналіз конкурентного середовища, розробка стратегії просування, позиціонування продукції серед медичних та косметологічних закладів.
• Встановлення партнерських відносин із дистриб’юторами медичного та косметологічного обладнання, укладання контрактів, контроль виконання умов договорів.
•Організація виставок та профільних заходів: Планування, координація та участь у спеціалізованих медичних і косметологічних виставках, конференціях та презентаціях для залучення нових партнерів і клієнтів.
•Управління відділом продажів: Постановка KPI, навчання персоналу, підвищення ефективності команди у сфері медичних і косметологічних продажів.
•Фінансовий менеджмент: Бюджетування, прогнозування доходів, контроль витрат у медичному та косметологічному сегментах.
•Контроль маркетингових активностей: Розробка рекламних кампаній, просування медичних і косметологічних товарів та обладнання, аналіз ринку медичних і косметологічних послуг.
•Аналітика та звітність: Оцінка ефективності продажів, підготовка аналітичних звітів, моніторинг змін на ринку медичних і косметичних технологій.

Директор департамента продаж в компании Nota Group

з 09.2018 по 05.2019 (8 місяців)
Nota Group, Київ (Юриспруденція)

•Управління відділом продажів
•Формування, утримання та розширення клієнтської бази, її систематизація та аналіз
•Навчання співробітників відділу продажів через розвиток їхніх компетенцій
•Розробка та впровадження мотиваційних програм
•Проведення комерційних переговорів із клієнтами в інтересах компанії
•Узгодження умов співпраці з клієнтами, оформлення та укладання договорів
•Підтримання взаємовідносин із наявними клієнтами
•Контроль строків і сум оплат за укладеними договорами
•Підготовка комерційних пропозицій та презентацій

Региональный менеджер по развитию

з 11.2016 по 06.2018 (1 рік 7 місяців)
Forlle'd, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:
•Стратегічне планування та оперативне управління розвитком регіону
•Виконання плану продажів у регіоні
•Активний пошук нових клієнтів
•Комунікація з керівництвом салонів краси та клінік з метою просування оптових продажів
•Координація роботи дистриб’юторів у регіоні, контроль дотримання договірних зобов’язань (територіальність, ціноутворення, строки оплати тощо)
•Систематичний аналіз конкурентів
•Адміністрування

Менеджер з продажу

з 05.2015 по 11.2016 (1 рік 6 місяців)
СпортМедІмпорт, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Активні продажі медичного та косметологічного обладнання
•Розширення клієнтської бази (пошук і залучення нових клієнтів, проведення переговорів, укладання договорів)
•Побудова довгострокових відносин із клієнтами
•Ведення післяпродажного супроводу клієнтів
•Участь у підготовці та проведенні виставок, презентацій, майстер-класів та інших заходів для просування продукції
•Розробка, організація та проведення акцій
•Збір, вивчення та аналіз інформації про ринки та канали збуту

Менеджер по продажам

з 05.2012 по 05.2015 (3 роки)
ticketforevent, Киев (IT)

•Підготовка та проведення презентацій і комерційних пропозицій для потенційних клієнтів
•Проведення переговорів із компаніями-організаторами заходів
•Активний пошук клієнтів, супровід на всіх етапах співпраці: від презентації сервісу до укладання контракту та протягом усього періоду співпраці
•Робота з наявними клієнтами (оперативне надання інформації, супровід і допомога в організації ефективної роботи з сервісами проєкту)
•Робота з базами даних
•Підготовка звітності

Освіта

КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ТОРГОВЕЛЬНО-ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

Менеджмент ресторанно-готельного бізнесу, економіст з менеджмента, менеджер організацій, Київ
Вища, з 2000 по 2005 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

УСЗ

2017 друга освіта, психологія, магістратура

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Пользователь ПК
• Пользователь Internet
• Adobe Photoshop
• Битрикс24
• Adobe

Знання мов

Англійська — середній

Рекомендації

Прокопчук Оксана

Прокопчук Оксана

Hr директор, Мед Ексим

Додаткова інформація

Особисті якості
•Вмію працювати в команді
•Цілеспрямована (вмію розпочинати справи та доводити їх до успішного завершення)
•Працьовита та відповідальна
•Швидко навчаюся (регулярно проходжу навчання та підвищую кваліфікацію)
•Комунікабельна, життєрадісна
•Стресостійка

Хобі
Заняття спортом, йога, подорожі, книги, саморозвиток