Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3062968/

Досвід роботи

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

з 07.2016 по 12.2016 (5 місяців)
ДП Милкиленд Украина, Киев (производство и продажа сыров и цельномолочной продукции)

Работа с национальными и региональными ключевыми клиентами на территории Украины («Ашан», «Фуршет», «Велика Кишеня», «Билла», «Метро», «Сильпо», «АТБ», «Караван», и т.д.);
- Управление продажами в национальных сетях: планирование продаж, составление годового бюджета национальных сетей, решение вопросов - ассортимента, условий сотрудничества, маркетинговой поддержки, плана акций;
- Управление подчиненным персоналом: формирование команды, обучение, постановка задач и целей, контроль их выполнения, составление планов по продажам;
- Ведение переговоров на всех уровнях, в том числе и годовые переговоры, с целью формирования долгосрочных отношений

Освіта

Киевский государственный торгово-экономический университет

Экономика предприятия, Киев
Вища, з 1990 по 1994 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Участие в различных тренингах (наличие Сертификатов).

1998-2006

Знання і навички

• Пользователь ПК

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Марченко Олег Владимирович

ЦЕЛЬ: Получение должности руководителя отдела по работе с ключевыми клиентами,
Национального менеджера по продажам.
Квалификация: Опыт работы в области управления отделом продаж. Опыт и знание основ работы с различными продуктами питания. Опыт работы с клиентами по Киеву и регионам Украины по реализации продуктов питания, знание рынка и клиентской базы.. Знание необходимой нормативной и законодательной базы. Опыт работы с клиентами и подчиненными. Опыт работы с рекламными агентствами. Опыт составления и заключения договоров. Опыт работы по подбору кадров.
ДП Милкиленд Украина - 11.07.16 - 01.12.16
NKAM
ПАО ЖЛК-Украина - с 01.05.15 по 11.07.16
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Создание и развитие отдела с клиентской базой с «нуля». Руководство 3-мя КАМ-менеджерами (прямое подчинение) и 3-мя региональными представителями (не прямое подчинение).
ООО ЛайфБуд – с 01.12.2014 по 01.05.15.
Заместитель коммерческого директора.
Организация и развитие нового направления в строительном бизнесе.
Jahn&Jensen Group - 15.06.2010 – 01.12.2014.
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами.
Руководство отделом по работе с ключевыми клиентами датской дистрибутивной компании, в портфеле которой более 1000 позиций известных торговых марок (Барилла, Бондюель, Арла, Линдт, Санта Мария, Каролина…), в 4-х разных направлениях (заморозка, молочка, бакалея, кондитерка). В прямом подчинении у коммерческого директора. Штат подчиненных: 2 менеджера по работе с нац.клиентами, 1 координатор продаж.
Результаты деятельности: Приобрел фантастический опыт работы по всем категориям в разрезе одной компании. Установил отличные деловые и дружеские отношения с руководителями категорий и директорами сетей.
ООО «Юнимилк» - 21.01.09 – 15.06.2010.
Нациоанальный менеджер по работе с ключевыми клиентами.
Руководство отделом по работе с ключевыми клиентами компании №1 на молочном рынке Украины. В прямом подчинении у коммерческого директора. Штат подчиненных: 3 менеджера по работе с нац.клиентами, 1 координатор продаж, 3 региональных КАМ (не прямых).
Результаты деятельности: Успешное проведение годовых переговоров с нац.сетями. Увеличил АКБ. Сэкономил затратную часть бюджета. Стабильно выполнял основные KPI компании (план продаж, макс.уровень ПДЗ-5%, своевременный листинг новинок…)
ООО «Синергия Маркет Украина» - 20.07.08 – 20.11.08
Национальный менеджер по работе с приоритетными каналами.
Развитие и построение системы продаж водочной категории для ТМ «Мягков» и ТМ «Белуга» через не прямую дистрибуцию. Формирование форм отчетностей и бюджета для сетей. Коммуникация с региональными менеджерами Украины по сбору информации и отчетностей. Переговоры с сетями на предмет входа и работы на долгосрочной основе с прописыванием маркетинга на год.
Результаты деятельности: Провел переговоры с основными сетями Украины и сумел договориться о вводе ТМ «Мягков» в ассортиментную базу.
Подготовил эффективный бюджет на 2009-й год.

ООО «Штраус Украина» - 15.07.2006 – 07.05.08
National Key Account manager. Управление отделом по работе с ключевыми клиентами. Кол-во прямых подчиненных – 8 (1 КА менеджер, 3 торговых представителя, 1 старший мерчендайзер, 3 мерчендайзера), не прямых – 8 (рег.супервайзеры). Прямые и не прямые продажи в сетевые магазины Украины.
Формирование бюджета и контроль его выполнения. Участие в переговорах со всеми дистрибуторами и директорами сетей Украины. Выполнение плановых финансовых показателей деятельности депертамента продаж.
Результаты деятельности: внедрил схему прямой дистрибуции в КА-департамент в Киеве, Днепропетровске и Одессе. 100% покрытие всех ключевых сетей. Подобрал, сформировал и обучил команду прямых продаж в ключевые магазины. Увеличил долю КА-Элит-Украина в сегменте кофе с 5% до 10%.

ПсИИ «Данон» - 01.08.2004 – 01.07.2006
Key Account manager. Работа с ключевыми клиентами (национальные и интернациональные сети). Основные из них – Фоззи Груп, Метро Кеш Енд Кери, Мегамаркеты, Квиза Трейд, Билла и т.д. Подписание договоров. Участие в переговорах с директорами сетей. Разработка, планирование и контроль различных акций. Участие в составлении и подписании планограм мест. Урегулирование и контроль ценовой политики по Украине. Контроль дебиторской задолженности.

10.2003 – 01.08.04
Менеджер розничных продаж г. Киева. Управление отделом продаж, контроль и организация работы супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров, подбор кадров, проведение тренингов, продвижение новых марок товара. Составление маршрутов, проведение акций.
Результаты деятельности: создал и обучил очень сильную, конкурентно способную команду. Реорганизация структуры отдела продаж, оптимизация маршрутов, увеличение объема продаж.
01.04.2002-10.2003
Супервайзер г. Киев. Организация и контроль продаж, контроль дебиторской задолженности, тренинги на маршрутах, поиск и заключение договоров с клиентами (правый берег и центр).