Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3243863

Досвід роботи

Директор з продажу

з 05.2021 по 10.2021 (5 місяців)
Carbook Soft, Київ (IT)

Обов'язки:
Створення відділу продажів (підбір, навчання персоналу);
Формування та реалізація планів щодо розвитку продажів;
Пошук нових клієнтів;
Управління продажами (плани та мотивація для співробітників, розробка скриптів продажу);
Аналіз та сегментація ринку;
Пошук та впровадження оптимальної системи продажів;
Розробка нових сегментів ринку;
Робота з VIP-клієнтами;
Оптимізація та опрацювання бізнес-плану;
Участь у виставках та форумах.

Досягнення:
Створення відділу продажів з «0»;
Збільшення середньої конверсії за напрямами з 7% до 20%;
Розширення клієнтської бази у 3 рази;
Розробка скриптів із продажу;
Розвиток нового сегмента над ринком СТО;
Розробка оптимальної системи продажу;
Оптимізація комерційних пропозицій.

Національний менеджер з продажу

з 05.2016 по 05.2021 (5 років)
ТОВ Мотор-Газ, Київ (Автобізнес та автосервіс)

Обов'язки:
Організація та супровід продажів, виконання плану з продажу;
Контроль та реалізація маркетингової політики компанії;
Пошук та залучення нових клієнтів, підтримка відносин із уже існуючими;
Організація та проведення тренінгів, семінарів та виставок;
Контроль та оптимізація залишків на складах партнерів;
Розвиток стратегії продажів, ведення переговорів, укладання контрактів та контроль їх виконання;
Розширення асортименту, введення нових позицій;
Аналіз ринку та систематизація інформації, що надходить з каналів збуту;
Ведення звітності.

Досягнення:
Контроль та оптимізація залишків на складах партнерів знизило витрати на утримання складу в середньому на 15%;
Виведення чотирьох нових брендів на ринок;
Збільшення клієнтської бази більш ніж утричі;
Збільшення валового обороту майже вдесятеро;
Проведення семінарів для власників бізнесу;
Організація та участь у національних виставках «Медвін»;
Збільшення обсягу продаж при загальному падінні ринку.

Директор Київського представництва

з 08.2011 по 04.2016 (4 роки 8 місяців)
Partline, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
Відкриття та організація роботи представництва з "0";
Організація доставки продукції Україною;
Робота з клієнтами;
Контроль дебіторської заборгованості;
Підбір, розвиток та мотивація персоналу.

Досягнення:
До закінчення першого року роботи, частка продажів Київської філії в загальному обороті дорівнювала сумарним продажам двох інших філій в Одесі та Львові;
Організація роботи з ключовими інтернет-магазинами та інтернет-майданчиками;
Розширення асортименту товару у 4 рази;
Підбір та навчання персоналу.

Регіональний представник на Півдні України та АР Крим

з 08.2010 по 04.2011 (8 місяців)
Heinz, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
Контроль та координація роботи дистриб'юторів;
Розвиток продажів у каналі «Ключові клієнти» 100% покриття національних та локальних мереж;
Введення та просування нових торгових марок;
Робота з персоналом дистриб'ютора, проведення тренінгів та польових коучингів;
Введення новинок, збільшення частки на полицях та представленості продукції;
Проведення заходів щодо збільшення лояльності та впізнаваності брендів;
Досягнення та утримання лідерських позицій у торгових мережах;
Розробка аптек як каналу продажу дитячого харчування.

Досягнення:
100% покриття національних та локальних мереж;
Утримання лідируючих позицій на ринку кетчупів та соусів у преміум та середньому сегменті;
Наявність повного асортименту дитячого харчування у спеціалізованому роздробі;
Введення нових позицій у локальні та національні мережі.

Регіональний представник на Півдні України та АР Крим

з 02.2009 по 08.2010 (1 рік 6 місяців)
Арикол, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
Організація та координація роботи дистриб'юторів на довіреній території;
Проведення переговорів із регіональними мережами;
Аналіз та розвиток каналів збуту;
Контроль дебіторської заборгованості, супровід введення нової продукції;
Збільшення кількісної та якісної дистрибуції силами команд контрагентів;
Проведення заходів щодо збільшення лояльності та впізнаваності брендів.

Досягнення:
Установка «Beauty Shop» у ключовому роздробі та організація роботи продавців-консультантів;
Введення нових брендів у національні мережі;
Організація роботи з салонами краси та перукарнями.

Регіональний представник на Півдні України, АР Крим та Молдові

з 04.2007 по 01.2009 (1 рік 9 місяців)
Goodyear Dunlop Tires Ukraine, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
Пошук та організація роботи імпортерів на даній території;
Розширення клієнтської бази торгових точок;
Складання замовлень та підготовка відвантажень;
Робота із ключовими клієнтами імпортерів;
Проведення заходів щодо збільшення лояльності та впізнаваності брендів;
Проведення тренингів.

Досягнення:
Підключення 3-х додаткових імпортерів на довіреній території;
Організація правильних товарних залишків на складах імпортерів;
Збільшення кількості партнерських станцій на 70%;
Збільшення обсягу закупівель імпортерів на цій території 2,5 рази.

Начальник відділу продажу Південно-Західного регіону

з 01.2005 по 03.2007 (2 роки 2 місяці)
Bridgetown Foods Distribution Ukraine, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
Організація дистрибуторської мережі на довіреній території;
Розвиток стандартних та нестандартних каналів збуту;
Збільшення кількісної та якісної дистрибуції силами команд контрагентів;
Організація ексклюзивних команд на цій території;
Аналіз та розвиток каналів збуту.

Досягнення:
Реорганізація фокусних команд на базі дистриб'ютора на ексклюзивні команди;
Організація спеціалізованих торгових точок у прибережній зоні;
Проведення фестивалю «Таврійські Ігри» у Каховці;
Закриття одних та відкриття нових дистриб'юторів;
Успішне управління штатом у прямому та непрямому підпорядкуванні понад 100 осіб.

Освіта

Одеський національний університет імені І. І. Мечникова

Факультет соціальних наук, спеціальність: соціология, Одеса
Вища, з 1999 по 2003 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Комп'ютерна академія "Шаг". Спеціалізація: адміністратор мереж та інтернету

2002, 12 месяцев

«Навички продажу», «Управління часом, постановка та досягнення цілей», «Навчання, коучинг та польовий супровід»

2004-2019

Міжнародна бізнес-школа Laba курс "Директор з продажу"

2021

Знання і навички

Знання мов

• Російська — вільно
• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Досвід результативного продажу в каналах: В2В, В2С, Retail, дистрибуція, експорт. У наступних сферах: IT - системи, Корми для тварин, Снеки, Парфумерія та Косметика, Гігієна, Бакалія, Дитяче харчування, Автошини, Автозапчастини;
Управління продажами та персоналом 16 років;
Управління штатом понад 90 осіб;
Виведення ринку нових торгових марок-брендів з «0»;
Реорганізація фокусних команд дистриб'юторів на ексклюзивні команди;
Підбір, навчання та адаптація персоналу на різні позиції;
Навчання технік продажів та знання продукту торгового персоналу та менеджерів середньої ланки компаній-партнерів;
Досвід управління товарними запасами складів компаній-виробників, компаній-партнерів та торгових точок, проведення аудиту;