Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Операційний директор

з 07.2022 по нині (3 роки 10 місяців)

В підпорядкуванні:
Виробництво, Відділ продажів, Категорійний, Логістика і Склад (сумарно 78 людей).

Обовязки:
1. Контроль роботи відділів, організація операційної взаємодії.
2. Планування виробництва, фін. показники, налаштування і провадження автоматизацій на виробництві.
3. Повне управління логістикой і категорійним відділом. Сам веду основні категорії.
4. Формування планів компанії по відділам.
5. Розробка і впровадження КПІ.
6. Вирішення всіх проблемних питань.
7. Формування звітності по торговим і фінансовим показникам.
8. Участь в розробці і налаштуванню 1С та оптимізації її для під компанію.

Директор

з 03.2020 по 11.2022 (2 роки 9 місяців)
Гарнізон Трейд, Київ (IT)

Створення компанії, набір співробітників, формування структури компанії та її бізнес-процесів.
Виконував функціонал комерційного і операційного директора.
Настройка роботи сайту, бухгалтерії, 1С, CRM. Постановка ТЗ програмістам.
Розробка маркетингового і фінансового плану розвитку компанії.
Ведення переговорів з ключовими партнерами, підписання договорів.
За 2020 рік компанія виросла до 10 осіб, а також повністю запустився сайт, та була налагоджена робота по гурту.
У 2021 році основний напрямок розвитку був у системній інтеграції охоронних систем і отриманні ліцензій для даної діяльності, а також пошук відбір підрядників для виконання робіт. Були підписані договори на роботу з Denovo, Укрзалізницею, Запорізьким заповідником на острові "Хортиця", а також був взятий в роботу проєкт по прорахунку "розумного міста" по всій Одеській області.
Після, подій від 24 лютого, діяльність тимчасово призупинена. Половина співробітників або виїхала, або в ЗСУ.

Операційний директор

з 02.2016 по 12.2020 (4 роки 11 місяців)
Secur, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Кар'єрний ріст.
1. Продакт-менеджер з лютого 2016 по серпень 2016.
2. Керівник відділу закупівель з серпня 2016 по грудень 2016.
3. Операційний директор з січня 2017 по грудень 2020.

Обов'язки
1. Аналітика ринку і конкурентів. Аналіз асортименту. Формування стратегії цінових пропозицій.
2. Керування відділом закупок (7 осіб).
3. Керування відділом Категорійних менеджерів. (3 категорійщика)
4. Контроль відділу логістики та складу (11 осіб).
5. Контроль відділу імпорту (4 особи).
6. Формування бюджету компанії разом з фін. директором. Та фінансових планів для відділів.
7. Аналіз фінансових потоків, ефективності роботи відділів.
8. Розробка КПІ для співробітників, та формування планів для відділів продажу.
9. Формування звітів по роботі компанії по різним підрозділам, місячні, квартальні, річні.
10. Безпосередня участь у написанні ТЗ для програмування 1С і Бітрікс24 для більш ефективної роботи співробітників і взаємодії між відділами.
11. Аналіз ефективності відділів і співробітників в компанії.
12. Налаштування бізнес-процесів в компанії, схем роботи та розробка структури компанії.

Основні здобутки.
Виріс разом з компанією, у 2016 році починали зі штатом у 28 осіб, в момент коли я покидав компанію штат налічував близько 150 осіб.
Створення нових направлень в компанії, які за 3 роки вийшли в топ по Україні у своїх категоріях.
Створив 3 відділи в компанії з нуля, підібрав кожного співробітника вивчив деяких з нуля. Багато моїх колишніх підлеглих на разі працюють в різних компаніях на керівних посадах.
Підписав ключові контракти для компанії на співробітництво з іноземними та українськими виробниками IT.

Керівник проекту "Техніка"

з 01.2014 по 02.2016 (2 роки 2 місяці)
Ломбард "Благо", Киев (Фінанси, банки, страхування)

Основна моя задача була:
Розробка і впровадження в компанії нових направлень (Кредитування під заставу техніки та Продаж заставної техніки).

Обов'язки:
1. Аналіз ринку та конкурентів.
2. Аналіз потреб клієнтів, та розробка на основі аналізу пропозицій для них.
3. Розробка КПІ для співробітників від продажу нових продуктів компанії.
4. Фінансовий аналіз проєкту, планування його розвитку.
5. Розробка програмних доопрацювань разом з відділом програмістів для роботи співробітників з новими продуктами компанії. Розробка і постановка ТЗ по 1С.
6. Моніторинг зміни та нововведень в Українське законодавство по роботі Ломбардів і на їх фоні оперативне внесення правок в роботу підконтрольних продуктів.
7. Встановлення і прорахунок планів для підрозділів в компанії.
8. Розробка методів оцінки техніки та навчання співробітників. Розробка методик навчання. Написання інструкцій.
9. Контроль кредитного портфеля, кредитних ставок, умов.
10. Контроль продажу кредитної техніки.
11. Контроль роботи магазинів в ломбардах і окремо стоячих.
12. Участь у фінансовому плануванні, та бюджетуванні в компанії.
13. Контроль роботи відділу (5 осіб), та побудова взаємодії відділу з іншими відділами компаніями, налаштування бізнес-процесів.
14. Відкриття магазинів по продажу комісійної техніки.
15. Контроль показників мережі магазинів.

Працював з різними програмами для аналізу і графічного відображення звітів для керівництва.

Категорійний менеджер

з 09.2012 по 09.2014 (2 роки)
Deshevshe, Київ (Роздрібна торгівля)

Вів кілька категорій: Дитячий світ, компюторні комплектуючі, монітори, HDD, SSD.

Обов'язки:
1. Розвиток ввірених категорій, виконання поставлених планів продажів.
2. Аналіз ринку, його об'єму, аналіз конкурентів.
3. Підбір нових брендів і товарів в категорії, розширення ассортименту
4. Контроль за маркетинговою активністю, бюджетування категорій, аналіз ефективності рекламних витрат по категоріям. Розробка акцій для категорій.
5. Контроль заведення товару (було в підпорядкування два контента).
6. Ведення перемовин з постачальниками.
7. Управлінням складськими запасами по своїм категоріям, Аналіз зависших товарів.
8. Ціноутворення по категоріям, контроль цін.
9. Робота з первинною документацією.
10. Участь в формуванні планів, аналіз основних показників.


Досягнення.
Створив і розвинув нову для компанії категорію Дитячий світ (Іграшки), зробив її вивів її на окупність і прибуток. Категорія стабільно росла.
З часом вийшов в топ 3 ринку по продажах в даній категорії товару.
Збільшення об'ємів продажу по іншим категоріям за 1,5 року
Монітори 32%
Процесора 20%
Пам'ять RAM 16%
Жорсткі диски 72%
Материнські плати 23%
Дитячий світ (Іграшки) за 1,5 року по об'єму серед інтернет-магазинів вийшла на 3 місце по Україні.

В цій компанії я мав досвід роботи з такими брендами як, Lego, intex, Babyboom, Babycare, Babygoods, intel, Asus, Acer, AMD, Seagate, Western Digital, Toshiba, Aoc, Phillips, Lg, Samsung.

Аналітик

з 06.2009 по 08.2012 (3 роки 3 місяці)
АВТО ТРЕЙД КОМПАНІ, Київ (Автобізнес та автосервіс)

Професійний ріст:
Комірник, через півроку менеджер з продажу по центральному регіону.
За 4 місяці був переведений в аналітичний відділ за власною ініціативою.
Обов'язки:
1. Аналіз сезонності запчастин.
2. Довге планування замовлень запчастин з заводу аналізуючи сезонність, продажі та необхідні квоти від виробника.
3. Ціноутворення, прогнозування і розрахунок цін на майбутні партії товару.
4. Тісна робота з логістикою в прорахунку доставки.

Освіта

НТУУ КПИ

Химико технологический факультет, Киев
Незакінчена вища, з 2012 по 2017 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

ИТ тренинги и обучения владения компьютером.

2012, 2 года

Маркетинг продвижения

1 год

Интернет маркетинг

6 месяцев

Аналитика ROI, ROAS/ROMI, СTR, CPС, CРA, LTV. Продвинутые методы анализа.

1 год

Знання і навички

• MS Office
• 1С
• Пользователь ПК
• Логистика
• Обучаемость
• Эксперт в компьютерах. Хорошо ориентируюсь в IT рынке.
• Владения компьютером
• Программы Microsoft ( Excel, Word, Power point)
• Эксперт в компьютерах IT рынке
• Руководил большими коллективами
• Эксперт в компьютерах IT рынке.
• Аналитика (ассортимента рынка, насыщенности рынка)
• Глибока аналітика великого масиву даних
• MS Power BI
• Power Query

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Маю за спиною кілька успішних проектів які працюють досі.
Дуже легко і швидко навчаюсь новому.
Аналітичний склад розуму. Володію різними методиками аналізу і великий досвід, працюю з MS Power BI, Power Query
Дуже впевнений користувач 1С, BAS 8.3 УТП, писав ТЗ програмістам на настройку і доопрацювання приймав участь в налаштуванні. Навчав співробітників працювати з нею, писав інструкції.
Добре організовую бізнес-процеси, є досвід організації взаємодії між різними відділами.
Організації структури компанія. Кадровому плануванні.
Є великий досвід налаштування Bitrix24 і роботі в багатьох інших схожих програмах.
Є досвід керування великими колективами, в структурі із різних відділів в тому числі.
Займався навчанням спеціалістів з нуля. Організовував структуру відділів.
Як керівник жорсткий, але справедливий, надзвичайно стресостійкий, спокійний, завжди думаю раціонально. З підлеглими, як правило залишаюсь в гарних відносинах завжди і підтримую контакт.

Основні інтереси: Аналітика фін. тех, наскрізна аналітика. Баскетбол, Муай тай, гонки на авто.