Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3282497

Досвід роботи

Директор

з 10.2016 по нині (7 років 7 місяців)
Universal Distribution Company, Феодосия (Пищевая промышленность)

• Анализ и прогнозирование рыночных тенденций‚ мониторинг конкурентов
• Контроль эффективности использования ресурсов
• Управление продажами
• Стратегическое планирование
• Контроль над затратами на продажу
• Планирование, исполнение и контроль бюджета
• Анализ и оценка эффективности действующих каналов продаж
• Контроль и управление товарными запасами
• Обучение сотрудников и развитие «Кадрового резерва»
• Ответственность за показатели (оборот, маржинальная прибыль, дебиторская задолженность)
• Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов анализа разработка стратегии продаж в регионе
• Организация и контроль аквизиции по территории, ведение информационной базы данных активных клиентов
• Составление и утверждение плана продаж по своему региону
• Развитие территории, расширение базы активных клиентов

• Контроль соблюдения ценовой политики компании
• Разработка и внедрение схем по своевременному возврату дебиторской задолженности
• Обеспечение увеличения эксклюзивных торговых точек на вверенной территории и контроль проведения акций
• Контроль эффективности работы торговых команд
• Обеспечение выполнения планов по стандартам представленности на вверенной территории
• Контроль размещения и эффективного использования торгового оборудования на курируемой территории
• Обеспечение положительной плановой рентабельности торговых команд
• Контроль соблюдения численности сотрудников согласно с утвержденными нормами численности и аквизиции
• Контроль движения товарно-материальных ценностей
• Контроль соблюдения правил поведения в работе с дебиторской задолженностью
• Контроль логистических процессов
• Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов
• Разработка мотиваций
• Контроль внедрения систем мотиваций и оценки эффективности работы персонала

Региональный директор

з 07.2014 по 11.2015 (1 рік 4 місяці)
Корпорация Snack Production, Алматы (Пищевая промышленность)

•Анализ и прогнозирование рыночных тенденций‚ мониторинг конкурентов
•Контроль эффективности использования ресурсов
•Управление продажами
•Стратегическое планирование
•Формирование ценовой, ассортиментной, маркетинговой политики
•Контроль над затратами на продажу
•Планирование, исполнение и контроль бюджета
•Анализ и оценка эффективности действующих каналов продаж
•Контроль и управление товарными запасами
•Обучение сотрудников и развитие «Кадрового резерва»
•Ответственность за показатели (оборот, маржинальная прибыль, дебиторская задолженность)
•Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов анализа разработка стратегии продаж в регионе
•Организация и контроль аквизиции по территории, ведение информационной базы данных активных клиентов
•Составление и утверждение плана продаж по своему региону
•Развитие территории, расширение базы активных клиентов
•Обеспечение выполнения утвержденного плана продаж
•Контроль соблюдения ценовой политики компании
•Разработка и внедрение схем по своевременному возврату дебиторской задолженности
•Обеспечение увеличения эксклюзивных торговых точек на вверенной территории и контроль проведения акций
•Контроль эффективности работы торговых команд
•Обеспечение выполнения планов по стандартам представленности на вверенной территории
•Контроль размещения и эффективного использования торгового оборудования на курируемой территории
•Обеспечение положительной плановой рентабельности торговых команд
•Контроль соблюдения численности сотрудников НФСП согласно с утвержденными нормами численности и аквизиции
•Контроль движения товарно-материальных ценностей
•Контроль соблюдения правил поведения в работе с дебиторской задолженностью
•Контроль логистических процессов
•Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов
•Разработка мотиваций
•Контроль внедрения систем мотиваций и оценки эффективности работы персонала

Национальный менеджер по продажам

з 12.2013 по 07.2014 (7 місяців)
Корпорация S.I.GROUP, Алматы (Пищевая промышленность)

•Планирование и контроль выполнение плана продаж
•Организация и развитие продаж;
•Развитие территории, расширение базы активных клиентов
•Разработка и выполнение ассортиментной, ценовой и товарно-кредитной политики
•Увеличение рентабельности маржинального дохода
•Снижение финансовых расходов
•Разработка стратегических планов: текущее планирование, краткосрочное планирование, планирование на период, долгосрочное планирование
•Обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников
•Осуществление руководства деятельностью подчиненных в области сбыта продукции на рынке и по договорам поставки
•Контроль своевременного заключения хозяйственных и финансовых договоров с потребителями продукции, расширения прямых и длительных хозяйственных связей, обеспечение выполнения договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок)
•Руководство разработкой мер по улучшению экономических показателей и формированию системы экономических показателей эффективности
•Проведение переговоров, презентации по реализации выпускаемой продукции
•Контроль соблюдения дисциплины при выполнении заданий и обязательств по поставкам продукции и их соответствие хозяйственным договорам
•Изучение рыночной конъюнктуры на выпускаемую продукцию
•Установление и контроль ценовой политики
•Обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов

Территориальный менеджер

з 09.2012 по 11.2013 (1 рік 2 місяці)
Корпорация S.I.GROUP, Полтава (Пищевая промышленность)

•Планирование и контроль выполнение плана продаж
•Проведение обучающих мероприятий
•Организация эффективной работы торговой команды
•Обеспечение доминирования продукции в торговых точках
•Обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности
•Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами
•Ведение рабочей и отчетной документации
•Планирование, запуск, анализ эффективности рекламных акций
•Планирование и контроль бюджета затрат
•Набор, обучение и мотивация сотрудников
•Анализ рынка и разработка мероприятий по увеличению занимаемой доли

Супервайзер

з 09.2011 по 09.2012 (1 рік)
Корпорация S.I.GROUP, Феодосия (Пищевая промышленность)

•Планирование маршрутов ТП с учетом сезонности
•Планирование и контроль выполнение плана продаж
•Проведение обучающих мероприятий
•Организация эффективной работы торговой команды
•Обеспечение доминирования продукции в торговых точках
•Обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности
•Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами
•Ведение рабочей и отчетной документации
•Анализ эффективности рекламных акций
•Планирование и контроль бюджета затрат.
•Набор, обучение и мотивация сотрудников
• Анализ рынка и разработка мероприятий по увеличению занимаемой доли

Торговый представитель

з 01.2011 по 09.2011 (8 місяців)
Корпорация S.I.GROUP, Евпатория (Пищевая промышленность)

•Выполнение плана продаж
•Разработка новых торговых точек
•Обеспечение доминирования продукции в торговых точках
•Обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности

Освіта

Таврический Национальный Университет им. В.И. Вернадского

Математика, Симферополь
Вища, з 2001 по 2007 (5 років 9 місяців)