Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3283011/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 10.2023 по нині (2 роки 6 місяців)
Сервісна Компанія, Київ (Послуги для населення та бізнесу)

КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ В2В, ЕКСПОРТ, ІМПОРТ, РОЗВИТОК ДИЛЕРСЬКОЇ МЕРЕЖІ, СТВОРЕННЯ ТА РОЗВИТОК ВИСОКО ЕФЕКТИВНИХ КОМАНД
ПРОФЕСІЙНІ КОМПЕТЕНЦІЇ:
+ 24 років досвіду розробки та впровадження стратегії продажу на території України, країн СНД, Європи
+ 24 років досвіду управління командами продажів
+ 25 років досвіду продажу на ринках B2B, B2C, B2G
+ 26 років досвіду фінансового аналізу та планування
+ 21 років досвіду повного циклу запуску продажу нового продукту з нуля
+ 290 укладених довгострокових договорів та експортно-імпортних контрактів
ДОСЯГНЕННЯ:
- досягнуто 60% частка ринку скляних банок ринку України
-укладено довгострокові експортні контракти з обсягом продажу 20млн EUR на рік
- отримання зростання вартості бренду Компанії в 3 рази
10/2023 – теперішній час Сервісна Компанія (надання послуг з ремонту та технічного обслуговування великих виробничих насосів торгівельних марок FLYGT, LOWARA, WILO, GRUNDFOS, постачання насосів, запчастин до них та шаф керування насосами)
- проведення переговорів, підготовка комерційних пропозицій та договорів продажів,
- продаж послуг з проведення ремонтів великих виробничих насосів та обладнання через систему Prozorrо та Міжнародну організацію з міграції, включаючи підготовку відповідних документів,
- проведення закупок запчастин, насосів, матеріалів тощо.
Ключові досягнення:
-вдосконалив систему продажу Сервісної Компанії (в т.ч. розроблені форми документів для проведення продажів послуг),
-збільшив обсяги продажів на 30%.

Менеджер з стратегічного развитку (Агент)

з 09.2020 по 10.2023 (3 роки 2 місяці)
приватна практика, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

09/2020 –10/2023 приватна практика організації експортно-імпортного продажу, бізнес консультування (склотара, сільськогосподарська продукція, продукти харчування, пакувальне обладнання, папір, цукор, інше)
- дослідження та аналіз ринків для кожного товару індивідуально
- пошук товарів на ринках України, Європи, СНД
- організація та проведення переговорів з метою постачання необхідних товарів
- оцінка ринків продажів для Замовників
- консультації Замовників щодо розвитку продажів на ринках СНД, Європи
Ключові досягнення:
- уклав експортно-імпортні контракти та організував системні поставки цукру: відвантажено біля 20 000 т цукру на експорт протягом 6 місяців.

Директор з експорту

з 04.2020 по 09.2020 (6 місяців)
ТОВ "Агрофорс", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

04/2020 –09/2020 ТОВ «Агрофорс» (виробнича та експортна трейдингова сільгосп. компанія)
Директор з експорту
Завдання:
- розвиток продажів на внутрішньому та зовнішніх ринках сільськогосподарської продукції
- Формування маркетингової політики Компанії
- пошук клієнтів на зовнішніх та внутрішньому ринках, підписання контрактів з метою продажу с.г. продукції (масові та нішеві культури), формування клієнтської бази
- Просування нових та наявних продуктів на різних ринках.
Ключові досягнення:
- проведено акредитацію компанії, підписано контракти та налагоджено системну роботу з міжнародними та національними трейдерами в Україні (Нібулон, Grain Corp, COFCO, Louis Dreyfus, ін.),
-сформовано клієнтську базу клієнтів на експортних ринках,
-розроблено концепцію продажу трейдингової компанії
-розроблена маркетингова програма Компанії та розпочата її реалізація

Менеджер з стратегічного розвитку (Агент)

з 02.2016 по 03.2020 (4 роки 2 місяці)
приватна практика, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

02/2016 – 03/20, приватна практика організації експортно-імпортного продажу, бізнес консультування
- дослідження та аналіз ринків для кожного товару індивідуально
- пошук товарів на ринках України, Європи, СНД
- організація та проведення переговорів
- оцінка ринків продажів для Замовників
- консультації Замовників щодо розвитку продажів на ринках СНД, Європи

Ключові досягнення:
- уклав експортно-імпортні контракти та організував системні поставки: пакувальних матеріалів для харчової та переробної промисловості, продуктів харчування бакалійної групи, сировини для харчової промисловості, сировини для виробників сухих сумішей, риби, м'яса курки, пакувального обладнання на 2 млн євро на рік

Директор з експорту

з 03.2000 по 02.2016 (16 років)
Група Компаній"УКРПОРОМІНВЕСТ"(ТД ТОВ "Пісківський завод скловиробів"), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

03/2000 – 02/2016 ДП «Техенерго»
Торговий дім Пісківського заводу скловиробів
Концерн "Укрпромінвест" ТМ ROSHEN, ТМ ISTA, ТМ BOGDAN
з 2/2013 – 2/2016 Директор з експорту
Ключові досягнення:
- Забезпечив зростання експортних продажів у 2014 + 38% до 2013 року, та 2015 + 9,2% до 2014 року
- Забезпечив зростання обсягу продажу на ринку в Польщі, Румунії, Греції, Македонії, Сербії, РФ, РБ, Грузії, Вірменії, Азербайджані, Казахстані, Молдові, Болгарії, Латвії, Литві, Чехії, Словаччині, Угорщині.
-Уклав контракти та забезпечив системний продаж в Іспанії, Італії, Туреччині.

11/2007 - 2/2013 Начальник відділу продажу.
Завдання:
- Пошук клієнтів на зовнішніх та внутрішньому ринках, підписання контрактів з метою продажу продукції.
- Визначення та аналіз стратегічних ринків, актуальних продуктів для різних клієнтів.
- Просування нових та наявних продуктів на різних ринках.
- Підготовка планів продажу, контроль за їх виконанням
- ведення продажів як на внутрішньому, так і на зовнішніх ринках.

Ключові досягнення:
- частка ринку продукції Компанії становила понад 60% ринку скляних банок України за підтримки необхідної маржинальності
7/2007 - 11/2007 Директор
6/2002 - 7/2007 Начальник відділу продажу
Завдання:
- Дослідження ринків з метою розвитку продажів
- Планування обсягу продажу та контроль за виконанням планів продажів
- Участь у розробці нових продуктів, підтримка продажів наявних продуктів
- Ведення продажу, підтримка всього циклу продажу в Україні та за кордоном.
Результати:
- Забезпечено стабільне зростання продажів (~ 15% на рік) за рахунок підбору та впровадження оптимального асортименту продукції, її упаковки, системної підтримки продажів на всіх його етапах.
- Рівень продажу та кількість клієнтів збільшилася втричі. Разом з цим, мною оцінювався обсяг реалізованої продукції, виходячи з виробничої та економічної доцільності, зокрема, у всіх діапазонах рентабельності виробництва продукції, як наслідок, всі продукти, що продавалися, мали достатню рентабельність
7/2001 - 6/2002 Економіст
Завдання:
- ведення давальницької схеми виробництва склотари
- Проведення фінансового аналізу Компанії
- Фінансове планування (фінансове планування витрат та їх аналіз)
- контроль виконання фінансових та виробничих планів;
Ключові досягнення:
- Оптимізація управлінської фінансової звітності, що дозволило ефективніше використовувати ресурси Компанії

Освіта

• 2011-2013 Програма МВА МІМ-КИЇВ (диплом магистра)

Менеджмент, Київ
Вища, з 2011 по 2013 (2 роки)

Навчання за програмою МВА допомогло систематизувати наявні знання, сформувати системний підхід у бізнесі, познайомитись із досвідом колег, у тому числі у США

Додаткова освіта та сертифікати

КурсиGENIUSMarketing:1)Комплексний internet–маркетинг,2)project–manager,3)професія менеджер з продажу,4)HR-manager,5)English for

2022

Знання і навички

• Комунікабельність
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• Планування продажу
• Побудова відділу продажу

Знання мов

Англійська — вище середнього

Додаткова інформація

ОСОБИСТІ НАВИКИ
- стратегічно мислячий,
- орієнтований на результат своєї роботи та команди,
- енергійний,
- здатний швидко встановлювати контакти та завойовувати довіру,
- відповідальний,
- надійний,
- наполегливий,
- високо мотивований.
ПРИВАТНІ ІНТЕРЕСИ
-Автомобілі
-Велоспорт
-Плавання
-Подорожі
-Читання
ЗНАННЯ МОВ ТА ІНШІ НАВИЧКИ
- Українська (вільно)
- Російська (вільно)
- Ділова англійська (upper intermediate)
- MS Office, Internet
РІЗНЕ
-Водійське посвідчення, кат «В»