Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3283011

Досвід роботи

Менеджер по стратегическому развитию (Агент)

з 09.2020 по нині (3 роки 8 місяців)
частная практика, Київ (бизнес консалтинг, организация импорта, экспорта, поиск различных продуктов на разных рынках)

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ:
+ 20 лет опыта разработки и внедрения стратегии продаж на территории Украины, стран СНГ, Европы
+ 19 лет опыта управления командами продаж
+ 20 лет опыта продаж на рынках B2B, B2C
+ 20 лет опыта финансового анализа и планирования
+ 16 лет опыта полного цикла запуска продаж нового продукта с нуля
+ 230 заключенных долгосрочных договоров и экспортно-импортных контрактов

ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
- достигнута 60% доля рынка стеклянных банок рынка Украины
-заключены долгосрочные экспортные контракты с объемом продаж 20млн EUR в год
- получение роста стоимости бренда компании в 3 раза
Экспорт, импорт продукции: сельскохозяйственной продукции, нишевых культур, зерна, подсолнечного масла, муки, стеклянной тары, бумаги, рыбы, упаковочного оборудования, запорной арматуры, бизнес консультации, формирование команды отдела продаж.

Директор по экспорту

з 04.2020 по 09.2020 (5 місяців)
Аграрная компания (производственная и экспортная трейдинговая компания), Київ (производство и экспорт сельскохозяйственной продукции)

Задачи:
- Развитие продаж на внутреннем и внешних рынках сельскохозяйственной продукции
- Формирование маркетинговой политики Компании
- Поиск клиентов на внешних и внутреннем рынках, подписание контрактов с целью продажи с.х. продукции (массовые и нишевые культуры), формирование клиентской базы
- Продвижение новых и имеющихся продуктов на разных рынках.
Достижения:
- проведена аккредитация компании, подписаны контракты и налажена системная работа с международными и национальными трейдерами в Украине (Нибулон, Grain Corp, COFCO, Louis Dreyfus, др),
-формируется клиенская база клиентов на экспортных рынках,
-формируется концепция продаж трейдинговой компании
-разработана маркетинговая программа Компании и начата ее реализация

Менеджер по стратегическому развитию (Агент)

з 02.2016 по 04.2020 (4 роки 2 місяці)
частная практика, Киев (бизнес консалтинг, организация импорта, экспорта, поиск различных продуктов на разных рынках)

поиск различных продуктов на разных рынках, ведение переговоров, заключение контрактов и организация поставок в страны ЕС стеклянных бутылок, банок, фасоли, подсолнечного масла, мяса курицы, рыбы, сахара, упаковочного оборудования, инженерной арматуры, прочего

Директор по экспорту

з 03.2000 по 02.2016 (15 років 11 місяців)
Группа компаний "Укрпроминвест" (ДП "Техэнерго" торговый дом Песковского завода стеклоизделий, Киев (производство и продажи пищевой стеклотары (банки и бутылки))

Концерн «Укрпроминвест», ДП «Техэнерго» (Торговый дом «Песковского завода стеклоизделий»).
Директор. С 2/2013 – по настоящее время (фактически: Директор по экспорту).
Начальник отдела продаж. 11/2007 - 2/2013.
Менеджер по продажам с более, чем тринадцатилетней историей успеха в области продаж. Достигнуто системное получение весомых показателей работы в области продаж. Проведено расширение и развитие новых рынков, имеется положительный опыт в продвижении новых продуктов и поддержание интереса на рынке к уже имеющимся.
Получен опыт управления командой менеджеров по продажам, с целью добиться существенных (многомиллионных) доходов. Имеется глубокое понимание процесса продаж с целью максимального удовлетворения клиентов на всех этапах сотрудничества.
Обязанности:
• Поиск клиентов на внешних и внутреннем рынках и подписание контрактов с целью продажи продукции.
• Определение и анализ стратегических рынков, актуальных продуктов для различных клиентов.
• Продвижение новых и имеющихся продуктов на различных рынках.
• Подготовка планов продаж, контроль за их выполнением, анализ и развитие продаж.
• Формирование продаж, ведение продаж как на внутреннем, так и на внешних рынках.
Результаты:
• Стабильный рост экспортных продаж (2014 - 38%, 2015 -9,2%).
• Несмотря на общую нестабильную ситуацию в Украине удалось сохранить основные рынки и объемы, удерживая их достаточную маржинальность (доля рынка: порядка 60% рынка стеклянных банок Украины).
• Открытие продаж на новых рынках (Турция, Италия, Испания).

Освіта

• 2011-2013 Программа МВА МИМ-КИЕВ (диплом магистра кв№44046199)

Менеджмент, Киев
Вища, з 2011 по 2013 (2 роки 5 місяців)

Обучение по программе МBA помогла систематизировать имеющиеся знания, сформировать системный подход в бизнесе, познакомиться с опытом коллег, в том числе в США.

Знання мов

Англійська — вище середнього

Додаткова інформація

ОСНОВНЫЕ знания и навыки

• Управление продажами.
• Планирование и управление бизнес-процессами.
• Продвижение продукции.
• Финансовое планирование.
• Опыт запуска нового продукта (полный цикл продаж).
• Возможность анализировать и оценивать коммерческие возможности.
• Умение выражать суть вопроса кратко.
• Составление отчетности.

ЛИЧНЫЕ НАВЫКИ

• Ответственный.
• Дисциплинированный.
• Настойчивый.
• Способный на практике разрабатывать программу роста продаж и планомерно двигаться к выполнению поставленных целей и задач.
•Высоко мотивирован.
• Бизнес ориентирован.
• Желание и возможность путешествовать.

ЛИЧНЫЕ ИНТЕРЕСЫ

•Автомобили.
•Велоспорт.
•Плавание.
•Путешествия. ЯЗЫКИ И ДРУГИЕ НАВЫКИ

•Украинский (свободно).
•Русский (свободно).
•Деловой английский (выше среднего).
•MS Office, Internet. РАЗНОЕ

•Возраст 45.
•Паспорт для поездок за границу.
•Водительские права (категория “B”).