Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3416364/

Досвід роботи

Head of Sales

з 09.2020 по 02.2024 (3 роки 6 місяців)
Smart Solutions, Київ (Пошук персоналу, HR)

Досягнення:
- Валовий дохід (рік до попереднього): 1 рік: 412%, 2-ий (початок війни): 98%, 3-ій: 328%. В цілому за час роботи валовий дохід збільшено в 13,6 разів при не значному збільшенні штату.
- Запущена на всі країни багатомовної CRM система з аналітикою автоматизацією бізнес-процесів.
- Налагоджений cross- та up- sale.
- Стандартизовані, регламентовані і автоматизовані процеси продажу.

Зона відповідальності:

- Управління розвитком 4 брендів, 7 напрямків, 28 продуктів у 6 країнах (Україна, Польща, Чехія, Угорщина, Казахстан, Узбекистан)
- Розробка середньо- і довготривалої стратегії розвитку, планування, бюджетування діяльності напрямку розвитку і продажів
- Налагодження крос-функціональної взаємодії підрозділів і продактовнерів
- Побудова процесів продажу, навчання, систем мотивації, аналітики і звітності
- Участь у розробці продуктів, стандартів, матеріалів підрозділів
- Підбір, запуск і імплементація нової CRM системи і звітності, автоматизація процесів пошуку, залучення і роботи з клієнтами
- Підбір персоналу, адоптація і навчання з урахуванням довготривалої стратегії розвитку персоналу

Керівник бізнес ринку. Кластер Центр

з 04.2017 по 07.2020 (3 роки 4 місяці)
Vodafone, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Досягнення:
-Успішний і наймасовіший запуск ІТ продуктів в Україні.
-З 15 щорічних номінацій 10 стабільно отримував мій регіон.

Зона відповідальності:

-72% всього доходу сегменту В2В України
-Бюджетування в планування діяльності з розвитку і продажів продуктів
-Впровадження нових ІТ рішень і продуктів (IAAS/BAAS, Big Data, Colocation, MDM) для нових і діючих клієнтів
-Запуск інноваційних продуктів в сегменті B2G (рішення для міст та регіонів)
-Співпраця з адміністраціями міст і областей
-Участь у розробках стандартів, регламентів, процесів та систем мотивації
-Підбір, адоптація і навчання команди на території центральної та південної України зі штатом понад 60 співробітників.

Керівник з розвитку бізнесу в країнах СНД

з 06.2016 по 04.2017 (11 місяців)
Integrites, Киев (Юриспруденція)

Досягнення:
-Залучення великого локального та міжнародного бізнесу: UBC, Русал
-Запуск офісів РФ і Казахстану, підбір персоналу, навчання

Зона відповідальності:

-Організація прямих продажів ТОП 500 В2В клієнтам
-Підбір, адоптація та навчання команди (РФ, Казахстан)
-Розробка і впровадження каналів лідогенерації
-Розробка і впровадження персональних рішень для великого бізнесу;

Менеджер з розвитку бізнесу. Сегмент Enterprise

з 05.2015 по 06.2016 (1 рік 2 місяці)
Terrasoft (Creatio), Киев (IT)

-Організація прямих продажів ТОП 500 В2В клієнтам
-Робота напрямку з компаніями СНД
-Робота в проектах з підготовки індивідуальних рішень для крупного бізнесу
-Організація і контроль роботи партнерів в спільних проектах

Керівник відділу по роботі з ключовими клієнтам

з 10.2008 по 05.2015 (6 років 8 місяців)
Альфа-Банк, Киев (Фінанси, банки, страхування)

Досягнення:
-Побудова напрямку з нуля.
-Залучення і робота з такими клієнтами як: Київстар, ВРУ, EasOne, Газпромзбут Украина, Kernel, PWC, ТНК, Novus, Agrogeneration, Агро холдінг «Мрія».

Зона відповідальності:

-Организация продаж ЗП проектов ключевым клиентам;
-Разработка и реализация стратегии развития направления;
-Прямые продажи крупным клиентам корпоративного бизнеса;
-Работа с такими клиентами как: Киевстар, ВРУ, EasOne, Газпромсбыт Украина, Kernel, PWC, ТНК, Novus, Agrogeneration, Мрия.
-Организация кросс - продаж продуктов физических лиц ключевых клиентов;
-Участие в разработке продуктов физическим лицам;
-Разработка индивидуальных схем и программ в части ЗП проектов;
-Координация работы сети. 26 филиалов, Более 60 сотрудников в сети.

Керівник відділу продакт-менеджменту карткового бізнесу

з 06.2007 по 10.2008 (1 рік 5 місяців)
Кредитпромбанк, Киев (Фінанси, банки, страхування)

Досягнення:
-Розроблені продукти: миттєвий кредит на картку, кредитна картка з пільговим періодом, картка під депозит, пенсійна картка.
-Кредитна карта з терміном погодження кредитного ліміту за 15 хв. (Це дуже було круто як для 2007 року. )))

Зона відповідальності:

-Розробка і впровадження банківських продуктів корпоративним клієнтам (зарплаті, корпоративні, кредитні і co-brand карти)
-Погодження і підготовка стандартів, регламентів і процесів для нових і діючих продуктів
-Планування і сприяння реалізації карткових продуктів у мережі філій по всій УкраїниВедення перемовин з партнерами банку

Зам. Директора по роботі з фізичними особами

з 05.2004 по 06.2007 (3 роки 2 місяці)
Надра, Кропивницкий (Фінанси, банки, страхування)

•Планування і управління каналами продажу продуктів роздрібного бізнесу (кредитні, депозитні, платіжні картки, неторгові операції фіз. осіб)
•Управлення, навчання, контроль показників 7 відділень регіону в напрямку роздрібного бізнесу
•Реалізація індивідуальних програм регіону и програм лояльності для фіз. осіб;

Головний спеціаліст відділу по роботі з платіжними картками

з 09.2003 по 05.2004 (9 місяців)
Банк «Аваль», Кропивницький (Фінанси, банки, страхування)

Найбільше серед інших банків регіону залучення на ЗП проекти закладів освіти і медицини.

Спеціаліст Департаменту по роботі з платіжними картками

з 03.2003 по 09.2003 (7 місяців)
Правекс Банк, АТ, Киев (Фінанси, банки, страхування)

Збільшення банкоматної мережі в 4 рази. 3 25 АТМ до більше ніж 70 АТМ

Освіта

КНЕУ

Доктор філософії. Магістр, Київ
Вища, з 2022 по 2026 (4 роки)

Кировоградский Институт Коммерции

Финансы и кредит, Кропивницкий
Вища, з 2000 по 2003 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Навички ефективного управління

2006

Co-branding master class» Visa Business School

2008

Аналіз фін ринків та торгівля фін активами. Диплом

2010

Управління складними перемовинами

2011

Розвиток ключових клієтів

2011

Технологія результативних продажів

2013

Задучення клієнтів на ЗП проекти

2013

Мистейтво перемовної боротьби

2014

Laba. Project Management 2.0.

2022, 2 міс

Laba. Побудова бізнес-процесів. BPMN 2.0

2022, 1 міс

English Dom. Upper-Intermediate

2022, 5 міс

KMBS. Стратегії розвитку

2022, 1 міс

Знання і навички

• MS Office
• 1С
• Adobe Photoshop
• CRM
• Битрикс24
• MS Project
• САПР
• MS Visio
• ERP
• MS Power BI
• Oracle Siebel CRM
• Zoho CRM
• ОДБ
• АБС Scrooge
• PipeDrive. CRM
• Sales Force. CRM
• MS Dinamics. CRM
• Tableau
• SQL
• Creatio

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Керівник з досвідом більше 20 років у сферах: послуг, ІТ, телеком, банки. Маю досвід побудови і організації роботи підрозділів розвитку, продажів і маркетингу як у великих національних так і у міжнародних компаніях з прямим підпорядкуванням більше 60 співробітників. Надихаюсь можливістю побудови плідної і довготривалої співпраці між компаніями - партнерами, Практикую системний підхід і автоматизацію бізнес-процесів, чому і приділяю головну увагу в роботі останні роки. Цікавлюсь міжнародною експансією бізнеса, до якого долучаюсь, для динамічного і сталого зростання. Вірю в людей з якими працюю, так як тільки в довірчій атмосфері вдається відкрити справжні таланти і достягнути над очікуваних результатів.