Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3466030/

Досвід роботи

Менеджер по роботі з клієнтами

з 04.2019 по нині (7 років 6 місяців)
ТОВ УКРДТЕКС, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Менеджер з продажу / Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (поліетиленова упаковка, пакети)

- Залучення та розвиток клієнтів B2B (мережі магазинів, виробничі підприємства) у сфері поліетиленової продукції та пакетів.
- Проведення переговорів та презентацій: узгодження комерційних умов, асортименту, обсягів та графіків поставок.
- Участь у тендерах та підготовка повного пакету тендерної документації.
- Формування комерційних пропозицій та договорів, підготовка специфікацій з урахуванням технічних вимог до продукції (розміри, щільність, тип пакета, друк).
- Супровід ключових клієнтів: координація замовлень із виробництвом та логістикою, контроль термінів, якості та повноти відвантажень.
- Робота з дебіторською заборгованістю: контроль своєчасності оплат, узгодження графіків розрахунків.
- Аналіз ринку поліетиленової упаковки та активності конкурентів, участь у формуванні цінової та комерційної політики для клієнтів.
- Підготовка регулярної звітності по продажах та динаміці ключових клієнтів, виконання особистих планів продажів.

СЕО

з 12.2018 по 04.2019 (5 місяців)
Приватне підприємництво, Київ (Харчова промисловість)

Виробництво та продаж крафтових продуктів

Регіональний менеджер

з 07.2016 по 12.2018 (2 роки 6 місяців)
Рітейл групп, АО, Київ (Роздрібна торгівля)

Робота з персоналом

Підбір, навчання, адаптація та управління штатом менеджерів.

Робота з рекламаціями: зриви промо та аналіз фактичного старту промо заходів, систематичні аут-оф-стоки, аналіз та виявлення проблем, постановка завдань та контроль виконання їх.

Робота з постачальниками

Щомісячне планування кошторисів.
Контроль та аналіз оплат (дебіторська заборгованість).
Спільні стор-чеки із клієнтами.
Участь у переговорах із клієнтами.

Робота із торговими майданчиками.

Комунікації з керуючими торгових майданчиків, аналіз та рекомендація ПЗ, виправлення рекламацій, відповідність викладення стандартам мережі.

Супервайзер з гіпермаркетів у м. Київ та Київській обл.

з 12.2015 по 07.2016 (8 місяців)
«LexMarketing», Київ (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:

* Навчання та мотивація персоналу;
* Управління командою мерчандайзерів: постановка завдань, польовий контроль;
* Контроль дотримання стандартів мерчендайзингу у торгових точках;
* комунікації на торгових точках з персоналом;
* Організація та проведення зборів маркетингової інформації;
* Ведення, аналіз та надання звітності про результати роботи підпорядкованої команди;
* Робота з мережами Ашан, Караван, Fozzy, Metro C&C

Індивідуальне підприємництво

з 07.2015 по 12.2015 (6 місяців)
Індивідуальне підприємництво / приватна практика / фріланс, Київ (Роздрібна торгівля)

Свій Інтернет магазин

Менеджер з продажу

з 07.2014 по 07.2015 (1 рік)
IKRA.UA, Київ (Роздрібна торгівля)

Основні обов'язки:
- активний пошук клієнтів;
- виконання поставленої мети
- виконання планових показників (продаж продукції, робота із замовленнями, дебіторська заборгованість, повернення)
- Робота з роздрібними клієнтами та мережами
- Аналіз продажів та замовлень
- Звітність

Національний керівник виділеного проекту (мерчендайзинг молочна прод).

з 08.2013 по 06.2014 (11 місяців)
«LexMarketing», Київ (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:

* Запуск з нуля і подальше управління відділом (штат 32 торг. пред. + 4 супервайзери);
* Постановка цілей, контроль виконання поставлених завдань (спрямованих на постійну підтримку викладки продукції, що постачається у закріплені торгові точки відповідно до асортиментної матриці);
* Виконання планів з продажу та дотримання ліміту повернень. ;
* Аналіз конкурентного середовища;
* Розстановка кадрів, розробка маршрутів, мотивація професійного розвитку, оцінка та стимулювання якості праці;
* Проведення контрольних перевірок (аудит, польовий супровід);
* Проведення переговорів з адміністрацією магазинів спрямованих на збільшення обсягу збуту продукції, підвищення якості та конкурентоспроможності продукції;
* Ведення посадової документації;

Керівник напряму поєднаного мерчендайзингу по VIP-роздробі у м. Київ т

з 04.2011 по 08.2013 (2 роки 5 місяців)
«LexMarketing», Київ (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:

* Управління відділом мерчендайзингу (штат понад 20 осіб + 2 супервайзери);
* Постановка цілей, контроль виконання поставлених завдань (спрямованих на постійну підтримку викладки продукції, що постачається у закріплені торгові точки відповідно до асортиментної матриці);
* Аналіз конкурентного середовища;
* Планування бюджету;
* Розстановка кадрів, розробка маршрутів, мотивація професійного розвитку, оцінка та стимулювання якості праці;
* Проведення контрольних перевірок (аудит, польовий супровід);
* Проведення переговорів з адміністрацією магазинів спрямованих на збільшення обсягу збуту продукції, підвищення якості та конкурентоспроможності продукції;
* Ведення посадової документації;

Робота з найбільшими торговими мережами м. Києва (Ашан, Фоззі, Мегамаркет, Фуршет, Велика Кишеня, Сільпо, Новус, Білла, Watsons, Космо та ін.)

Супервайзер з VIP - роздрібу у м. Київ та Київській обл.

з 08.2008 по 04.2011 (2 роки 9 місяців)
«LexMarketing», Київ (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:

* Навчання та мотивація персоналу;
* Управління командою мерчандайзерів: постановка завдань, польовий контроль, заміни;
* Контроль дотримання стандартів мерчендайзингу у торгових точках;
* комунікації на торгових точках з персоналом;
* Організація та проведення зборів маркетингової інформації;
* Ведення, аналіз та надання звітності про результати роботи підпорядкованої команди;
* Складання маршрутів.

Мерчендайзер

з 03.2008 по 08.2008 (6 місяців)
«LexMarketing», Київ (Роздрібна торгівля)

* Викладення товару;
* Дотримання планограм та стандартів викладки;
* Ротація товару;
* Контроль наявності цінників;
* Розміщення POS-матеріалів;
* Комунікації на торгових точках та розширення представленості;
* Заповнення звітності;

Освіта

Національний Авіаційний Університет

Енергетичний менеджмент, Київ
Незакінчена вища, з 2005 по 2007 (2 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Інженерний курс "Народний FPV"

2024, 1 місяць
Сертифікат

Знання і навички

• Відповідальність
• Здатність до навчання
• Неконфліктність
• Canva / Photoshop
• DaVinci Resolve Базовий монтаж відео
• Frontend (HTML/CSS/JS)
• Google Sheets / Excel
• Системність та уважність до деталей
• Дисциплінованість та автономність

Знання мов

• Англійська — початковий
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Посвідчення водія категорії «B».
Особистий автомобіль.

Одружений, є діти.