Резюме от 15 ноября 2017 PRO

Васильев Валерий Николаевич

Директор предприятия, национальный менеджер, начальник отдела

Полная занятость.

Дата рождения:
24 августа 1967 (50 лет)
Город:
Харьков

Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Директор

с 04.2011 по 08.2016 (5 лет 4 месяца)
ООО «Гринвил Иви» (ТМ "LXL") г. Харьков, Харьков (Производство и реализация электрофурнитуры под собственной торговой маркой)

•Организация и обеспечение работы предприятия •Развитие коммерческой деятельности, а именно oРазработка и имплементация новой мотивации сотрудников oВнедрение новой коммерческой политики компании oАквизиция торговых сетей oПроведение ключевых переговоров oВозврат дебиторской задоженности (в т.ч. и безнадежной), сокращение просроченной дебиторки •В подчинении: отдел продаж (4 региональных менеджера, 1 КАМ), бухгалтерия, маркетинговый, логистический , складской отделы •За время работы добился радикального изменения концепции работы в сбытовой модели, вопросах склада, логистики, кадровой политики и других важных вопросах • Существенно повысил маржинальность предприятия за счет увеличения доли своей торговой марки и отказа от привлеченных ТМ, при росте оборота компании •Существенно расширил ассортимент в работающих торговых сетях •Обеспечил рекордные продажи (в натуральном выражении) за всю историю существования компании в Украине

Национальный менеджер по ключевым клиентам

с 07.2010 по 12.2010 (5 месяцев)
ООО «Сигма Тулз» (ручной инструмент ТМ "Сигма"), Харьков (Продажа ручного инструмента под своей торговой маркой)

Организация работы КА-отдела «с нуля»
Разработка принципов, методов, процедур, стандартов работы с ключевой розницей.
Выполнение поставленных планов
Листинг новинок
Возврат дебиторской задоженности, сокращение просроченной дебиторки
Подбор и обучение персонала.
Причина ухода - отказ предприятия от этого направления

Заместитель директора по коммерции, с 05.2009 директор предприятия

с 02.2009 по 03.2010 (1 год 1 месяц)
ООО "ТД Велес" (ТМ"Милкер", "Вот так", продукция Богодуховского молокозавода и Красноградского сырзавода), Харьков (Производство и реализация молочной и сырной продукции)

Организация и обеспечение работы с дистрибьюторами в Украине (выполнение плана продаж, оптимизация логистики,)
Проведение переговоров с ключевыми клиентами (годовые переговоры, текущие переговоры по особо важным вопросам)
Управление торговой командой (6 региональных менеджеров)
Работа с ключевой розницей (ТС "Амстор", "Рейнфорд", "АТБ")
Разработка и проведение акций для дистрибьюторов
Бюджетирование
Выполнение плановых показателей (продажи, маржинальность, возврат задолженности)
Подбор персонала
Причина увольнения: реструктуризация предприятия с кадровыми изменениями

Национальный менеджер по ключевым клиентам сегмента DIY

с 11.2006 по 01.2009 (2 года 2 месяца)
ООО «Люксор» (ООО«ТД «Сумские краски»), Сумы (Производство и реализация лакокрасочной продукции)

Организация и управление процессом продаж в канале DIY
Администрирование
Проведение переговоров с ключевыми клиентами
Разработка и проведение промомероприятий в торговых сетях
Ввел продукцию компании в ТС "Новая Линия", все региональные сети
В подчинении 25 человек

Региональный менеджер (Донецкая, Луганская, Запорожская области, АР Крым)

с 11.2003 по 11.2006 (3 года)
ООО "Тайфун-2000", Харьков (Производство и реализация спредов под ТМ "Пикник-меню")

•Организация и обеспечение работы с дистрибьюторами в регионе (выполнение плана продаж, оптимизация логистики, возврат денег)
•Разработка и внедрение новой мотивации дистрибьюторов
•Подбор, подключение дистрибуторов
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами
•Разработка и проведение акций для дистрибьюторов
•Выполнение плановых показателей (продажи, маржинальность, возврат задолженности)
•Добился рекордных продаж в регионе
•Нумерическая дистрибуция доведена до уровня:
oСупермаркеты, сети супермаркетов - 100%
oЛинейная розница - 98%
oОткрытые рынки - 95%


Образование

Харьковское высшее военное авиационно-инженерное училище

Инженер-механик, Харьков

Высшее, с 09.1984 по 07.1989 (4 года 10 месяцев)


Дополнительная информация

Успешно прошел тренинги "Эффективное лидерство", "Управление командой для достижения цели", "Развитие нумерической и качественной дистрибьюции", «Проведение переговоров в сложных условиях», прочие.
Обладаю лидерскими качествами
Имею опыт управления командой
Самомотивируемый
Коммуникабельный, целеустремленный
Имею полное понимание и принятие субординации
Имею водительское удостоверение кат. "В", "С", личный автомобиль, стаж вождения 25 лет
Уверенный пользователь ПК
Имею обширные деловые связи
Женат, сыну 25 лет
Дата рождения 24.08.67


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: