Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3586057

Досвід роботи

Коммерческий директор , директор

з 04.2011 по 08.2016 (5 років 4 місяці)
ООО «Гринвил Иви» (ТМ "LXL") г. Харьков, Харьков (Производство и реализация электрофурнитуры под собственной торговой маркой)

•Организация и обеспечение работы предприятия •Развитие коммерческой деятельности, а именно oРазработка и имплементация новой мотивации сотрудников oВнедрение новой коммерческой политики компании oАквизиция торговых сетей oПроведение ключевых переговоров oВозврат дебиторской задоженности (в т.ч. и безнадежной), сокращение просроченной дебиторки •В подчинении: отдел продаж (4 региональных менеджера, 1 КАМ), бухгалтерия, маркетинговый, логистический , складской отделы •За время работы добился радикального изменения концепции работы в сбытовой модели, вопросах склада, логистики, кадровой политики и других важных вопросах • Существенно повысил маржинальность предприятия за счет увеличения доли своей торговой марки и отказа от привлеченных ТМ, при росте оборота компании •Существенно расширил ассортимент в работающих торговых сетях •Обеспечил рекордные продажи (в натуральном выражении) за всю историю существования компании в Украине

Национальный менеджер по ключевым клиентам

з 07.2010 по 12.2010 (5 місяців)
ООО «Сигма Тулз» (ручной инструмент ТМ "Сигма"), Харьков (Продажа ручного инструмента под своей торговой маркой)

Организация работы КА-отдела «с нуля»
Разработка принципов, методов, процедур, стандартов работы с ключевой розницей.
Выполнение поставленных планов
Листинг новинок
Возврат дебиторской задоженности, сокращение просроченной дебиторки
Подбор и обучение персонала.
Причина ухода - отказ предприятия от этого направления

Заместитель директора по коммерции, с 05.2009 директор предприятия

з 02.2009 по 03.2010 (1 рік 1 місяць)
ООО "ТД Велес" (ТМ"Милкер", "Вот так", продукция Богодуховского молокозавода и Красноградского сырзавода), Харьков (Производство и реализация молочной и сырной продукции)

Организация и обеспечение работы с дистрибьюторами в Украине (выполнение плана продаж, оптимизация логистики,)
Проведение переговоров с ключевыми клиентами (годовые переговоры, текущие переговоры по особо важным вопросам)
Управление торговой командой (6 региональных менеджеров)
Работа с ключевой розницей (ТС "Амстор", "Рейнфорд", "АТБ")
Разработка и проведение акций для дистрибьюторов
Бюджетирование
Выполнение плановых показателей (продажи, маржинальность, возврат задолженности)
Подбор персонала
Причина увольнения: реструктуризация предприятия с кадровыми изменениями

Национальный менеджер по ключевым клиентам сегмента DIY, директор по продажам.

з 11.2006 по 01.2009 (2 роки 2 місяці)
ООО «Люксор» (ООО«ТД «Сумские краски»), Сумы (Производство и реализация лакокрасочной продукции)

Организация и управление процессом продаж в канале DIY
Администрирование
Проведение переговоров с ключевыми клиентами
Разработка и проведение промомероприятий в торговых сетях
Ввел продукцию компании в ТС "Новая Линия", все региональные сети
В подчинении 25 человек

Региональный менеджер (Донецкая, Луганская, Запорожская области, АР Крым)

з 11.2003 по 11.2006 (3 роки)
ООО "Тайфун-2000", Харьков (Производство и реализация спредов под ТМ "Пикник-меню")

•Организация и обеспечение работы с дистрибьюторами в регионе (выполнение плана продаж, оптимизация логистики, возврат денег)
•Разработка и внедрение новой мотивации дистрибьюторов
•Подбор, подключение дистрибуторов
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами
•Разработка и проведение акций для дистрибьюторов
•Выполнение плановых показателей (продажи, маржинальность, возврат задолженности)
•Добился рекордных продаж в регионе
•Нумерическая дистрибуция доведена до уровня:
oСупермаркеты, сети супермаркетов - 100%
oЛинейная розница - 98%
oОткрытые рынки - 95%

Освіта

Харьковское высшее военное авиационно-инженерное училище

Инженер-механик, Харьков
Вища, з 1984 по 1989 (4 роки 10 місяців)

Знання і навички

Додаткова інформація

Успешно прошел тренинги "Эффективное лидерство", "Управление командой для достижения цели", "Развитие нумерической и качественной дистрибьюции", «Проведение переговоров в сложных условиях», прочие.
Обладаю лидерскими качествами
Аналитическое мышление и системность.Имею успешный опыт управления командой
При необходимости - есть работоспособная команда в Украине
Самомотивируемый
Коммуникабельный, целеустремленный
Имею полное понимание и принятие субординации
Имею водительское удостоверение кат. "В", "С", личный автомобиль, стаж вождения 30 лет
Уверенный пользователь ПК
Имею обширные деловые связи
Женат.
Дата рождения 24.08.67
ноль девять семь три шесть пять один девять восемь четыре
С 2016 года работаю без официального оформления.