Резюме от 24 сентября 2017 PRO

Волченко Сергей

Коммерческий директор, региональный менеджер

Полная занятость.

Дата рождения:
7 февраля 1971 (46 лет)
Город:
Харьков
Готов к переезду:
Днепр (Днепропетровск), Киев, Кременчуг

Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Специалист по развитию отдела продаж

с 05.2003 по 11.2016 (13 лет 6 месяцев)
Unilever, Харьков, Сумы, Полтава (Продажи)

Развитие продаж и продвижение торговых марок Компании в ключевых розничных точках (КРТ) как мультинациональных, так и локальных сетях (в том числе дискаунтеров) в городах Харьков, Сумы, Полтава, Кременчуг.
Обеспечение внедрения стратегии, торговых условий и методов управления во всех ключевых розничных каналах (KPТ) посредством назначенных дистрибуторов.
Осуществление контроля за корректным выполнением условий прямого контракта региональным подразделением мультинациональных и локальных КРТ, а также схем промо-акций в части наличия и представленности ассортиментных позиций Компании, ценовой политики.
Управление бюджетом, выделяемым на проведение национальных промо -активностей в международных и локальных сетях, в соответствии с концепцией Компании.
Направление, выстраивание и контроль работы супервайзеров Компании с КРТ. Развитие их навыков управления продажами КРТ. На уровне территории/города организовывать построение, управление и развитие эксклюзивных торговых сил дистрибуторов (торговых представителей и мерчандайзеров), вовлеченных в продажи КРТ.
Развитие и координация работы Агентств, сотрудничающих с Компанией по оказанию услуг в организации проведения промо-акций для потребителей.
Оптимизация работы эксклюзивных торговых представителей и мерчандайзеров на базе дистрибутора в каждом городе, на вверенной территории для обеспечения высокого уровня наличия и представленности продукции Компании в КРТ.
Анализ, выбор оптимальных методов и создание экспертиз работы с различными видами КРТ, для вынесения на обсуждение во время территориальных/региональных митингов и конференций Отдела продаж с последующей рекомендацией использовать лучшие разработки в других городах КРТ.
Принятие участия в найме новых сотрудников, организации тренингов и наставничества для мерчандайзеров, торговых представителей, дистрибуторов в рамках реализации проэктов, связанных с КРТ.
Посещение торговых точек и магазинов КРТ во всех городах на вверенной территории для осуществления контроля над наличием и представленностью продукции Компании, внедреним торговых условий и проведения промо акций.
Отвечать за отчетность перед отелом Trade Marketing и Key Account. Организовать необходимую коммуникацию/отчетность между Управляющим Территорией по продажам, Специалистами по работе с клиентами, Дистрибуторами, Отделом Trade Marketing и Account относительно призов на РДЦ.
Сбор и ведение базы данных по реализации продукции (Offtakes data) Компании и, где возможно, конкурентов, во всех локальных КРТ по SKU, Brand Family, Brand и Category.

Супервайзер.

с 05.2003 по 02.2005 (1 год 9 месяцев)
Unilever, Кременчуг (Продажи)

Осуществление руководства по долгосрочному развитию бизнеса компании ООО «Юнилевер Украина», оказывая помощь и оценивания работу конкретного дистрибутора в городе/области.
Определение и постоянное отслеживание количества и типов розничных точек, а также субдистрибуторов для установления персональных планов по продажам и покрытию территории необходимых для развития и роста вторичных продаж и выполнения поставленных целей по числовой дистрибуции.
Принятие и размещение заказов для ключевых клиентов с доставкой товара дистрибутором. Оказание помощи в разработке маршрутов доставки по ключевым торговым точкам дистрибуторов, обучая и курируя персонал отдела продаж Дистрибутора.
Оценка базы розничных магазинов в городе и области, представление новых розничных клиентов Дистрибуторам. Про – активное участие в выборе и подключению к работе субдистрибуторов с Дистрибутором. Установление и согласование целей по продажам со склада Дистрибутора и покрытию розничных точках, регулярно отслеживая эффективность покрытия.
Координация и контроль выполнения дистрибутором в городе ценовой политики Юнилевера.
Планировать, согласовывать и проводить обучение по искусству продаж, мерчандайзингу, брэнд презентации для сотрудников дистрибутора для повышения эффективности их работы.

Супервайзер

с 07.2001 по 05.2003 (1 год 10 месяцев)
Galina Blanka, Кременчуг (Продажи)

Планирование, составление и размещение заказов импортеру для дистрибутора в городе/области. Максимальное увеличение продажи и дистрибуцию в торговых точках по продукции Компании. Обеспечение неизменности цен и строгое соблюдение ценовой политики компании Galina Blanka дистрибутором во всех каналах сбыта. Разработка маршрутов посещения торговыми представителями, мерчандайзером, оптовых и розничных каналов сбыта. Ежемесячная оценка продаж сотрудников Дистрибутора с точки зрения вторичных продаж продукции Galina Blanka. Про – активное использование информации и схем поощрения, чтобы сфокусировать усилия сотрудников Дистрибутора на выполнение целей по объему продаж и дистрибуции.

Торговый представитель

с 05.1997 по 06.2001 (4 года 1 месяц)
Wrigley, Кременчуг (Продажи)

Развитие, увеличение объема продаж на вверенной территории. Заключение договоров с торговыми точками (ТТ) на поставку продукции Компании. Качественный мерчандайзинг ТТ. Разработка маршрута посещения торговых точек на своей территории. Ведение отчетной документации.


Образование

Харьковский государственный политехнический университет

Технология машиностроения, инженер механик, Харьков

Высшее, с 09.1991 по 06.1997 (5 лет 9 месяцев)


Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Word, Excel, PowerPoint

Дополнительная информация

Тренинги. Развитие продаж.Управление конфликтами.Методы повышения результативности.Эффективность менеджера.Основы управления. Подбор персонала.Переговоры.Стратегическое планирование.
Навыки ситуационного управления.Основы маркетинга для менеджеров по продажам.Категорийный менеджмент. Эффективные переговоры.Финансы для нефинансовых менеджеров.Эмоциональный интеллект.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: