Дмитрий

Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3642263

Досвід роботи

Руководитель отдела продаж

з 12.2016 по нині (7 років 5 місяців)
ПП Каховские колбасы, Каховка (Производство и реализация колбас)

Начальник отдела продаж

з 10.2014 по нині (9 років 7 місяців)
ПП "Щира хата", Покровск (Красноармейск) (Дистрибутор компании "Гавриловские курчата")

•Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж. - Участие в разработке стратегии продаж.
•Участие в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта.
•Осуществление разработки и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции.
•Осуществление задач торговым подразделениям по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами.
•Корректировка планов продаж компании.
•Участие в подборе сотрудников.
•Ведение переговоров с целевыми клиентами.
•Разработка ценовой политики кампании, скидок.
• Анализ продаж.
•Заключение долгосрочных договоров
•Развитие прибыльных новых направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса:
- Исследование рынка копченостей и колбас
- Мониторинг и закупка оборудования
- Изучение технологий производства
- Подбор и обучение персонала
- Производство и выпуск новой продукции
- Продажи готовой продукции на уже имеющейся клиентской базе, развитие новых клиентов

Специалист отдела оперативного исследования рынка

з 06.2013 по 06.2014 (1 рік)
ООО "Колбико", Донецк (Пищевая промышленность)

Реализация стратегии продаж компании на территории.
- Оценка потенциала территорий;
•Количество торговых точек «ТТ» с возможностью реализации колбасных изделий
•Население территории
•Месячный доход на душу населения
•Средняя стоимость продукта
•Разбивка ТТ по категориям
•Средняя частота потребления продукта
•Оценка эффективности маршрутов движения торговых представителей и внесение рекомендации по их рационализации.
- Изучение основных конкурентов;
•Основные стратегии конкурентов (отсрочки, скидки и т.д.)
•Сравнительный анализ преимуществ и недостатков
•Рекламная деятельность конкурентов
•Изучение структуры рынка
•Доля каждого субъекта продаж
•Анализ товара по категориям (сос/сард., пк/вк., и т.д.)
•Анализ ценовой категории на определенной территории
•Анализ каналов сбыта (супермаркет, магазин у дома и т.д.)
- Разработка программы мотивации ключевых клиентов.

- Рассматривал просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости - участвовал в переговорах.

- Проводил плановые посещения закрепленной территории.

- Участие в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых).

- Развитие прибыльных новых направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса.

- Оценка работы сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечение обратной связи.

Торговый представитель

з 02.2012 по 07.2013 (1 рік 5 місяців)
ООО "Чаривный гуливер", Донецк (Пищевая промышленность)

работа с имеющейся базой клиентов - подключение новых клиентов - своевременный возврат дебиторской задолженности - выполнение стандартов компании (касательно ассортимента присутствующей в торговой точке продукции) - мерчендайзинг - ведение переговоров об инвестициях с целью повышения лояльности

Комерческий директор

з 04.2011 по 02.2012 (10 місяців)
ПТ "Ломбард Пшеченко і К", Горловка (Финансы, банки, страхование)

разработка стратегии и плана развития предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.);
управление сотрудниками своего отдела (подбор, обучение, мотивация);
контроль эффективности использования ресурсов;
разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики.

Частный предприниматель

з 06.2010 по 03.2011 (9 місяців)
СПД Зинченко, Москва (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Закупка овощей в Запорожской области
Регистрация товара на таможне
Оптовая торговля овощами -

Специалист по работе с ключевыми клиентами

з 12.2009 по 03.2010 (3 місяці)
"Metro Cash and Carry - Украина" (http://www.metro.ua), Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Ведение переговоров с клиентами
Заключение договоров, соглашений
Работа с внутренней базой клиентов
Развитие клиентов.
Выполнение планов.

Руководитель отдела розничных продаж

з 07.2009 по 12.2009 (5 місяців)
"Domini Plast" (http://www.dominiplast.com), Донецк (Промышленность и Производство)

Продажа металлоконструкций через розничную сеть
Развитие розничной сети
Мониторинг и анализ рынка
Контроль и обучение персонала
Помощь в создании рекламной компании

Офис- продукт менеджер

з 04.2006 по 05.2007 (1 рік 1 місяць)
ООО «Т.Б.М. - Украина» (http://www.tbm.ru), Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•Выполнение запланированных показателей и развитие товара;
•Работа с офисной техникой;
•Консультация клиентов по возникающим вопросам подбора фурнитуры, правильному использованию товаров;
•Предоставление информацию клиентам о новых поступлениях, а также о старых товарах;
•Формирование заявки на поставки товара;
•Подготовка прайс-листов, каталогов, образцов
•Личное участие в подготовке и проведении выставок;
Личные достижения:
- в период недопоставки товара со стороны нашей компании и увеличения производственных мощностей у заводов производителей, удержал VIP клиентов, сохранил с ними партнёрские отношения.
- стал лучшим менеджером по итогам года.

Выездной продукт менеджер

з 12.2005 по 11.2008 (2 роки 11 місяців)
ООО «Т.Б.М. - Украина» (http://www.tbm.ru), Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Выполнение запланированных показателей и развитие товара;
• Подготовка договоров с клиентами;
•Посещение всех клиентов на своём участке, включая клиентов конкурентов;
• Обучать работников производства правильным методам монтажа фурнитуры и изготовления стеклопакетов;
• Контроль платежеспособности своих клиентов;
• Личное участие в подготовке и проведении выставок;
• Постоянный мониторинг рынка.

Экономист складского учёта

з 12.2005 по 04.2006 (4 місяці)
ООО «Т.Б.М. - Украина» (http://www.tbm.ru), Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•Ведение учёта отгруженных, не отгруженных счетов, приходных накладных.
•Приём и пересчёт поставок;
•Отгрузка машин;
•Товароведение склада.

Освіта

Донецкий государственный университет управления

Менеджер экономист, факультет менеджмента внешнеэкономической деятельности, специалист, Донецк
Вища, з 1999 по 2004 (4 роки 11 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

курсы повышения квалификации, государственная пробирная палата г.Луганск

2011,10 дней

Знання і навички

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Личные качества
Стремление к нововведениям-хватка к организации бизнеса. Целеустремленность, решительность,оптимизм, мотивация, напористость. Коммуникабельность-легко нахожу общий язык с людьми.Организаторские способности- умею работать в группе.Инициативность,находчивость, требовательность- имею лидерские качества. Стрессоустойчивость, способность к риску- никогда не паникую, считаю, что выход есть из любой ситуации главное включать голову. Оптимистичен, если вижу цель - добиваюсь. Владею техниками продаж и техниками преодоления возражений.

Водительское удостоверение
Категория "B"