Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3646899/

Досвід роботи

Менеджер з продажу

з 03.2023 по нині (3 роки)
Autotitan, Дніпро (Автобізнес та автосервіс)

Обов'язки: Оптово-роздрібний продаж систем автокондиціонування, ведення клієнтської бази, консультації, оформлення замовлень та контроль логістики.
Досягнення:Збільшив обсяг продажу систем автокондиціонування на 25% за рахунок залучення нових СТО та розширення асортименту.
Розширив активну базу на 70+ нових контрагентів у Дніпровському регіоні та Києві
Оптимізував процес замовлень, скоротивши час обробки заявок на 15%.
Підвищив середній чек на 10% через впровадження системи крос-продажів (витратні матеріали).

Регеональныне представитель

з 10.2016 по 02.2023 (6 років 5 місяців)
Altstar, Київ (Автобізнес та автосервіс)

Розвиток регіону: Представлення інтересів компанії у Дніпропетровському та Запорізькому регіонах відповідно до корпоративної політики.
Управління дистрибуцією: Виконання планово-фінансових показників, пошук нових каналів збуту та розвиток існуючої мережі.
Контроль ринку: Моніторинг та забезпечення дотримання дистриб'юторами єдиного цінового поля (боротьба з демпінгом).
Конкурентна розвідка: Глибокий аналіз активності конкурентів, розробка та впровадження випереджуючих стратегій.
Взаємодія та сервіс: Координація роботи суміжних відділів (логістика, склад, закупівлі), робота з рекламаціями та вирішення спірних питань.
Звітність: Ведення регулярної звітності щодо динаміки продажів, частки ринку та активності клієнтів.
Ключові досягнення: Збільшив частку продажів компанії на довіреній території на 50% шляхом розширення дистриб'юторської мережі.
Залучив 70 нових стратегічних партнерів у Запорізькій та Дніпропетровській областях.
Стабілізував цінову політику в регіоні, що дозволило підвищити лояльність дистриб'юторів та збільшити загальну маржинальність продажів.Успішно впровадив систему швидкого реагування на дії конкурентів, що дозволило зберегти ключових клієнтів у періоди кризових змін на ринку.

Менеджер

з 03.2016 по 10.2016 (8 місяців)
REMZONA, Дніпро (Автобізнес та автосервіс)

Керівник відділу продажу / Операційний менеджер
Стратегічне управління та розвиток:
Розробка стратегії: Брав безпосередню участь у формуванні вектору розвитку компанії та складанні довгострокових планів діяльності.
Операційний контроль: Організував ефективну взаємодію між виробничими одиницями та структурними підрозділами, забезпечивши синергію в роботі команди.
Виконавчий менеджмент: Забезпечував повний цикл реалізації стратегічних завдань генерального директора, гарантуючи виконання KPI та термінів.
Фінансовий та правовий контроль:
Економічний аналіз: Проводив регулярний фінансовий аудит діяльності підрозділів, виявляв та операційно усував неефективні витрати.
Юридична експертиза: Відповідав за економічну безпеку та правову коректність контрактів, угод і супровідного діловодства компанії.
Антикризовий менеджмент: Самостійно виявляв недоліки в бізнес-процесах та впроваджував ефективні рішення для стабілізації роботи компанії.
Управління персоналом :
Система мотивації: Модернізував та успішно реалізував систему матеріальної винагороди, що базується на результативності (KPI) працівників.
Дисциплінарний контроль: Забезпечував високий рівень трудової дисципліни та формування професійної корпоративної культури.
Довіра керівництва: Виконував пріоритетні службові доручення генерального директора, що потребували високого рівня відповідальності та конфіденційності.

Менеджер

з 03.2015 по 10.2016 (1 рік 8 місяців)
AD "Автосервіс Дніпро", Дніпро (Автобізнес та автосервіс)

Ключові компетенції та досвід:Управління клієнтським досвідом (Customer Service): Побудова ефективної комунікації з клієнтами, супровід на всіх етапах обслуговування та професійне вирішення конфліктних ситуацій.
Оптимізація виробничих процесів: Оперативне планування та диспетчеризація навантаження автосервісу, що дозволило максимізувати пропускну здатність постів та мінімізувати час простою.
Складська логістика та управління запасами: Формування асортиментної матриці, контроль складських залишків, мінімізація неліквідних позицій та забезпечення високої оборотності складу запчастин.
E-commerce та Digital-розвиток: Стратегічне управління та розвиток інтернет-магазину автозапчастин; масштабування онлайн-продажів та розширення каналів залучення трафіку.

Менеджер

з 03.2008 по 03.2015 (7 років)
«AD Автотехнікс», Дніпро (Автобізнес та автосервіс)

Займався пошуком нових та корпоративних клієнтів. До обов'язків входило також розвитком клієнтів для подальшої передачі в оптовий відділ продажу. Брав участь у проведеннях важливих галузевих та бізнес-заходів.

Продавец консультант

з 09.2001 по 03.2008 (6 років 7 місяців)
ЧП Литовченко, Дніпро (Автобізнес та автосервіс)

Розстановка та поповнення товару на стелажах. Забезпечення збереження товару в торговому залі. Допомога покупцям при виборі товару. Стимулювання продажів заданих адміністрацією видів товару. Приймання та розстановка прийнятого товару. Наклеювання цінників на товар. Участь у інвентаризації. Контроль термінів реалізації товару. Обслуговування клієнтів на касі та ведення касових документів.

Освіта

Приднепровская государственная академия строительства и архитектуры(ПГАСА)

Придніпровська державна академія будівництва та архітектури (ПДАБА), Дніпро
Вища, з 2001 по 2007 (6 років)

Факультет економічний, спеціальність «Фінанси та кредит»
Кваліфікація: Спеціаліст з фінансів (Вища освіта), 2009 рік

Додаткова освіта та сертифікати

Середня спеціальна: Дніпропетровський індустріальний технікум Спеціальність: «Монтаж та експлуатація електрообладнання підприємс

1997,4 года

Знання і навички

• 1С
• Продажи
• Управленческие навыки
• Увеличивать прибыль предприятия.В безнадежное время.
• Построение и отлаживание рабочих процессов.

Знання мов

• Німецька — початковий
• Польська — початковий
• Українська — середній

Рекомендації

• Шпунт Валентина Іванівна

  Шпунт Валентина Іванівна

  Директор, «AD Автотехнікс»

  Контактні дані приховані

• Владислав

  Владислав

  Комерційний директор, ООО "Altstar"

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Стратегічне планування та аналітика:Аналіз конкурентного середовища: Моніторинг цін, новинок та стратегій конкурентів для своєчасного реагування.Прогнозування продажів: Складання планів на місяць/квартал/рік на основі ринкових трендів, а не лише «бажаних» цифр.Управління дебіторською заборгованістю: Контроль за тим, щоб клієнти не лише купували, а й вчасно сплачували кошти.
Технологічність та процеси: Впровадження та контроль CRM-системи: Продажі не мають залежати від пам’яті менеджера; кожен крок має бути зафіксований у системі.
Стандартизація (Скрипти та регламенти): Розробка «книги продажів», щоб нові співробітники швидше входили в робочий ритм.
Взаємодія та розвиток: Координація між відділами: Налагодження зв’язку між відділом продажу, маркетингом та логістикою (щоб не продавати те, чого немає на складі).
Навчання та коучинг: Проведення регулярних тренінгів для персоналу (робота із запереченнями, техніки закриття угод).