Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3689889/

Досвід роботи

КЕРІВНИК ПРОЕКТУ

з 05.2022 по нині (3 роки 9 місяців)
Belleza, Дніпро (Роздрібна торгівля)

- Планування та побудова бізнес-процесів;
- Формування результативної команди;
- Формування бюджету;
- Управління ціноутворенням;
- Формування бази постачальників;
- Підбір, організація роботи та контроль роботи субпідрядників в Італії (склади, логістика, бухгалтерія);
- Робота з підписання контрактів із партнерами;
- Відвідування виставок і заходів задля пошуку партнерів

КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР

з 03.2021 по 12.2021 (10 місяців)
ТОВ "Натурпро", Дніпро (Хімічна промисловість, фармацевтика)

- Планування та побудова бізнес-процесів;
- Формування результативної команди для виконання поставлених завдань (в т.ч. формування відділу з "0");
- Стратегічне планування розвитку продажів на підзвітних територіях;
- Формування бюджету;
- Управління ціноутворенням;

ДИРЕКТОР НАПРЯМКУ ПРОДАЖІВ

з 06.2019 по 12.2020 (1 рік 7 місяців)
ТОВ "Бонтой" (компанія – дистрибутор іграшок для дітей), Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

(Робота з ключовими мережами в Україні)
- Керівництво командою напряму продажу, розвиток співробітників, участь у підборі;
- Формування результативної команди для виконання поставлених завдань
- Планування та розвиток клієнтської бази, забезпечення виконання показників та темпів зростання; - крос-функціональна взаємодія із суміжними підрозділами: склад, доставка, маркетинг, фінанси, IT;
- Аналіз конкурентного середовища;
- Активна участь у нових проектах компанії.

ДИРЕКТОР ВИРОБНИЦТВА

з 01.2017 по 03.2019 (2 роки 3 місяці)
Новомосковська трикотажна фабрика, ТОВ, Дніпро (Легка промисловість)

- Організація безперебійних виробничих процесів;
- Планування завантаження виробничих ділянок;
- Контроль та забезпечення максимальної продуктивності;
- Контроль та забезпечення оптимізації процесів, з метою зниження виробничих витрат;
- Контроль оптимальних залишків незавершеної продукції на виробничих ділянках;
- Контроль та планування наявності необхідних залишків сировини для безперебійної роботи виробництва.

ДИРЕКТОР З ПРОДАЖІВ, ЕКСПОРТНИЙ НАПРЯМОК

з 10.2015 по 09.2016 (1 рік)
PJSC "VGP" ТМ Ruta, Київ (Легка промисловість)

(Територія: Казахстан, Киргизстан, Молдова, Білорусь, Росія, Грузія, Азербайджан, Вірменія, Туркменістан, Придністров'я)
- Підбір нових партнерів на територіях із негативною динамікою продажів (завдання Акціонерів);
- Створення нової структури торгового відділу;
- Стратегічне планування розвитку продажів на підзвітних територіях;
- Планування та побудова бізнес-процесів;
- Укладання, ведення контрактів, проведення переговорів та зустрічей
- Формування бюджету;
- Управління ціноутворенням;
- Робота з експортною документацією (договірна, супровідна).

ДИРЕКТОР З ПРОДАЖІВ, ЕКСПОРТНИЙ НАПРЯМОК

з 04.2011 по 08.2015 (4 роки 5 місяців)
Корпорація S.Group (ТОВ "Чиста планета"), Дніпро (Легка промисловість)

(Целюлозно-паперовий напрям) (Територія: Казахстан, Киргизстан, Таджикистан, Молдова, Білорусія, Росія, Грузія, Азербайджан, Придністров'я, країни Балтії)
- Створення структури продажу з «0»;
- Планування та побудова бізнес-процесів;
- Розробка та впровадження маркетингових заходів щодо просування продукції (для торгових команд, дистриб'юторів, роздрібних операторів, кінцевих споживачів);
- Розробка мотивацій для торгових команд у країнах;
- Організація поставок продукції PL з Туреччини на представництва у країнах;
- Планування бюджету (щомісячне, річне);

РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР

з 04.1998 по 12.2009 (11 років 9 місяців)
ВАТ АК «Комбінат «Придніпровський», Дніпро (Харчова промисловість)

- Контроль представленості продукції на довіреній території: асортимент ціни на охоплення;
- Пошук та залучення нових дистриб'юторів;
- Укладання договорів;
- Постановка та контроль виконання планових показників;
- Розширення асортименту;
- Контроль роботи дистриб'юторів з національними мережами на довіреній території;
- Робота з дебіторською заборгованістю;
- Аналіз ринку цін;
- Складання графіків завезення молочної продукції по регіонах.

Освіта

Дніпропетровський Політехнічний технікум

Швейне виробництво, Дніпро
Середня спеціальна, з 1994 по 1998 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Компанія «Бізнес-майстер», тема «Результативний продаж»

2006р., тренінг

Компанія «Бізнес-Профі», тема «Організація роботи SV та RM»

2007р, тренінг

Тренінг компанії «Бізнес-майстер», тренер Володимир Лифар на тему «Школа лідерства. Трансформація»

2019-2020рр

Тренінг Ярослави Лоянич на тему "Управління персоналом"

2019р

Тренінг Віктора Дубровіна, маркетингова агенція Aimbulance на тему «Ефективний маркетинг»

2020р.

Тренінг Євгена Гетманчука щодо взаємодії між ТОП-менеджерами

2018р.

Додаткова інформація

Менеджер вищої ланки з багаторічним досвідом управління, який знає ефективні методи роботи підрозділів закупівлі, продажу, маркетингу, логістики. Вмію продавати сама, навчати співробітників і знаю, що продаж — це система. Вмію мобілізувати інші служби та підрозділи підприємства на максимізацію їхнього внеску до загального результату.

ПРОФЕСІЙНІ НАВИКИ
• Комплексний аналіз ринків, конкурентів, продуктів, потенційних клієнтів та споживачів
• Планування та постановка цілей (стратегічне, короткострокове)
• Операційний менеджмент
• Управління продажами
• Побудова та розвиток відносин із партнерами
• P&L та бюджетування
• Ефективна взаємодія з відділом маркетингу з метою збільшення продажів, валового прибутку, збільшення привабливості марки та продукту для субдистриб'юторів, мереж та кінцевого споживача
• Взаємодія з сервісною підтримкою, запасами та транспортною логістикою
• Виробництво
• Впровадження системи мотивації та показників ефективності підлеглого персоналу
КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
Belleza (Selectum S.r.l. - юридична особа в Італії)
1. Вдвічі збільшила базу постачальників з Європи.
2. Впровадила автоматизацію операційних процесів в перші два місяці.
3. Організовувала і проводила переговори з представниками світових виробників косметики і парфумерії.
ТОВ "НАТУРПРО"
1. Провела реструктуризацію комерційного відділу та систематизацію процесів (процедури, положення, звітність, бюджетування).
2. Організувала роботу експортного відділу, укладено контракти, здійснено відвантаження.
ТОВ "Бонтой"
1. Забезпечувала виконання планових показників щодо виручки та рентабельності
2. Курирувала розробку та впровадження стратегії та тактики роботи з ключовими партнерами.
3. Брала участь у стратегічному плануванні розвитку підприємства.
ТОВ "Новомосковська трикотажна фабрика" (TM «GIULIA»)
1. Здобула досконалий досвід у розробці та впровадженні у виробництво нових ціннісних «продуктів» для партнерів та кінцевого споживача.
2. Організовувала ефективну взаємодію із суміжними структурними підрозділами.
3. Здійснювала операційний менеджмент у період нарощування виробничих потужностей.
PJSC "VGP"
1. Підписала 5 нових контрактів із дистриб'юторами в Казахстані, Білорусії, Молдові, Азербайджані, Грузії.
2. Сформувала нову команду для реалізації нових цілей компанії.
3. Розробила та впровадила нові схеми поставок до Казахстану та Киргизстану.
4. Підписала нові умови з партнерами за умов різких коливань курсу валют.