Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3710006

Досвід роботи

Начальник отдела развития сети

з 06.2018 по нині (5 років 11 місяців)
АО «Укрпошта», Київ (Транспорт, логистика)

Развитие сети отделений почтовой связи
Координация подразделений компании в процессе открытия отделений
Оценка месторасположения и ожидаемой доходности локации
Бюджетирование
Участие в разработке и утверждении стратегии развития сети

Начальник отдела развития

з 04.2015 по 02.2017 (1 рік 10 місяців)
ООО "Перша чарівна скриня", Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Кофейная компания, лидер вендингового рынка Украины. Импортер зернового кофе и ингредиентов нидерландской компании Pelican Rouge, Regilait, дистрибьютор оборудования Bianchi.

Задачи:
Управление продажами в каналах Vending, HoReCa, оценка рентабельности каналов на предмет повышения эффективности использования ресурсов компании
Расширение доли рынка компании в канале HoReCa, повышение показателя ROI действующей вендинговой сети
Разработка брендинга компании, позиционирование. Разработка маркетинговых стратегий и концепций исходя из анализа и оценки бизнес-задач;
Сегментация клиентской базы, выявление изменений в потребностях целевой аудитории, анализ конкурентной активности
Инициирование и разработка идей новых продуктов, предложений и сервисов. Анализ и контроль эффективности продуктовой линейки.
Разработка и запуск новых проектов, разработка и повышение эффективности бизнес процессов.
Построение эффективной команды, постановка целей и контроль выполнения. Разработка и внедрение мотивационных программ, контроль их эффективности.
Активный поиск и привлечение стратегически важных клиентов среди крупных международных и национальных компаний.
Финансовое планирование, контроль бюджетов, контроль выполнения финансовых обязательств клиентов.
Координация работы всех подразделений компании для реализации договоренностей с клиентами и достижения максимального бизнес эффекта

Результаты и достижения:
Перевыполнены планы продаж в канале HoReCa
Расширена торговая сеть компании на 45% за 12 месяцев
Годовой прирост продаж составил 65%
Разработаны и внедрены инновационные подходы в отрасли, что сформировало для компании значительные конкурентные преимущества
Формирование с нуля торговых команд, соответствующей задачам бизнеса и поддержание ее 100% лояльности.
Отсутствие просроченной дебиторской и кредиторской задолженности.

Начальник Управления региональной сети

з 08.2009 по 04.2015 (5 років 8 місяців)
ПАО КБ «Надра, Киев (Финансы, банки, страхование)

Управление банковской сетью (700 помещений банка; 1000 мест установки банкоматов):
разработка стратегии развития/оптимизации торговой сети;
бюджетирование процесса управления сетью (развития/сопровождения/оптимизации)
оценка клиентопотока и определение целевой клиентской группы;
выявление и оценка факторов влияющих на будущую рентабельность точек продаж;
поиск мест для размещения локаций по заданным параметрам;
оценка помещений на предмет размещения необходимого количества персонала, торгового оборудования и технической готовности к эксплуатации;
просчет бюджета открытия новой точки, релокации действуюдщей;
разработка и утверждение бизнес плана (прогнозирование уровня продаж, окупаемости инвестиций, выхода на точку безубыточности, выхода на максимальную рентабельность)
разработка и утверждение логистики размещения рабочих мест, торговых позиций и маркетингового оформления;
контроль всех этапов готовности объекта к запуску, завершения подготовительных работ, подбора и обучения персонала
контроль продаж и разработка мероприятий по интенсификации уровня реализации;
разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности использования арендуемых или собственных площадей;

Сопровождение арендных отношений (300 объектов недвижимости):

Работа с собственными объектами недвижимости (200 объектов):
поиск арендаторов и повышение доходности собственных объектов недвижимости; документальное сопровождение действий с собственными помещениями (купля-продажа, подготовка и перерегистрация правоустанавливающих документов, техническая документация, документы на землю, перевод из жилого в нежилой фонд, узаконивание реконструкций и перепланировок)

Сопровождение регистрационной деятельности в НБУ:
подготовка информации для принятия управленческих решений относительно открытия/перемещения/закрытия отделений Банка
подготовка уведомлений в НБУ об открытии/перемещении/ликвидации отделений
подготовка Положений про отделения, сбор и визирование необходимого пакета документов, уведомление НБУ об изменениях
ведение информационной базы на корпоративном ресурсе о зарегистрированных в НБУ отделениях

Работа с помещениями банкоматной сети:
разработка стратегии размещения
управление эффективностью работы
администрирование договорных отношений

Старший советник Генерального департамента дистрибьюции

з 06.2007 по 08.2009 (2 роки 2 місяці)
ПАО КБ «Надра, Киев (Финансы, банки, страхование)

оценка месторасположения и финансовой эффективности деятельности подразделений банка;
анализ взаимодействия подразделений банка с клиентами с целью определения позиции отделений на локальном рынке банковских услуг и возможностей дальнейшего развития;
предоставление рекомендаций и согласование предложений о дальнейшей работе, смене места нахождения или прекращения деятельности подразделений банка;
разработка графика развития сети банка и согласование изменений к нему;
контроль и принятие необходимых мер по выполнению графика развития сети;
организация процесса поиска и подбора помещений под отделения банка, в том числе с выездом в подотчетные регионы Украины;
проведение переговоров с партнерами, подписание и сопровождение договоров;
участие в установлении бизнес планов для отделений банка и контроль их выполнения;
проведение собеседований и согласование кандидатов на руководящие должности в региональной сети банка;
разработка нормативной документации;
участие в Правлении банка, в части повышения эффективности сети;
участие в рабочих группах

Советник Генерального департамента розничных продуктов и сегментов

з 04.2006 по 05.2007 (1 рік 1 місяць)
ПАО КБ «Надра, Киев (Финансы, банки, страхование)

сегментация клиентов, определение приоритетных категорий, организация обслуживания клиентов с учетом сегментации;
анализ потребностей разных категорий клиентов;
инициирование разработки банковских продуктов и презентаций;
разработка и внедрение процесса продаж в разрезе клиентских сегментов;
продвижение использования альтернативных каналов для обслуживания массовых клиентов;
разработка и сопровождение проектов по перекрестным продажам банковских продуктов;
анализ и контроль прибыльности разных категорий массовых клиентов

Начальник отделения банка

з 11.2005 по 03.2006 (4 місяці)
ПАО КБ «Надра Киевское Региональное Управление, Киев (Финансы, банки, страхование)

организация и обеспечение качественной, эффективной и бесперебойной работы отделения;
привлечение и качественное обслуживание клиентов банка;
обеспечение выполнения отделением, утвержденных банком, плановых показателей;
внедрение в деятельность отделения новых банковских продуктов, процессов и технологий;
организация подбора и расстановки кадров в отделении;
организация изучения опыта работы других банков и использование его в деятельности отделения;
обеспечение сохранения банковской и коммерческой тайны

Заместитель директора Центрального отделения банка

з 07.2004 по 08.2005 (1 рік 1 місяць)
АКБ «Правэкс-Банк», Киев (Финансы, банки, страхование)

организация и обеспечение качественной, эффективной и бесперебойной работы отделения;
привлечение и качественное обслуживание клиентов банка;
обеспечение выполнения отделением, утвержденных банком, плановых показателей;
внедрение в деятельность отделения новых банковских продуктов, процессов и технологий;
организация изучения опыта работы других банков и использование его в деятельности отделения;
обеспечение сохранения банковской и коммерческой тайны

Юрисконсульт

з 08.2002 по 08.2003 (1 рік)
ЧП "Боллинг-Сервис", Николаев (Николаевская обл.) (Охрана, безопасность, оборона)

составление договоров, исковых заявлений и другой документации;
представление интересов стороны в судебном процессе по хозяйственным и административным вопросам;
консультации по вопросам законодательства;
регистрация, перерегистрация, ликвидация хозяйственных обществ

Освіта

Университет банковского дела Национального банка Украины

Банковское дело, Киев
Вища, з 2010 по 2012 (1 рік 5 місяців)

Украинская академия внешней торговли

Международное право, Киев
Вища, з 2003 по 2005 (1 рік 5 місяців)

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Личные качества:

Целеустремленность, организаторские способности, ответственность, инициативность

Опытный пользователь ПК;

Водительские права категории В;