Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3711204/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 05.2019 по 05.2020 (1 рік)
ТОВ Капрі Трейд, Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов’язки:

визначення пріоритетів комерційної діяльності
менеджмент всіх підзвітних функцій
управління договорною і контрактною документацією
створення ефективної організаційної структури підприємства
бюджетне планування
розроюка маркетингової стратегії підприємства
керівництво підзвітними відділами
контроль роботи 3 відділів продаж




Досягнення:

збільшення об'єму продажів на 25 % за період роботи;
ефективно сплановані і організовані бізнес-процеси компанії;
успішно проведені ряд складних преговорів з локальними ключовими клієнтами.

Супервайзер

з 12.2016 по 05.2019 (2 роки 6 місяців)
ТОВ Капрі Трейд, Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:

• планування та постановка завдань щодо розвитку регіонів;
• формування команди торгових представників та подальший контроль виконання поставлених перед ними завдань;
• навчання, мотивація, постановка завдань торговим представникам;
• польові тренінги торгових представників;
• контроль та корекція роботи торгових представників;
• організація маркетингових заходів;
• ведення звітності;
• досягнення планових показників продажу;
• контроль дебіторської заборгованості;
• вирішення питань у разі виникнення конфліктних ситуацій.
• розширення клієнтської бази.

Досягнення:

• підбір та адаптація ефективної торгової команди
• збільшення обсягу продажу на 42 %;
• скорочення ПДЗ до 20%;
• формування та адаптація нового торговельного відділу;
• формування лояльності до компанії.

Супервайзер

з 09.2015 по 11.2016 (1 рік 3 місяці)
ТОВ "Райз Логистик", Кропивницький (Кіровоград) (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:

• планування та постановка завдань щодо розвитку регіонів;
• навчання, мотивація, постановка завдань торговим представникам;
• польовий тренінг торгових представників;
• формування команди торгових представників та подальший контроль виконання поставлених перед ними завдань;
• контроль та корекція роботи торгових представників;
• організація маркетингових заходів, ведення звітності;
• досягнення планових показників продаж;
• контроль за дебіторською заборгованістю;
• вирішення питань у разі виникнення конфліктних ситуацій.
• розширення клієнтської бази.

Досягнення:

• збільшення обсягу продажу на 30%;
• формування впізнаваності бренду;
• формування лояльності компанії.

Торговий представник

з 05.2015 по 08.2015 (4 місяці)
ТОВ "Райз Логістік", Кропивницький (Кіровоград) (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:

• продаж продукції компанії та розвиток ТМ на довіреній території;
• пошук нових клієнтів;
• укладання договорів із клієнтами;
• ведення переговорів щодо розміщення торговельного обладнання у торгових точках;
• робота з дебіторською заборгованістю.

Досягнення:

• забезпечив виконання планів щодо обсягу продажу;
• підключення VIP-клієнтів у м. Кіровоград.

Торговий представник

з 06.2014 по 04.2015 (11 місяців)
ТОВ "Водолії", Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:

• розвиток бази клієнтів;
• забезпечення виконання плану за обсягом продаж;
• ведення переговорів, презентація продукції;
• укладання договорів поставки;
• контроль за дебіторською заборгованістю;
• дотримання стандартів мерчендайзингу у торгових точках.

Досягнення:

• збільшив активну клієнтську базу на 15%;
• збільшив обсяг продажів у 2 рази.

Оператор call-центра

з 09.2012 по 05.2014 (1 рік 9 місяців)
«Direct Call», Вінниця (Телекомунікації, зв'язок)

Функціональні обов'язки:

• консультація клієнтів у телефонному режимі про товари;
• своєчасне освоювання інформації щодо проекту, необхідної для обслуговування гарячої лінії;
• робота зі скаргами та пропозиціями клієнтів та ознайомлення з їх змістом відповідних служб та відділів компанії;
• ведення активного телефонного продажу;
• наповнення та ведення бази даних клієнтів.

Досягнення:

• скоротив на 20% час надання відповідей абонентам;
• перейшов із гарячої лінії на лінію телефонного продажу.

Освіта

ВНАУ

Агрономія, Вінниця
Вища, з 2021 по 2022 (1 рік)

ВТЭИ КНТЭУ

Товарознавство та комерційна діяльність, Вінниця
Вища, з 2009 по 2015 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренинг «7 этапов управления» (бизнес-тренер Пуха Алексей)

март 2016 г.

Тренинг «Управление командой продаж» (бизнес-тренер Камаль Иманов)

август 2015 г.

Обучающая программа «Стандарты делового визита» (тренер Владимир Михеев)

октябрь 2014 г.

«Телефонные продажи», «Работа с возражениями клиентов».

март 2013 г.

«Работа в команде», «Лидерство и управление мотивацией команды».

февраль 2013 г.

Знання і навички

• 1С
• MS Office
• Linux
• Spot2D
• Spot2R
• Windows

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Водійське посвідчення категорій В, С, С1.
Досвід кермування 12 років.
Наявність власного авто.