Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3715976/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 03.2025 по 05.2026 (1 рік 3 місяці)
Тайфун-2000, Київ (Харчова промисловість)

Ключова роль: повна відповідальність за комерційний блок (продажі, маркетинг, виробництво, логістика)

Зона відповідальності:
* Розробка та реалізація комерційної стратегії
* Управління продажами (планування, виконання KPI, контроль маржі)
* Розвиток каналів збуту (мережі, дистриб’ютори, регіони)
* Переговори з ключовими клієнтами та укладання контрактів
* Формування та управління командою продажів
* Контроль ціноутворення, акцій і прибутковості
* Аналіз ринку та конкурентного середовища

Досягнення:
* Підключення нових національних мереж
* Успішний запуск нової торгової марки
* Побудова ефективної торгової команди
* Зростання прибутковості бізнесу

Заступник комерційного директора

з 03.2021 по 03.2025 (4 роки)
ТОВ "Первомайський молочноконсервний комбінат"/ ВОЛОШКОВЕ ПОЛЕ, Київ (Харчова промисловість)

Зона відповідальності:

* Управління дистрибуцією та роботою філій
* Постановка задач і контроль регіональних команд
* Розширення ринків збуту, підключення партнерів
* Планування продажів і контроль виконання
* Переговори з національними та регіональними мережами
* Контроль логістики та дебіторської заборгованості
* Реалізація маркетингових активностей
* Контроль стандартів представленості продукції
* Управління фінансовими показниками та прибутковістю
* Аудит територій

Досягнення:

* Побудова ефективної системи дистрибуції
* Підключення ключових клієнтів
* Стабільний ріст продажів і фінансового результату (рік до року та квартал до кварталу)

Комерційний директор

з 06.2016 по 03.2021 (4 роки 10 місяців)
Філія "Сумський молочний завод"/ Мілкіленд-Україна, Суми (Харчова промисловість)

Ключова роль: повна відповідальність за комерційний блок (продажі, маркетинг, виробництво, логістика)

Продажі:

* Побудова дистрибуції у всіх каналах
* Планування та прогнозування продажів
* Переговори з ключовими клієнтами та мережами
* Управління дебіторською заборгованістю
* Формування бюджету та контроль витрат
* Розширення асортименту та введення новинок
* Побудова та розвиток команди (60 осіб)

Маркетинг:

* Розробка та реалізація стратегії ТМ
* SWOT-аналіз, аналіз ринку
* Запуск нових продуктів (від ідеї до реалізації)
* Формування цінової політики
* Трейд-маркетинг
* Створення та управління відділом маркетингу

Виробництво та логістика:

* Планування виробництва (річне/місячне/щотижневе)
* Контроль якості продукції
* Оптимізація логістики та маршрутів
* Контроль відвантажень і поставок

Результати:

* Побудовано ефективну систему продажів
* Розвинено мережу з 14 дистриб’юторів
* Стабільне зростання маржинальності та прибутку протягом 3 років

Начальник відділу збуту

з 08.2006 по 06.2016 (9 років 11 місяців)
Філія "Сумський молочний завод"/ Мілкіленд-Україна, Суми (Харчова промисловість)

Обов’язки:

* Виконання планів продажів
* Розвиток нових ринків
* Побудова систем мотивації
* Аналіз ринку та конкурентів
* Переговори з дистриб’юторами та мережами
* Контроль дебіторської заборгованості
* Організація маркетингових активностей
* Проведення тендерів
* Навчання персоналу

Досягнення:

* Створення сильної та ефективної команди продажів

Освіта

ХНУРЕ

Комп'ютерних наук, Харків
Вища, з 1998 по 2003 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Маркетинг

2014

Техніка ефективних продажів

2016

Знання і навички

• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Водійські права кат. B
• FMCG-продаж
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI
• Організованість

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно
• Польська — початковий

Додаткова інформація

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Комерційний керівник із понад 20-річним досвідом роботи в харчовій промисловості. Маю успішний досвід побудови та розвитку систем продажів, управління дистрибуцією, формування високоефективних команд і забезпечення сталого зростання прибутковості бізнесу. Орієнтована на досягнення стратегічних цілей, розвиток ринкової присутності та підвищення операційної ефективності компанії.

Ключові компетенції:
• Стратегічне управління продажами
• Управління P&L та фінансовий контроль
• Розвиток дистрибуції та каналів збуту
• Управління та розвиток команд
• Переговори з ключовими клієнтами (Key Accounts)
• Маркетинг, запуск і розвиток продуктів
• Оптимізація бізнес-процесів
• Бізнес-планування та бюджетування
• Аналіз ринку та конкурентного середовища