Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3759434

Досвід роботи

Руководитель национальных продаж компании в сегменте В2С (Мист Шопинг), Руководитель Коммерческих Проектов

з 06.2015 по 06.2017 (2 роки)
Міст Експрес (Курьерская доставка по Украине), Киев (Транспорт, логистика)

• создавал, запускал в работу новые\старые логистические продукты компании для клиентов (доставка товара на выбор, доставка день в день, доставка в часовые промежутки, доставка крупногабаритной техники и другие дополнительные сервисы)
• разработал и реализовал проект партнерского сотрудничества с 3 PL оператором для расширения предоставляемых услуг клиентам (хранение, фулфилмент)
• создал КА подразделение для обслуживания ключевых клиентов сегмента,
• реализовал прирост на 115% год к году и выполнение бюджета сегмента В2С в компании по стране
• создал ряд проектов для продвижения компании на рынке Украины в сегменте В2С
• подготавливал анализ рынка, бюджет на год, план мероприятий для выполнения бюджета
• планировал, контролировал выполнения бюджета

Старший менеджер по продаже логистических услуг сегмента E-commerce

з 02.2015 по 05.2015 (3 місяці)
Міст Експрес (Курьерская доставка по Украине), Киев (Транспорт, логистика)

• создал отдел в Киеве В2С направления
• обучил, подобрал персонал (4 менеджера)
• реализовал прирост с 500тыс.грн в месяц до 1,5мил.грн в месяц по отделу

Менеджер по продажам логистических услуг сегмента E-commerce

з 07.2014 по 01.2015 (6 місяців)
Міст Експрес (Курьерская доставка по Украине), Киев (Транспорт, логистика)

• создал базу клиентов с нуля
• за период работы заключил 130 договор

Консультант

з 07.2013 по 07.2014 (1 рік)
Свободный Консультант, Киев (Логистические Компании)

• консультировал руководство службы доставки Пантеон (5 регионов доставки по Украине);
Достижения:
- рост валового оборота на 40% за период работы
- открытие, настройка процессов и запуск в работу сортировочного центра в Киеве
• создание службы доставки по Киеву для группы интернет магазинов
- описание технологического, операционного процессов
- ввод СRМ системы для учётных и логистических операций
- набор, обучение персонала (15 штатных сотрудников и резерв 20 сотрудников)
- запуск в работу (300-500 доставок в день)

Руководитель Коммерческого Отдела

з 10.2012 по 05.2013 (7 місяців)
Post-courier (Курьерская доставка по Киеву и Киевской Области), Киев (Транспорт, логистика)

• подготавливал план продаж, бюджет, анализ рынка;
• подбирал, обучал персонала;
• планировал, организовивал и контролировал работу отделов (менеджеры по логистике (2 чел., транспортная, складская), менеджеры по продажам (3 чел.), водителя и экспедиторы (20 чел.);
• уменьшение затрат компании на логистику;
• оптимизировал логистическии процессы компании (внедрение системы адресного обслуживания (заборов/доставок грузов), автоматизировал складской учет (принятие грузов, распределение грузов по маршрутам, выдача грузов на доставку), подготовил стандарты документооборота.
- За короткое время сделал компанию конкурентоспособной с индивидуальными решениями, воплощенными в жизнь, которые позволяют выигрывать борьбу за клиентов у более крупных компаний с многолетним опытом и постепенно подключать действующих клиентов на полный аутсорсинг.

Менеджер по продажам логистических услуг

з 06.2011 по 10.2012 (1 рік 4 місяці)
Міст Експрес (Курьерская доставка по Украине), Киев (Транспорт, логистика)

- искал и формировал базы потенциальных клиентов;
- изучал и анализировал бизнес и потребности клиентов;
- вел переговоры по телефону через холодные звонки;
- назначал встречи для консультантов;
- подготавливал коммерческие предложения для клиентов;
- подготавливал документы для подписания;
- подготовливал документы на тендеры;
- заключал договора
- сопровождал и развивал количество отправлений клиентов;
- контролировал оплаты счетов;
- обучал новых сотрудников отдела продаж;
- привлек к сотрудничеству международные компании и крупные холдинги с дальнейшим расширением сотрудничества.

Менеджер по продажам (CRM системы, IP телефония)

з 02.2011 по 06.2011 (4 місяці)
Компания «Тим Корп» (Системный интегратор), Киев (Продажа Программного Обеспечения)

- искал и формировал базы потенциальных клиентов;
- изучал и анализировал бизнес и потребности клиентов;
- вел переговоры по телефону через холодные звонки;
- назначал встречи для консультантов;

Менеджер по продажам (систем Лига:Закон)

з 05.2010 по 02.2011 (9 місяців)
СОФТКОМ (Программное обеспечение), Киев (Продажа Программного Обеспечения)

- искал и формировал базы потенциальных клиентов;
- изучал и анализировал бизнес и потребности клиентов;
- вел переговоры по телефону через холодные звонки;
- назначал встречи для консультантов;
- подготавливал коммерческие предложения для клиентов;
- подготавливал документы для подписания;
- заключал договора
- сопровождал клиента на протяжение трех месяцев после старта

Менеджер по продажам логистических услуг

з 06.2009 по 09.2009 (3 місяці)
СТС Киев, Киев (Экспедиция)

- искал по интернету перевозчиков и грузов (Холодные звонки);
- заключал договора;
- контролировал оплаты счетов клиентами.

Освіта

Киевский Славистический Университет

Экономики и Управления, Киев
Вища, з 2002 по 2007 (4 роки 9 місяців)

Знання і навички

Додаткова інформація

Профессиональные навыки:
Холодные продажи
Управление продажами
Управление проектами
Обучение персонала
B2B Продажи
Обучение и развитие
Работа в команде
Логистический менеджмент
Навыки продаж
Клиентоориентированность
Логистика поставок
Транспортная логистика
Подготовка коммерческих предложений
Развитие продаж
Бизнес-анализ
Ведение переговоров
Запуск новых продуктов
Проектный менеджмент
Развитие ключевых клиентов
Телефонные переговоры
Управление персоналом
Активные продажи
Организаторские навыки
Деловая переписка