Резюме от 6 июля 2018 PRO

Кольчик Aлександр Васильевич

Директор филиала, региональный менеджер, 30 000 грн

Полная занятость, удаленная работа.

Возраст:
39 лет
Город:
Полтава

Контактная информация

Соискатель указал телефон, адрес и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Директор представительства

с 06.2015 по 03.2018 (2 года 9 месяцев)
Global Spirits, Полтава (Продажи)

Обязанности:
- Зона ответственности (отдел продаж, маркетинг торговых каналов, бухгалтерия, логистика, СЭБ – всего 60 человек
- Управление хозяйственной и коммерческой деятельностью представительства
- Планирование, постановка задач,контроль, анализ работы подразделений представительства
- Обеспечение выполнения планов продаж по каналам сбыта, отделам продаж представительства
- Планирование, постановка задача, контроль, анализ выполнения плана продаж, построение дистрибуции брендов
- Контроль и управление дебиторской задолженностью
- Развитие базы активных клиентов
- Анализ информации о конкурентах в регионе , разработка стратегии продаж
- Разработка и реализация маркетинговых программ по продвижению брендов в регионе
- Управление и контроль целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для развития
- Подбор, обучение и управление персоналом
- Переговоры с ключевыми клиентами
- Управление , контроль логистики. Построение и корректировка маршрутов
- Своевременная отчетность для центрального офиса

Достижения:
- Лидерские позиции по ТМ Хортица, Коньяк, Шампанское
- Увеличение базы активных клиентов + 45%
- Оптимизирована логистика, ввод субдистрибутора + 27%
- Ввод дистриботра по ТМ Blagoff
- Увеличены доли по представленности во всех сегментах - Водка с 15% до 31%, Вино с 11% до 20%, Коньяк с 9% до 18%, Шампанское с 11% до 23%
- Реализованы трейд-маркетинговые активности, что привело к росту представленности , увеличению объемов и узнаваемости брендов
- Уровень просроченной дебеторской задолженности 1.8%
- Достигнуты договоренности о взаимовыгодном сотрудничестве во всех сегментах со всеми ключевыми сетями региона.

Региональный менеджер, Директор представительства

с 02.2014 по 06.2015 (1 год 4 месяца)
Carlsberg, Харьков (Продажи)

- Зона ответственности (отдел продаж, маркетинг торговых каналов, финансовый отдел, бухгалтерия, офис - всего 150
- Харьковская,Полтавская, Сумская,Луганская область - 6 дистрибуторов
- Обеспечение выполнения плана продаж по областям,отделам продаж, каналам сбыта
- Выполнение регионального бюджета по продажам
- Увеличение прибыльности региона
- Увеличение доли рынка компании в регионе
- Организация и развитие построения системы дистрибуции в регионе
- Координация и контроль работы дистрибуторов, на основе дистрибуторских соглашений
- Контроль ценовой политики и территориальной целостности в регионе
- Анализ информации о конкурентах, разработка стратегии продаж
- Разработка и реализация маркетинговых программ по продвижению брендов в регионе
- Управление и контроль целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для развития
- Развитие базы активных клиентов
- Управление хозяйственной деятельностью Харьковского представительства в регионе
- Координация работы в регионе с центральным офисом

Достижения:
- Покрытие выросло с 6700 до 8500 ТТ
- Выполнение регионального бюджета по продажам на 100% ежемесячно
- Доля рынка выросла с 19% до 28.5%
- Выполнены годовые цели по прибыльности
- Достигнуто 96% соответствия количества оборудования по учету и фактическому наличию
- Оптимизирована логистика дистрибуторов в рамках проекта UPS
- Разработаны и реализованы программы в маркетинге торговых каналов , которые привели к прибыльности региона, дистрибуторов, увеличению доли рынка
- Реализованы проекты управления фондами развития дистрибуторов
- На конференции отдела продаж сотрудники региона премированы ценными подарками, по результатам работы 2014 года

Территориальный менеджер

с 06.2007 по 01.2014 (6 лет 7 месяцев)
Carlsberg Ukraine, Полтава (Продажи)

Обязанности:
•Выполнение планов продаж;
•Развитие представленности продукции компании в розничных торговых точках;
•Улучшение ключевых показателей продаж на территории;
•Взаимодействие с дистрибуторами и клиентами;
•Организация работы торговой команды, постановка целей и контроль их выполнения;
•Обучение и развитие торговой команды.

Достижения:
•Победитель пяти мотивационных программ
•Среднее скю на территории Полтавской области выросло с 21 до 36
•Увеличение базы активных клиентов с 1700 до 3200 ТТ
•Построение дистрибуции новых брендов 90% три недели
•Оптимизирована логистика дистрибутора
•Обучил и вырастил двоих территориальных менеджера, восемь супервайзеров


Образование

Полтавский университет экономики и торговли

Финансы, Полтава
Высшее, с 09.2000 по 02.2003 (2 года 5 месяцев)


Рекомендации

  • Алексей Христич
    Вице президент по продажам, Carlsberg Ukraine, т. 097 322 55 79 т. 050 322 55 79
  • Вячеслав Шамрай
    Коммерческий директор, Globalspirits, ‭+380 (68) 101 88 88‬

Дополнительная информация

Навыки и достижения

Опыт работы в продажах 18 лет

Опыт работы в международной компании

Опыт управления представительством

Навыки ведения успешных переговоров с торговыми сетями

Навыки подбора и управления персоналом

Умение организовывать роботу команд

Анализ рынка, составление отчетности, работа с документами

Навыки проведения презентаций

Наличие лидерских и управленческих качеств

Активный образ жизни, нацеленность на результат


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: