Резюме от 13 октября 2017 PRO

Кольчик Aлександр Васильевич

Директор филиала, региональный менеджер, 35 000 грн/мес.

Полная занятость, удаленная работа.

Дата рождения:
20 августа 1979 (38 лет)
Город:
Полтава

Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Директор представительства

с 06.2015 по наст. время (2 года 4 месяца)
Global Spirits, Полтава (Продажи)

Обязанности:
•Зона ответственности (отдел продаж, маркетинг торговых каналов, бухгалтерия, логистика, СЭБ – всего 38 человек, 7 прямых
•Управление хозяйственной и коммерческой деятельностью
•Разработка и внедрение стратегии продаж в регионе
•Контроль выполнения плановых показателей
•Развитие базы активных клиентов
•Своевременная отчетность для центрального офиса
•Переговоры с ключевыми клиентами

Достижения:
•Выполнение плана продаж
•Увеличение представленности с 13 к 36 скю на территории
•Увеличение базы активных клиентов + 45%
•Оптимизация логистики, ввод субдистрибутора + 27% объемов
•Увеличение доли представленности во всех сегментах (водка +90%, вино +80%, коньяк + 90 %, шампанское + 90%)

Региональный менеджер, Директор представительства

с 02.2014 по 06.2015 (1 год 4 месяца)
Carlsberg, Харьков (Продажи)

Обязанности:
•Зона ответственности (отдел продаж, маркетинг торговых каналов, финансовый отдел, бухгалтерия, офис – всего 145 человек, 7 прямых
•Эффективное покрытие территории во всех каналах продаж;
•Выполнение регионального бюджета по продажам;
•Увеличение прибыльности региона;
•Увеличение доли рынка компании в Северо-Восточном регионе
•Эффективная работа с дистрибуторами
•Управление хозяйственной деятельностью Харьковского представительства

Достижения:
•Покрытие территории в регионе выросло с 6700 до 8500 ТТ
•Выполнение регионального бюджета по продажам 100% ежемесячно
•Доля рынка Carlsberg в регионе с 19% выросла до 28,5%
•Выполнение годовых целей по прибыльности
•Достигнуто 96% соответствия количества оборудования по учету и фактическому наличию
•Оптимизирована логистика дистрибутора в рамках проекта UPS
•Разработаны и реализованы программы в маркетинге торговых каналов, которые привели к увеличению прибыльности региона дистрибуторов, доле рынка
•Реализованы проекты управления фондами дистрибуторов

Территориальный менеджер

с 06.2007 по 01.2014 (6 лет 7 месяцев)
Carlsberg Ukraine, Полтава (Продажи)

Обязанности:
•Выполнение планов продаж;
•Развитие представленности продукции компании в розничных торговых точках;
•Улучшение ключевых показателей продаж на территории;
•Взаимодействие с дистрибуторами и клиентами;
•Организация работы торговой команды, постановка целей и контроль их выполнения;
•Обучение и развитие торговой команды.

Достижения:
•Победитель пяти мотивационных программ
•Среднее скю на территории Полтавской области выросло с 21 до 36
•Увеличение базы активных клиентов с 1700 до 3200 ТТ
•Построение дистрибуции новых брендов 90% три недели
•Оптимизирована логистика дистрибутора
•Обучил и вырастил двоих территориальных менеджера, восемь супервайзеров


Образование

Полтавский университет экономики и торговли

Финансы, Полтава

Высшее, с 09.2000 по 02.2003 (2 года 5 месяцев)


Рекомендации

  • Алексей Христич
    Вице президент по продажам, Carlsberg Ukraine, т. 097 322 55 79 т. 050 322 55 79
  • Вячеслав Шамрай
    Коммерческий директор, Globalspirits, +994 50 278 51 09

Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: