Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3989273

Досвід роботи

Національний керівник продажів ключовим клієнтам

з 04.2012 по 03.2017 (4 роки 11 місяців)
ТОВ "ЧІПІТА УКРАЇНА ЗБУТ", Київ (Національна дистрибуція борошняних виробів т.м. "7 DAYS", "FINN CRISP")

•Встановлення і підтримка довгострокових ділових стосунків з роздрібними мережами в Україні;
•Управління торговою командою КАМів (визначення структури: 2-4 KAMів, визначення вимог до посади та посадових інструкцій, наймання, навчання, мотивація, постановка задач та контроль виконання);
•Початкові та щорічні переговори з мережами щодо торгових та робочих умов співпраці; підготовка та підписання контрактів для легалізації досягнутих домовленостей; забезпечення та контроль виконання Сторонами контрактних зобов’язань;
•Перевірка ефективності робочого асортименту (введення в асортимент нових позицій, заміни), визначення ціни, керівництво кампаніями з виведення на ринок нових продуктів;
•Покращення розміщення продуктів в магазинах (план-о-грами), постійна ініціація та підтримка розширення місця викладки під продукти відповідної товарної категорії;
•Оновлення Листу пріоритетів, напрацювання та впровадження стандартів викладки (мерчендайзингу), організація та контроль виконання стандартів на рівні магазинів;
•Впровадження промо-політики Компанії в найефективніший та прийнятніший для мереж спосіб, планування, проведення та контроль ефективності промо-активностей;
•Учать у бюджетному плануванні по Початковому річному та Переглянутому піврічному бюджетам; виконання бюджету; щотижневе прогнозування продажів;
•Участь та підтримка впровадження нових глобалізаційних проектів Компанії;
•Управління та підтримка партнерського проекту продажів (FINN CRISP): планування бюджету продажів; виконання бюджету; погодження та втілення річних планів маркетингової активності; звітність.

Об’єм продажів круасанів в сегменті Організованої торгівлі в 2016 році зріс на 63% у порівнянні з 2015, або на 200% до рівня 2011 року; виконання бюджету продажів у першому кварталі 2017 року склало +18% (+130% до рівня 2016 року);

Керівник продажів ключовим клієнтам

з 02.2005 по 03.2012 (7 років 1 місяць)
ТОВ "ЧІПІТА УКРАЇНА ЗБУТ", Київ (Національна дистрибуція борошняних виробів т.м. "7 DAYS", "FINN CRISP")

•Встановлення і підтримка довготермінових ділових стосунків з роздрібними мережами в Україні;
•Управління торговою командою Регіональних Координаторів продажів Ключовим Клієнтам, Торгових представників по Ключовим Клієнтам, Мерчендайзерів (визначення структури, визначення вимог до посади та посадових інструкцій, наймання, навчання, мотивація, постановка задач та контроль виконання);
•Початкові та щорічні переговори з мережами щодо торгових та робочих умов співпраці; підготовка та підписання контрактів для легалізації досягнутих домовленостей; забезпечення та контроль виконання Сторонами контрактних зобов’язань;
•Перевірка ефективності робочого асортименту (введення в асортимент нових позицій, заміни), визначення ціни, керівництво кампаніями з виведення на ринок нових продуктів;
•Покращення розміщення продуктів в магазинах (план-о-грами), постійна ініціація та підтримка розширення місця викладки під продукти відповідної товарної категорії;
•Оновлення Листу пріоритетів, напрацювання та впровадження стандартів викладки (мерчендайзингу), винахід інноваційної схеми мерчендайзингу (пізніше названої «суміщений мерчендайзинг»), організація та контроль виконання стандартів на рівні магазинів;
•Впровадження промо-політики Компанії в найефективніший та прийнятніший для мереж спосіб, планування, проведення та контроль ефективності промо-активностей;
•Щотижневе прогнозування продажів;
•Управління та підтримка партнерського проекту продажів (FINN CRISP): планування бюджету продажів; виконання бюджету; погодження та втілення річних планів маркетингової активності; звітність.

Територіальний Менеджер Оптових продажів по Санкт-Петербургу

з 11.2003 по 01.2005 (1 рік 2 місяці)
Чипита Трейдинг, ООО, Санкт-Петербург, Росія (Національна дистрибуція борошняних виробів т.м. "7 DAYS")

•Виконання місячного/квартального плану продажів;
•Прогнозування продажів;
•Розвиток дистрибуційної схеми в місті;
•Започаткування та керівництво Оптовою торговою командою (5 ТП) та Роздрібною торговою командою по Ленінградській області (1 ССВ, 4 ТП);
•Управління продажами в оптових каналах (активної та пасивної дистрибуції) Санкт-Петербурга;
•Моніторинг дистрибуції, цінової ситуації та активностей конкурентів;
•Розробка механіки, впровадження та контроль ходу й результатів промо-активностей.

Регіональний менеджер з продажів

з 07.2003 по 10.2003 (3 місяці)
Чипита Санкт-Петербург, ЗАО, Санкт-Петербург, Росія (Виробництво та дистрибуція борошняних виробів т.м. "ВОЛШЕБНИЙ ВКУС", "7 DAYS")

Оцінка ринку та переговори з колишніми, поточними та потенційними регіональними дистрибуторами продукції т.м. “7 DAYS” та “ВОЛШЕБНИЙ ВКУС” в Санкт-Петербурзі, Нижньому Новгороді, Самарі, Тольятті, Казані, Воронежі.

Освіта

Вище Військово-Морське училище ім. Фрунзе

Гідрографічний факультет, інженер-гідрограф, Санкт-Петербург
Вища, з 1988 по 1993 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Військова Школа Мов (Беконсфілд, Велика Британія), англійська мова

1995, 3 місяці

Знання мов

Англійська — середній

Рекомендації

Мортен Бекманн

Мортен Бекманн

Регіональний Директор продажів країн СНД, Chipita SA

Додаткова інформація

Досвід продажів як в каналі Організованої, так і Традиційної торгівлі. Міцні навички в управлінні продажами ключових клієнтів: мережі магазинів самообслуговування. Інноваційні та творчі підходи до процесу продажів. Навички формування, координації та мотивації торгових команд різних рівнів. Впровадження довготермінової ринкової стратегії Компанії.