Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3997470/

Досвід роботи

Директор ресторану

з 11.2022 по 03.2025 (2 роки 4 місяці)
ТОВ ВАЙДЕН-БАР, Київ (Готельно-ресторанний бізнес)

Керування роботою бару. Відповідальність за стратегічне планування та оперативний контроль діяльності закладу.
Організація роботи персоналу, встановлювання стандартів обслуговування та контролю якості. Розвиток співпраці з постачальниками для забезпечення високої якості продукції та ефективного управління витратами.
В результаті досягнення підвищення рівня обслуговування та збільшення прибутковості закладу.

Региональный менеджер

з 12.2021 по 09.2022 (9 місяців)
Київспец 2000, Чернигов (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Пошук і утримання клієнтів.
Збільшення обсягу продажів за рахунок постійного розвитку регіону та підключенню нових клієнтів.
Ведення переговорів з клієнтами (ділова переписка, телефонні переговори).
Ведення прямих продажів, телефонних продажів. Робота з запереченнями.
Оформлення договорів, формування комерційних пропозицій.
Планування продажів.
Контроль дебіторської заборгованості.
Досягнення:
Стабільне виконання планових показників.
Підключив нових клієнтів. Зростання активної бази клієнтів на 10%.
Забезпечив своєчасне надходження оплат від клієнтів.

Менеджер по развитию региона

з 06.2021 по 11.2021 (5 місяців)
Прелюдия ТОВ, Хмельницкий (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відкриття представництва у регіоні.
Оформлення договорів. Складання комерційних пропозицій.
Створення і розширення клієнтської бази в регіоні.
Розвиток продаж з існуючими клієнтами. Пошук нових клиєнтів.
Проведення аквізиції території.
Виконання та перевиконання планів продажів.
Складська логістика. Прийом товару, доставка замовлень клієнтам.
Проведення переобліку товарів на складі.
Контроль дебіторської заборгованності. Підписання актів звірки.
Досягнення:
Організував дистрибуцію у регіоні (Чернігівська область).
Виконання планів щодо розширення асортименту та розвитку території.
Перевиконання плану продажу 110-115% за рахунок розширення представленості продукції у клієнтів.
Забезпечив зростання активної клієнтської бази +30% за період роботи.

Менеджер з продажу

з 07.2018 по 05.2020 (1 рік 10 місяців)
Пласт-Бокс Україна, Чернігів (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Пошук клієнтів. Холодні дзвінки.
Участь у конференціях та виставках, за кордоном.
Проведенння переговорів та ділової переписки.
Оформлення договорів. Складання комерційних пропозицій.
Контроль дебіторської заборгованості, акти звірки.
Проведення презентацій, навчання персоналу.
Участь у конференціях та виставках.
Участь у тендерах.
Планування продажів.
Досягнення:
Підключив великих клієнтів, з якими компанія не могла домовитись на протязі кількох років. (ОЛІС, Терра Фуд, Молочний Альянс, М'ясний Майстер, Конотопм'ясо)
Брав участь у тендерах для великих компаній (АТБ маркет, МХП, ОЛІС, Danone Україна та ін.)

Супервайзер

з 06.2017 по 04.2018 (10 місяців)
Королівський Смак (Дистриб'ютор в Чернігівській обл.), Чернігів (Харчова промисловість)

Виконання та перевинання плану продаж.
Плануванная продажів та розробка акцій для торгової команди та кінцевих покупців.
Ведення переговорів з постачальниками.
Підбір кадрів.
Управління персоналом.
Контроль торгової команди та проведення інструктажів.
Мотивація персоналу.
Досягнення:
Забезпечив виконання фокусних завдань та планових показників 90-110% у команді.
За період роботи, збільшив представленість продукції в мережі «СООР» (+12 SCU).
Зменшив дебіторську заборгованість у клієнтів.
Підвищив контроль фінансової дисципліни у команді. Організував cвоєчасне надходження оплат від клієнтів.
Привів у команду та навчив трьох співробітників. Які, зрештою, стали найкращими торговими, з найвищими показниками.

Регіональний менеджер з продажу

з 08.2009 по 05.2017 (7 років 9 місяців)
ТОВ "ВІВАТ Трейдінг", Чернігів (Гуртова та роздрібна продаж канцтоварів)

Організація і розвиток системи дистрибуції у відповідному регіоні.
Пошук нових клієнтів.
Збір інформації про стан ринку в регіоні. Моніторінг ринку.
Забезпечення виконання планових показників з продажу на ввіреній території.
Проведення переговорів з потенційними клієнтами та укладання договорів поставки.
Проведення переговорів з VIP-клієнтами.
Підписання договорів, комерційних угод.
Дотримання стандартів мерчендайзингу в торгових точках клієнтів.
Контроль дебіторської заборгованості.
Проведення презентацій нових коллекцій для торгового персоналу та керівництва.
Підготовка внутрішньої звітності.
Підготовка та участь у конференціях та виставках.
Досягнення:
За період роботи в компанії, розширив СКЮ з 45% до 90-95% у клієнтів, що діють, і в торгових мережах на довіреній мені території.
Щорічне зростання обсягу продажів на 15-20%, за рахунок розвитку клієнтської бази та розширення представленості продукції компанії.
Підключив найбільшу торговельну мережу у регіоні та профільні мережі на території.
Забезпечило зростання активної клієнтської бази на 30-35%.
Скоротив прострочену заборгованість. Організував контроль та своєчасне надходження оплат від клієнтів.
Брав участь у навчанні нових працівників. Виконував функції наставника. За період роботи навчив 5 менеджерів.
Брав участь у мотиваційних програмах та культурних заходах компанії. 2013 року отримав нагороду «Позитив 2013 року!»

Освіта

Український фінансово-економічний інститут

Економіка підприємства, бакалавр, Чернігів
Вища, з 2002 по 2007 (4 роки 9 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренінг з продажу (тренери компанії ВІВАТ) (Чернігів)

2010; 2012; 2014; 2016

Тренінг з проведення переговірів (тренери бізнесшколи «self-made school») (Чернігів)

2010

Тренінг з проведення презентацій (тренери компанії ВІВАТ) (Чернігів)

2010; 2014; 2016

Тренінг «Знання техніки та психології продажів» (компания МАРЕВЕН ФУД)

2017

Тренінг «Агресивний продаж на ринку В2В, Максим Голубев» National Training Agency

2018, 2 дні

Тренінг «Етапи подолання заперечень. Спростування на заперечення» Business Marketing

2017

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• MS PowerPoint
• Internet Explorer
• Знання офісних програм
• Уміння аналізувати
• Здатність до навчання
• Досвід проведення навчання торгової команди
• Проведення переговорів з VIP-клієнтами

Знання мов

• Англійська — початковий
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Є можливість пересування по регіонах. Маю відстрочку від служби в армії. Готовність до відряджень.
Водійське посвідчення В, С, С1
Досвідчений водій зі стажем.
Маю власне авто, готовий використовувати його для роботи, за розумну компанію.