Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4025764/

Досвід роботи

Территориальный менеджер

з 09.2019 по 04.2022 (2 роки 8 місяців)
Риал темп, Запоріжжя (Харчова промисловість)

Мій номер [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») WhatsApp

работа с командами дистрибьюторов и оптовым клиентами на территории

*выполнение плановых показателей

*разработка и внедрение мотивации для торговых представителей

*обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности

*активная работа по расширению клиентской базы дистрибьютора за счет подключения розничных точек и локальных сетей 15% за квартал

*планирование, расширение ассортимента путем ввода Топ позиций: сети, розница 10% продаж в категории

* планирование и ведение трейд активностей 15-20% в акционный период

*проведение взаиморасчетов с дистрибьюторами

* контроль и подсчет списаний, компенсаций, бонусов

* тесное сотрудничество с дистрибьюторами по наращиванию объемов продаж за счет своевременного запуска активностей, а так же контроля оптимального заказа, остатков

* контроль логистической цепочки

* обучение торговой команды в полях

* подсчет зарплат торговой команды согласно заявленной мотивации

*ведение отчетности

Территориальний менеджер

з 08.2018 по 02.2019 (7 місяців)
Danone Nutricia, Киев (Пищевая промышленность)

-выполнение плана продаж на территории
-выполнение целей по KPI
-управление развитием территории
-мониторинг рынка, конкурентный анализ, работа с клиентской базой дистрибьютора
-проведение переговоров с ТОП-клиентами
-планирование, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий
-обеспечение возврата дебиторской задолженности, проведение взаиморасчетов
-подбор и обучение персонала
-организация работы эксклюзивной команды (10 человек)
-планирование и контроль работы торговых представителей,мерчендайзеров
-формирование маршрутов торговых, мерчендайзеров
-подготовка ежедневных, ежемесячных отчетов
-бюджетирование планирование и ведение аналитики продаж
-обеспечение товарного запаса на дистрибьюторе,
-контроль остатков на складе контроль соблюдения регламента сотрудничества с дистрибьютором
-контроль соблюдения регламента сотрудничества с национальными и локальными сетями

Достижения
-прирост продаж продукции поквартально до 19% -прирост активных точек 5%

Территориальний менеджер

з 01.2018 по 08.2018 (8 місяців)
Bel Shostka Ukraine, Київ (Оптовая розничная торговля)

-выполнение плана продаж на территории
-выполнение целей по KPI
-управление развитием территории
-мониторинг рынка, конкурентный анализ, работа с клиентской базой дистрибьютора
-проведение переговоров с ТОП-клиентами
-разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий
-организация работы команды дистрибьютора (13 человек)
-обучение персонала
-обеспечение возврата дебиторской задолженности
-планирование и контроль работы торговых представителей
-подготовка ежедневных, ежемесячных отчетов планирование и ведение аналитики продаж
-обеспечение товарного запаса на дистрибьюторе
-контроль остатков на складе
-контроль соблюдения регламента сотрудничества

Достижения
-прирост продаж продукции ежемесячно 10-15%
-прирост активных точек 10%

Региональный менеджер

з 10.2016 по 09.2017 (1 рік)
Пирятинский деликатес, Киев (Оптовая розничная торговля)

Обязанности
- выполнение плана продаж на территории
- выполнение целей по KPI
- управление развитием территории
- мониторинг рынка, конкурентный анализ
-внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий
- проведение переговоров
- подготовка документации, заключение договоров, контроль за соблюдением договорных условий
- проведение взаиморасчетов
- обеспечение возврата дебеторской задолженности
- подготовка ежедневных, ежемесячных отчетов
- планирование и ведение аналитики продаж
- расширение клиентской базы
- расширение ассортимента у существующих клиентов
- сотрудничество с дистрибьюторами: расширение клиентской базы:сегмент локальные сети в регионах
- контроль качества заказов
- контроль выполнения заказов, отгрузок, документооборот
- контроль и проведение дегустационных мероприятий

Достижения
- прирост АКБ 20%
- ежемесячный прирост 15% в кг
- увеличение лояльности и узнаваемости торговой марки

Освіта

Запорожский Институт Экономики и Информационных Технологий

Финансово-экономический, Маркетинг, Запорожье
Вища, з 2006 по 2012 (6 років)

Знання і навички

• Водійські права кат. B
• Активний продаж
• Ведення переговорів
• Робота із запереченнями
• Продаж B2B
• MS Excel
• Прямий продаж
• FMCG-продаж
• SalesWorks
• Відповідальність
• Ведення CRM

Знання мов

• Англійська — середній
• Іспанська — початковий

Додаткова інформація

Территориальный менеджер FMCG
Янв 2015 – Май 2016
Клуб Сыра

Обязанности
- выполнение плана продаж на территории
- выполнение целей по KPI
- управление развитием территории, стратегическое планирование
- мониторинг рынка, конкурентный анализ, работа с клиентской базой дистрибьютора
- проведение переговоров с VIP-клиентами
- разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий
- организация работы команды дистрибьютора (38 человек)
- обучение персонала
- планирование и контроль работы торговых представителей, мерчендайзеров
- подготовка ежедневных, ежемесячных отчетов
- планирование и ведение аналитики продаж
- обеспечение товарного запаса на дистрибьюторе, контроль остатков на складе
- контроль соблюдения регламента сотрудничества с дистрибьютором

Достижения
- прирост продаж продукции 100% в тоннах, 104% в гривнах
- прирост активных точек 32%
- навыки активных продаж


Торговый представитель FMCG
авг 2011 – янв 2015
Данон
более 500 сотрудников FMCG
Обязанности
- анализ ситуации на территории
- регулярное посещение клиента
- проведение переговоров с ЛПР и презентаций в тт
- выполнение целей по KPI
- самостоятельное формирование оптимального заказа
- контроль отгрузки, контроль выполнения условий поставки
- контроль выкладки продукции
- контроль соблюдения правила FIFO
- контроль за проведением рекламно-маркетинговых мероприятий, размещения POSM
и оборудования в тт
-разработка маршрутов для тк, проведение стажировки новых сотрудников
-координация работы тк по поручению SV.

Достижения
- увеличение объемов продаж на вверенной территории до 30 % ежегодно.
- уменьшение объемов возвратов до max бонусирования.
- хорошие коммуникации в тт.


Торговый представитель
янв 2011 - авг 2011 (8 мес)
Петра-Трейд, ООО ТД
от 100 до 250 сотрудников Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Мерчендайзер
июн 2010 - янв 2011 (8 мес)
Союз Виктан
FMCG
Менеджер по прямым продажам
май 2008 - сен 2009 (1 год 5 мес)
Дом модного белья Ажур
от 50 до 100 сотрудников Торговля розничная / Retail


Владение языками

Русский-свободный
Украинский- свободный
Английский - средний

Дополнительная информация

Компьютерные навыки
Уверенный пользователь ПК: MS Word, MS Exce, Power Point, 1C, Internet

Водительское удостоверение
Категории В, стаж вождения 9 лет

Личные качества
Ответственно подхожу к выполнению поставленных задач и решению спорных вопросов, умею находить подход к людям на любом уровне, умею планировать свое время и деятельность, умею работать как самостоятельно, так и в команде, люблю жизнь и активно ей интересуюсь.

Увлечения: бачата, падел, путешествия, вейкборд