Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4026016/

Досвід роботи

Директор по закупкам

з 08.2019 по 07.2020 (1 рік)
Краіна іграшек, Одесса (В2В товары для детей)

Полное переформатирование системы закупок
Внедрение категорийного менеджмента на предприятии
Разработка ассортиментных матриц для всех типов клиентов компании (12 типов)
Ввод в работу системы управления товарными запасами
Ввод в матрицу внутренних производителей товаров для детей (договорная работа, плантация под товарные матрицы)
Составление годового бюджета закупок товаров
Выполнение поставленных KPI компании
Работа в проектных группах по автоматизации процессов с учетом изменений в компании (1-С, В2В сайт)

Коммерческий директор

з 11.2017 по 03.2019 (1 рік 5 місяців)
Берег-инвест, Киев (Ювелирное направление)

В прямом подчинении 6 отделов: служба товарных запасов (производство, склад, закупки), маркетинг, розничная сеть, оптовый канал сбыта, отдел АХО, отдел аналитики

Формирование бюджета и плановых показателей для всех отделов находящихся в прямом подчинении.

Разработана и внедрена ассортиментная модель управления в рознице по принципу McKinsey (расчет модели для достижения планового показателя ROE, определение форматов ТТ, наполнение для каждого формата)

Оперативное управление розничной сетью: контроль плановых показателей (ТО, средний чек, конверсия, рост LFL) открытие/закрытие ТТ на основе бизнес-планов и P&L отчетов; доратботка фирменного стиля ребрендинга компании; формирование стандартов для линейного персонала (внутренние инструкции, обучение, тренинги, разработка и ввод новой мотивации); пересмотр и доработка мерчбука; работа с проблемными ТТ (мероприятия по стимулированию спроса, анализ ассортимент и конкурентной среды, анализ затрат, оценка эффективности работы персонала)

Разработка маркетинговой стратегии продвижения розничной сети и товаров (соц сети, работа с маркет-плейсами). Контроль за маркетинговыми показателями.

Разработана и внедрена система категорийного менеджмента, система пополнения ТТ, оптимизация работы отделов закупки-производство-склад-конечная ТТ. Запуск в производтство на аутсорсе товары группы А на


Разработка и внедрение системы отчетности для всех отделов в прямом подчинении

Выполнение планов показателей по товарообороту в оптовом канале сбыта и показателей ROE.
Анализ и формирование оргструктуры вверенного подразделения свое. Разработка и внедрение штатного расписания, KPI для каждого из руководителей.

Руководитель проекта

з 10.2011 по 05.2017 (5 років 8 місяців)
Сильпо-фуд, Киев (Розничная торговля)

Разработка стратегии продвижение категории «Товары для детей» на базе торговых точек сети «Сильпо».

Создание и запуск детских магазинов по формату Shop in shop с нуля на существующих площадках сети «Сильпо». (бизнес-план, определение ТТ, визуальный вид, товарное наполнение, операционное управление, критерии оценки успешности проекта)

Стандартизация всех товарных групп товаров для детей: Подгузник, Детское питание, Игрушка, Одежда, Товары для
новорожденных

Разработка и внедрение поартикульных планограмм товарных групп «Питание», «Подгузник». Внедрение в сети стандартов и
регламентов по одежде, товаров для новорожденных, игрушке.

Операционное управление проектом совместно с операционным офисом компании. Организация и проведение обучения/тренингов для торгового персонала (этапы продаж, ассортимент и его характеристики, мерчандайзинг детских товаров, адаптация по работе с регламентами и поартикульными планограммами.

Разработка с нуля и воплощение в жизнь двух новых для компании проектов детской обучающей студии на базе Lego education (личный авторский проект) и детских игровых интерактивных зон. Их поддержка, развитие и сопровождение, определение для них KPI (понимание успешности проектов).

Разработана модель управления ассортиментом товарной группы «Игрушка» на основе модели McKinsey для различных ценовых и ассортиментных форматов

Директор предприятия

з 01.2011 по 10.2011 (10 місяців)
ЧАО Фуршет ДП Риэл Истейт гарантия систем, Киев (Розничная торговля)

Закрытие убыточного проекта «Беби бум». Создание и внедрение нового формата детских магазинов по формату Shop in shop на существующих площадках сети «Фуршет». Построение всех структурных отделов на предприятии.

Коммерческий/операционный директор

з 03.2008 по 01.2011 (2 роки 11 місяців)
ОАО Детский мир (Москва), Киев (Розничная торговля)

ООО «Планета детства» после реорганизации ООО «Детский мир Украина». Сеть детских гипермаркетов (от 1000 до 2500 м кв.).
Российская компания «Детский мир» (Москва), в 2009 году в связи со сменой собственников украинский проект «Дитячий світ».

Функциональные обязанности:
Формирование бюджета и плановых показателей для розницы и отдела закупок; контроль плановых показателей (ТО, средний чек, конверсия);
Открытие/закрытие ТТ на основе бизнес-планов и P&L отчетов
Разработка и создание ассортиментной и ценовой политики для Украины, разработка и утверждение планограмм и актуальных матриц, осуществление централизованного управление ассортиментом, контроль за оптимизацией использования торговых площадей
Разработка и утверждение маркетинговой стратегии (украинский офис) промо, медиа программ, акции, дисконтные программы лояльности
Формирование стандартов для линейного персонала (внутренние инструкции, обучение, тренинги, разработка и ввод мотивации)
Организация и проведение текущей работы (штатное расписание, переучеты, аттестация персонала)

Начальник отдела продаж

з 12.2003 по 03.2008 (4 роки 4 місяці)
Виланд, Киев (В2В товары народного потребления)

работа со всеми национальными розничными сетями различного формата; достигнуто полное погашение дебиторской задолженности, подписаны договора эксклюзивов на ряд позиций ассортиментного ряда; разработана и внедрена комбинированная система ЗП; разработка и внедрение клиентской и тарифной политики; достигнута максимальная эффективность сотрудников отдела продаж; увеличены торговые площади у существующих клиентов; в подчинении 52 человека, контроль за работой подразделения промоутеров; участие в создании и поддержании корпоративной политики.

Заместитель директора

з 12.2001 по 08.2003 (1 рік 9 місяців)
Мегафарм, Донецк (фарм розница)

Розничная сеть из 16аптек .В подчинении 80 человек. Организация работы 12 аптечных точек с нуля (подготовка и оформление всех правоустанавливающих документов, подбор помещения, оборудования, персонала, обучение персонала); закупка товаров (работа с ассортиментной группой свыше 4500 наименований),активизация работы по привлечению клиентов; разработка и внедрение маркетинговых и рекламных программ по созданию и повышению имиджа предприятия; подготовка и проведение тренингов по повышению квалификации персонала предприятия; работа с общественностью (подготовка материалов для создания сайта, сотрудничество с телевизионными каналами - своя еженедельная рубрика в передаче «Формула здоровья» на областном канале); проведение переговоров на любом уровне; подбор персонала, составление должностных инструкций, контрактов с работником, договоров о материальной ответственности.

Освіта

Донецкий Национальный университет

Математический, прикладная статистика, Донецк
Вища, з 1991 по 1996 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Управление продажам, М. Бэнг

2004

Как управлять легко и просто, М. Бэнг

2004

Управление проектами

2016

Управление финансами предприятия

2007

Знання мов

• Англійська — початковий
• Французька — середній