Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4128476

Досвід роботи

Начальник торгового отдела, менеджер оптовых продаж

з 10.2013 по 05.2017 (3 роки 7 місяців)
ООО «Восточная дистрибьюторская компания», Мариуполь (Дистрибьюция, оптовые продажи)

○ Обязанности:
• Продвижение и развитие торговой марки «ГЛОБИНО» на территории города Мариуполя, Мангушевского и Волновахского районов;
• Анализ, систематизация и увеличение клиентской базы;
• Подбор, обучение и адаптация торговой команды;
• Анализ рынка и политики конкурентов, продвижение новых товаров компании;
• Составление и прогнозирование планов продаж (обеспечение увеличение продаж), контроль над выполнением планов;
• Планирование бюджета, доходной и затратной части маркетинговых активностей. Контроль их выполнения;
• Формирование предложений по постоянному, сезонному, акционному ассортименту;
• Подготовка и организация акций для стимулирования продаж;
• Постановка целей, задач торговой команде, контроль выполнения;
• Проведение переговоров и презентаций в различных каналах сбыта;
• Выполнение целей по качественной и количественной дистрибуции на закрепленной территории.
○ Достижения:
• Формирование торгового отдела «с нуля» (нанял и обучил 8 • торговых представителей), разработка стратегии развития торгового отдела компании;
• Увеличение клиентской базы на 40%;
• Увеличение объема продаж в 3 раза в течении отчетного года;
• Подготовка и обучение 20 торговых представителей;
• Низкий уровень смены агентов 6 агентов за 3 года.

Супервайзер

з 01.2011 по 10.2013 (2 роки 9 місяців)
ООО «ДИАД-К», Мариуполь (Дистрибьюция, оптовые продажи)

○ Обязанности:
• Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов «АВК», «ХБФ», «ПКФ», «НФС», Vitmark;
• Разработка и корректировка месячных планов по дебиторской задолженности;
• Осуществление подбора и обучение сотрудников отдела;
• Контроль доставки товара клиенту;
• Контроль регулярности посещения клиентов торговыми агентами;
• Анализ, оценка и мотивация торговых представителей.
○ Достижения:
• Снижение уровня дебиторской задолженности на 25%;
• Снижение уровня безнадежной дебиторской заложенности на 10%;
• Уменьшение «текучки» кадров на 20%;
• Выполнение обязанностей начальника отдела продаж.

Торговый представитель

з 04.2010 по 12.2010 (8 місяців)
Компания АbInBev Украина. Дистрибьютор - компания «Сладкая Жизнь», Мариуполь (Дистрибьюция, оптовые продажи)

○ Обязанности:
• Развитие торговой марки «Черниговское» в г. Мариуполе и прилегающих районах;
• Составление оптимального заказа;
• Работа по мерчендайзенгу, установка pos-материалов;
• Сбор документов и заключение договоров на поставку продукции;
• Увеличение объема продаж (обеспечение выполнения месячного/годового плана) и развития территории;
○ Достижения:
• Обеспечение устойчивого роста оборота на вверенной территории;
• Увеличение количества торгового оборудования на 20%;
• Увеличение клиентской базы на 20%;
• Победа в конкурсе «лучший агент» по итогам летнего сезона.

Главный экономист

з 06.2008 по 04.2010 (1 рік 10 місяців)
ОАО «Райффайзен Банк Аваль», Мариуполь (Финансы, банки, страхование)

○ Обязанности:
• Сопровождение кредитного портфеля отделения, текущий контроль залогового имущества и финансового состояния заемщиков.
• Работа по возврату не во время оплаченных кредитов (проблемной задолженности), при необходимости сопровождения дела на досудебной и судебной стадии.
• Вынесение на рассмотрение вышестоящего руководства предложений, касающихся повышения качества обслуживания клиентов, повышения эффективности организации личной работы.

Ведущий эксперт по продажам (розничный бизнес)

з 10.2007 по 05.2008 (7 місяців)
ОАО «ВиЭйБи Банк, Мариуполь (Финансы, банки, страхование)

○ Обязанности:
• Поиск и привлечение клиентов на облуживание;
• Обслуживание и поддержание эффективной работы агентской сети автосалонов и увеличение продаж;
• Проведение переговоров с клиентом, относительно условий возможного предоставления кредита или изменения условий кредитования;
• Консультация, принятие пакета документов для рассмотрения заявки на получение кредита;
• Проверка предоставленных клиентом документов на соответствие требованиям стандарта
• Согласование с клиентом и обеспечение подписания кредитных договоров, дополнительных соглашений к ним;
• Проведение консультаций по продуктам страхования;
• Обеспечение выполнения месячного/квартального/годового плана продаж;
• Анализ собственных продаж и регулирование продаж в соответствии с месячным (квартальным, годовым) планом продаж;
• Подготовка и предоставление необходимых отчетов по итогам работы непосредственному руководителю.
○ Достижения:
• Устроился на работу, не имея соответствующего образования;
• Внедрил полученные знания в торговле в банковской сфере;
• Увеличил количество выдаваемых автокредитов в 5 раз;

Освіта

«Донецкий государственный университет управления»

«Менеджмент организации» квалификация менеджер-экономист., Мариуполь
Вища, з 2009 по 2011 (1 рік 8 місяців)

«Приазовский государственный технический университет»

«Металлургия черных металлов», специализация «Металлургия стали», Мариуполь
Вища, з 2000 по 2005 (4 роки 8 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренинг-семинар «Работа в команде «Nemiroff».

2007г, 2 недели

«Методы ведение переговоров, работа с возражениями"

2007г.

Семинар «Психология продаж финансовых продуктов».

2008

«Сбор просроченной задолженности и управление стрессом»

2009

Знання і навички

Знання мов

Українська — середній

Додаткова інформація

Увлечения:
Спорт с собаками, Туризм, Кулинария.

Личные качества:
Самоорганизованный, целеустремленный, инициативен, коммуникабелен, способен к самообразованию, ответственный, исполнительный. Быстро осваиваю новую профессию и качественно выполняю свои обязанности.
Имею опыт общения с людьми разного возраста и социального положения.

Дополнительные сведения:
Хронических заболеваний не имею, к уголовной ответственности не привлекался, вредных привычек не имею.

Имею свой личный автомобиль марки “Skoda Oktavia».
Права категории «В».

В случаи необходимости готов к командировкам