Резюме от 2 декабря 2016 PRO

Черкашин Сергей Владимирович

Менеджер по развитию направления продаж, проекта, 15 000 грн/мес.

Полная занятость, удаленная работа.

Дата рождения:
5 сентября 1972 (44 года)
Город:
Киев


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Менеджер по развитию продаж

с 01.2016 по 03.2016 (2 месяца)
Компания – импортер барьерных пленок, Киев (Пищевая промышленность.)

Оплата: ставка + сдельная.
•Поиск новых покупателей в стандартном товарном направлении (низкая актуальность).
•Участие в поиске и разработке новых товарных направлений, в том числе диверсификаций.
Причина ухода:отсутствие мотивации (беспредметность, неактуальность, несвоевременность).

Менеджер по региональному развитию

с 03.2015 по 07.2015 (4 месяца)
АПК "Динар", ИП "Мармылев", Киев, Симферополь (Поставка продуктов питания)

Оплата: ставка + сдельная.
•Мониторинг рынка Крымского региона (продукты питания). Подбор направления (товарные группы и ТМ) и выход на рынок.
•Активный поиск заказчиков (командировки).
•Подбор потенциальных поставщиков (Украина).

Причина ухода: демотивация (срывы большинства поставок, отсутствие профессиональной этики)

Менеджер проектов

с 10.2013 по 08.2014 (10 месяцев)
ООО «Бишофит», Киев (Производство и продажа продукции на основе хлорида магния.)

•Активный вывод продукта (теплоноситель (антифриз)) инновационного характера на рынок России (Москва, С-Пб, Тула, Рязань, Орел, Архангельск и др.) в сегментах торговли и В2В. Старт-ап. Инициация введения нового инновационного продукта (концентрат).
•Проработка иных проектов. Формирование клиентской базы по Украине в сегментах В2В и торговли.

Причина ухода:отсутствие перспектив.

Менеджер проектов

с 10.2010 по 11.2011 (1 год 1 месяц)
ООО "Воздушные системы" и ООО "Тринсел групп"", Киев (Импорт, продажа и сервисное обслуживание компрессорного оборудования.)

Оплата: ставка + сдельная.
•Формирование («с нуля») клиентской базы (пищевая промышленность, машиностроение, металлообработка и пр.) для продажи промышленного компрессорного оборудования. Отработаны контакты с более чем 1200 предприятий.
•Активные прямые продажи (ООО «Фирма «Кагма», НПП «Энергия», ООО «Леоми оригинал», ЧП «Агроспецпроект», ЗАО «Укрнефтебурение» и др.)..
•Привлечение субдилеров (ЧП «Галтехгаз», ЧП «Н Сервис», ЧП Коннов, ООО «Аскания сервис», ООО «Энергоинжиниринг», ООО «Эйс ЛТД», ООО «Мастер инжиниринг», ООО «Солисит» и др). Старт-ап.

Менеджер отдела продаж

с 06.2007 по 06.2009 (2 года)
ДП "Техэнерго", Песковский завод стеклоизделий, концерн "Укрпроминвест"., Киев (Производство и продажа стеклотары.)

Оплата: ставка без премий.
•Продажа стандартной стеклотарной продукции:
-активные личные продажи (например: ООО «Хлебная Нива», ООО «Тетерев», ЧП «Амати», ЧП «Максима-Ком», ООО «ПродПакСервис», ООО «Феникс», ООО «Тодис», ООО «ИРФ-дистрибьюция», ООО «Петрус-Алко», ООО «СлавПродукт», ООО «Хазар ЛТД», ООО «Укрпродинвест», КЗ «Бобовище» и др.),
-активные личные продажи на экспорт (Молдова, Румыния, Македония, Венгрия, Азербайджан), мониторинг внешних рынков (Россия, Казахстан, Узбекистан, Туркменистан, Беларусь, Армения, Польша, Болгария);
•Сопровождение корпоративных продаж (КЗБН «Росинка», ЗАО «Шустов-спирт», ООО «Сапсан-СВ»), в том числе работа с дебиторскими задолженностями и договорная работа;
•Работа с эксклюзивными заказчиками:
-активное привлечение крупных VIP-заказов на изготовление эксклюзивной стеклотары (ТМ «Горилочка», ТМ «Хлебный Дар», ТМ «Гринвич», ТМ «Медовуха») на новом производстве (производственные мощности возросли в 2 – 4 раза);
-ценовая политика применительно к данному сегменту рынка;
-разработка нестандартных договоров (ООО «Петрус-Алко», ООО «Национальная водочная компания», ООО «Украинское сырье», ДП «Имидж-Холдинг»);
-полное сопровождение данных договоров, в том числе работа с дебиторскими задолженностями, работа с претензиями, технологические согласования и логистика.

Причина ухода:демотивация (невыполнение условий найма, невыплата з/п и низкая организация труда).

Менеджер.

с 03.2004 по 06.2007 (3 года 3 месяца)
ЧП "Апельдоорн-тур", Киев (Международные пассажироперевозки.)

Оплата: ставка + сдельная.
•Международные пассажирские перевозки (Германия, Нидерланды):
работа с клиентами;
формирование маршрутов.

Эксперт коммерческого отдела.

с 03.2003 по 11.2003 (8 месяцев)
ДП "Укрроспрод", концерн "Укррос"., Киев (Закупка и экспорт мяса и молочной продукции.)

Оплата: ставка.
•Закупка масла сливочного для сезонной перепродажи (проект компании):
-поиск и привлечение поставщиков (Конотопский молокозавод, Нежинский молокозавод, Хмельникский завод сухого молока и масла, Черниговский молокозавод, Житомирский маслозавод и др.), торг;
-сопровождение сделок, в том числе экспертизы.
•Закупка и экспорт сыров (инициатива и старт-ап):
-мониторинг и анализ российского рынка (сыры, масло ГОСТ, спреды, молоко сухое);
-активный поиск (Интернет, телефонные переговоры, командировка) и привлечение покупателей в России (ООО «Триумф», «Петромолторг» (С-Пб), ЧП Перминов (Екатеринбург));
-подбор (на Украине) и привлечение поставщиков (Вознесенский сырокомбинат, Вишневецкий, Комарновский и Козовской сырзаводы («Агро»), Ирклиевский сырзавод, Казатинский маслосырзавод), соответствующих потребностям данного рынка;
-работа в условиях низкой ценовой конкурентоспособности.

Специалист по работе с молочной промышленностью.

с 09.2001 по 01.2003 (1 год 4 месяца)
Представительство "Трилини Интернейшнл", Киев (Импорт и продажа пищевых жиров.)

Оплата: ставка + сдельная.
•Активные продажи пищевого сырья (аналог молочного жира) от импортера:
-привлечение покупателей («Первый Киевский молочный завод», Андрушовский маслосырзавод и др.).
-инновационно-технологическое сопровождение потенциальных покупателей, презентации.

Менеджер направления (молокозавод).

с 12.2000 по 07.2001 (7 месяцев)
Ассоциация "Ридан", Киев (Фармацевтическая, фарфоро-фаянсовая, молочная, добывающая промышленность, ВЭД.)

Оплата: ставка + сдельная.
•Формирование (старт-ап) портфеля заказов для запуска производства (Ровенский молокоперерабатывающий завод):
-привлечение давальческого партнера, приват-лейбл (ЧП «Украинское мороженое»);
-привлечение покупателей и организация экспорта (Нидерланды, Protexon ltd - казеин, Грузия - масло);
-мониторинг российского рынка масла сливочного.
•Контроль и координация сбытовой и закупочной деятельности Ровенского молокоперерабатывающего завода.
•Взаимозачёты и продажа продукции (масло) Рыхальского и Попильнянского маслозаводов, Любарского молокозавода.
•Сопровождение (подготовка к тендерам, логистика) корпоративного клиента компании (комитет «Госграница»).

Специалист по продажам.

с 03.1999 по 12.2000 (1 год 9 месяцев)
МКП "Реверс" и ООО "Рік-96"., Киев (Производство и продажа продуктов питания.)

Оплата: сдельная без ставки.
•Активные продажи продукции (молоко сгущенное, майонез) от производителя при полном отсутствии аналогичного опыта:
-поиск и привлечение региональных дилеров (ЧП «Фортуна+», ДП «Фоззи», ДП «Аликонпродторг», ЧП «Лорелея» и др.), работа с регионами, командировки (Одесса, Кривой Рог, Херсон);
-поиск и привлечение В2В-потребителей – предприятий пищевой промышленности (ЗАО «Одесса», ЗАО «Харьковская бисквитная фабрика», Херсонский хладокомбинат, ЗАО «Киев-Конти» и др.), поставки пищевого сырья (молоко сгущенное).
•Логистика, экспедирование поставок.

Менеджер по импорту.

с 03.1998 по 11.1998 (8 месяцев)
ООО "Интерагроэкспорт", сеть салонов "Европейкие гардины"., Киев (Импорт, производство и продажа предметов интерьера (премиум сегмент).)

Оплата: ставка.
•Формирование закупок (Германия, Испания, Италия) и ассортимента, товароведение.
•Контроль и координация работы сборочного производства и складов, логистика.
•Разработка проекта по освоению нового рынка закупок (Тайвань) и привлечению новых поставщиков (Apollo, TBC).
•Переписка (через переводчика) с поставщиками (Moller, Hofessa, Bagattoni, Giffer).

Специалист по маркетингу отдела экспорта.

с 04.1997 по 11.1997 (7 месяцев)
ООО "Химлаборреактив", концерн "Нафтахим"., Киев (Продажа химической продукции и оборудования.)

Оплата: ставка.
•Мониторинг химической промышленности (старт-ап):
-поиск производителей продукции (бетта-нафтол, адипиновая кислота, сульфат аммония, сульфат натрия, диаммония фосфат, двуокись титана, капролактам и др.), необходимой потенциальному заказчику;
-ведение переговоров с ИТР и руководителями промышленных предприятий (ПО «Азот» и коксохимический комбинаты);
-сбор информации конъюнктурного и экономического характера, выяснение возможных схем поставок.
•Анализ и подготовка отчетов.

Купля-продажа.

с 12.1990 по 12.1996 (6 лет)
Индивидуальная трудовая деятельность., Тверь (Купля-продажа.)

•Закупка товаров (оптовые рынки, производители (Тверской стеклозавод ЗАО «Тверис», Кисловодская сувенирная фабрика, ставропольский завод «Аналог»), посредники, Госторговля)
•Работа с розницей, в том числе крупной и сетевой (ЦУМ, ТОО «Астория», «Союзпечать» (Киев); десятки комиссионных торговых точек в городах Тверь, Кривой Рог, Киев, Москва).
•Купля-продажа («на повышение»/«на понижение») приватизационных чеков России (Тверь и область, Москва, С-Пб.).
•Организация временных артелей и работа в единоличном порядке.
•Рыночная торговля (Киев, Москва, Тверь и область, Ставрополь).
•Частые поездки (Россия, Украина).


Образование

Тверской Государственный университет.

География, Тверь

Высшее, с 09.1989 по 06.1996 (6 лет 9 месяцев)


Знание языков

  • Украинский — средний

Дополнительная информация

Краткая характеристика:
Ответственный и добросовестный. Дипломатичный. Инициативный и целеустремленный. Предпринимательский и аналитический склад ума. Рационализатор и координатор. Способный самостоятельно распределять приоритеты, ставить перед собой задачи и решать их. Не употребляю алкоголь и не курю.
__________
Мотивация: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») грн. (от специфики) + дифференцированный % + неустойка (при систематическом срыве поставок по вине работодателя).
__________
Профессиональные навыки:

Опыт поиска и привлечения контрагентов, сбора информации.
Конструктивный подход, системность.
Опыт организаторской и координационной работы.
Опыт ценообразования и ведения ценовой политики.
Опыт развития венчурных направлений на начальных стадиях, в том числе инициатива.
Опыт продаж продукции непрерывных (молочного, стекольного) производств.
Инкотермс.
Опыт организации движений вкладчиков проблемных банков (ССВ, ФиК).
__________
•Лояльное отношение к командировкам.
•Автомобиль Fiat-Doblo. Водительские права категории «В».
__________
Готов выслать по Вашему запросу более подробное резюме и список рекомендателей.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: